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房地產團隊建設課程

【課程對象】
房地產企業總經理∕部長∕總監∕經理∕主管∕銷售 ∕ 客服
【課程簡介】
經濟新常態下，房地產“黃金十年”已然過去。未來行業不確定性越來越大。
當前樓市整體低迷，行業深度調整。在外部，市場面臨著轉型，不確定因素越來越多；在內部，隊伍越來越不穩定，管理層執行難到位，中層骨干人心浮動，一線員工信心難拾……。涂山青老師《從優秀到卓越：房地產團隊建設與管理》課程，教您認識房地產市場新形勢與銷售面臨的新挑戰，找出房地產企業領導決策與管理執行方面存在的問題，幫助房企管理者認識自己的角色，做好準確的自身定位，明晰自己的使命及任務，揭示卓越領導能力修煉方略，幫助房企領導者全面提升領導能力。把握打造房企卓越團隊的基本要領，有效提高團隊的執行力與員工士氣，助您精準出擊，一擊中的。
【課程學習目標】
通過本課程學習，你將達成如下目標：
1．認識目前中國房地產市場，全面剖析房地產市場現狀與營銷特征
2．幫助房企領導和管理者認識自己的角色，明晰自己的使命及任務，提升信心
3．認識房地產團隊管理存在的問題與原因，掌握團隊建設與員工激勵技巧
4．認識房地產管理者積極性的影響因素，探討提升管理工作積極性的方法與技巧
5．揭示卓越領導能力修煉方略，幫助房企領導者全面提升領導能力
【課程特點】
全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！
拒絕平庸！我們不做無效的培訓。
講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場，注重實戰，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標桿地產企業實戰案例全面解析。
策略引領，步驟分解，方法演繹，實戰實訓！讓受訓學員從觀念到心態到方法到技能全面提升。
【課時】2天

【課程主要內容】
【新形勢，新挑戰，新思路，新對策！】
【課程導入】視頻（6分鐘）
問題思考：通過本視頻，你想到了什么？
房地產團隊建設篇
一、地產企業領導者面臨的挑戰
1．如何研判當前的樓市調控
2．下一步的樓市走向分析
3．房地產行業前景分析
4．如何應對──地產企業領導者的抉擇
【案例】狼群戰術及其啟示──狼性營銷
二、房地產團隊建設方法與技巧
1．什么是團隊？為什么要組建團隊？
2．房地產卓越團隊特征分析
【資料】高效團隊的金字塔模型分析
3．房地產團隊建設的階段分析
4．房地產團隊的組建原則
【思考】我們需要什么樣的團隊？
5．房地產團隊組建方法與技巧
【實戰(zhan)模(mo)擬】我們如何組建團隊

三、房地產卓越團隊管理技巧
1．房地產團隊管理的關鍵因素
（1）團隊管理者的影響力分析
（2）房地產團隊管理者的十大常見誤區分析
【提示】管理者看人看事要多角度
【他人之石】馬云：領導力是怎樣煉成的？
2．團隊管理的改進原則
3．警惕團隊內部矛盾（五種常見病）
【提醒】幾種有害團隊心理──“我可以，你不行”模式
4．培育團隊精神的技巧
房地產團隊激勵篇
四、房地產團隊管理者的“伯樂”藝術
1．管理者識人藝術
【小專題】房地產卓越團隊人才的六項基本特征
2．管理者育人藝術──育人“六要六不要”
3．管理者用人藝術──八大用人原則

五、房地產卓越團隊溝通藝術
1．對團隊人際關系協調的五大原則的解讀
2．團隊溝通技巧
【小專題】作為領導者∕管理者，與同級溝通的八項技巧
3．團隊上下級溝通的十項技巧
4．團隊內部人際關系技巧
5．房地產團隊跨部門溝通藝術
六、房地產卓越團隊激勵藝術
【思考】人為什么需要被激勵
1．心理需要的滿足藝術
【幽默】橋牌、圍棋、麻將、斗地主折射職場心理
【管理者必須知道的】人的需要理論
（1）馬斯洛的需要層次論
（2）“雙因素”理論
（3）亞當斯的公平理論
2．團隊有效激勵的途徑
3．日常激勵技巧
【要領】激勵下屬的小技巧
4．提高團隊凝聚力的五大途徑
【思考】這些現象在(zai)咱們(men)的團(tuan)隊中存(cun)在(zai)嗎？如何(he)解決？

七、房地產團隊執行力提升技巧
1．房地產團隊高執行力的表現
【資料】衡量團隊執行力的標準
【資料】調查顯示：中國企業執行力低下原因
【案例啟示】執行力是什么？
2．房地產團隊執行力差的十大表現
【問題思考】您會像他們一樣地工作嗎?
3．房企執行力差的原因分析
【探討】房地產企業執行力問題的深層次原因
【分析】管理者誤區：執行力差的管理者因素
【思考】下屬為什么不夠主動？
【誤區】糟糕的員工往往是上司“塑造”出來的
4．歸納：十招打造高效執行力
5．打造高效執行力的途徑
【職場幽默】領導者分七流，你是哪*？
【資料】領導者不被群眾喜歡的原因
【提醒】下屬最不喜歡領導哪些小毛病？
【思考】影響力與權力
【綜合案例】
1．恒大成功密碼深度解析
2．像狼群一樣去戰斗：碧桂園“狼”性團隊是如何煉成的？
3．解密融創業績暴增背后的團隊建設奇跡
4．萬科、中海、龍湖、秦禾等標桿企業案例
課程結束，謝謝聆(ling)聽！

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