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房企領導力與執行力培訓

【課程對象】
房地產公司總經理∕副總經理∕總監∕部長∕經理∕主管
【課程簡介】
在“史上最嚴調控”下，樓市走過了黃金十年，目前行業正處于深度調整的前夜。在外部，市場面臨著轉型，不確定因素越來越多；在內部，隊伍越來越不穩定，管理層執行難到位，中層骨干人心浮動，一線員工信心難拾……。涂山青老師《房企卓越領導力與管理藝術》課程，教您認識房地產市場新形勢與銷售面臨的新挑戰，找出房地產企業領導決策與管理執行方面存在的問題，幫助房企管理者認識自己的角色，做好準確的自身定位，明晰自己的使命及任務，揭示卓越領導能力修煉方略，幫助房企領導者全面提升領導能力。把握打造房企卓越團隊的基本要領，有效提高團隊的執行力與員工士氣，助您精準出擊，一擊中的。
【課時】1～2天
【課程學習目標】
通過本課程學習，你將達成如下目標：
1．認識目前中國房地產市場，全面剖析房地產市場現狀與營銷特征
2．幫助房企領導和管理者認識自己的角色，明晰自己的使命及任務
3．認識房地產團隊管理存在的問題與原因，掌握團隊建設與員工激勵技巧
4．認識房地產管理者執行力及其影響因素，探討提升管理執行力的方法與技巧
5．揭示卓越領導能力修煉方略，幫助中層領導者全面提升領導能力
【課程特色】
根據需(xu)求設(she)計課程內容(rong)，專家講(jiang)解(jie)，案例分(fen)析，情景模擬(ni)，問(wen)題討論，游戲互動(dong)，實戰(zhan)實效(xiao)！

【課程主要內容】
新形勢，新挑戰，新思路，新對策！
一、房地產企業特點與管理難題
1．房地產行業與企業特點
【思考】房地產企業特點給管理提出了什么問題？
2.目前房地產企業面臨的市場形勢
3.  面對樓市調控的企業對策分析
【政府手中握有的牌】
二、什么是執行力
1．什么是執行，什么是執行力
（1）執行、高效執行
（2）執行力
（3）執行力的表現
（4）衡量執行力的標準
【資料】調查顯示：中國企業執行力低下原因
【案例啟示】執行力是什么？
2．組織執行力與個人執行力
（1）組織執行力的關鍵因素
（2）個人執行力的關鍵因素
【資料】傳說中的“西點軍校22條軍規”
【他山之石】松下員工的崗位執行觀
【他山之石】GE為什么成功
三、房地產企業執行力差的表現與原因分析
1.  目前房地產企業管理的十大困惑
2．房企執行力差的十大表現
【問題思考】您會像他們一樣地工作嗎?
3．房企執行力差的原因分析
4.  房地產企業需要什么樣的執行力
【探討】中國企業執行難的深層次原因
【根源】中國四大文化蒂錮
5．管理者誤區：執行力差的管理者因素
【思考】下屬為什么不夠主動？
【誤(wu)區(qu)】糟糕的員工往往是上(shang)司“塑造”出來的

四、打造房地產企業高效執行力
1．歸納：十招打造高效執行力
【歸納】十招提高執行力
2．打造高效執行力的途徑
（1）領導者執行力的提升
（2）組織執行力提升
（3）個人執行力提升
3．打造高效執行力要點提示
（1）管理者的角色認知
高層管理者的角色認知
【資料】領導者與管理者的八大區別
【觀點】作為上司的經理人常見的角色問題
【職場幽默】領導者分七流，你是哪*？
【資料】美日企業對領導者素質要求比較
【思考】中國企業對領導者素質的評價
【資料】領導者不被群眾喜歡的原因
【提醒】下屬最不喜歡領導哪些小毛病？
【思考】影響力與權力
【參考答案】
【思考】管理者如何選擇？
中層管理者（總監∕部門經理∕項目經理）的職責定位
【思考】你是第幾級經理人?
（2）管理者必須處理好幾對矛盾與關系
基層管理者的角色定位
（3）執行力三流程
【提示】管理者與被管理者執行力提升方向
（4）高效執行的保證
【提醒】細節也是執行力：細節決定成敗
【故事】一個馬掌釘毀了一個國家
【案例】考察該應聘者的執行力？
【訓練】地產銷售及相關崗位人員的個人角色認知與定位
【知識】高效執行者的基本特征
【思考】關于執行者與執行力
【思考1】如何解決下級完成任務的“三種消極境界”
【思(si)考(kao)2】完成任務(wu)等(deng)于獲得結果嗎(ma)？

五、做好目標管理與計劃管理
1．目前地產企業在目標與計劃管理上的常見問題
【經典回放】關于目標的小實驗
【提醒】有效實施目標管理的八大制約因素
【提示】目標管理5要素及示例
【專題】對目標管理總原則的解讀
4．實施目標管理的基本流程
【案例】某企業目標制訂的作業流程
【提示】目標管理與計劃管理的關系
【提示】必要認識
5．地產企業計劃管理
（1）地產企業的計劃類型
（2）項目計劃編制中遵循的五個原則
（2）項目計劃中需關注的四個整合
【案例】計劃必須分解和落實
【案例】經營計劃（含：甘特圖示例）
【案例】某地產集團“32163經營計劃”管理體系
【提醒】團隊和團隊凝聚力，是現代企業成功的根本保障
【案例】項羽為何輸給劉邦──團隊的力量(liang)

六、團隊凝聚力：執行力的內在驅動
1．卓越團隊特征
2．警惕團隊內部矛盾（五種常見病）
【提醒】幾種有害團隊心理──“我可以，你不行”模式
3．培育團隊精神的技巧
4．成功培養員工的四個步驟
5．滿足員工的心理需要
【管理者必須知道的】人的需要理論
（1）馬斯洛的需要層次論
（2）“雙因素”理論
【提示】員工有效激勵的途徑
【提醒】對員工的日常激勵技巧
【要領】員工激勵的小技巧
（3）亞當斯的公平理論
【管理故事】“鎖住的冰柜”──溝通與信任
【幽默】橋牌、圍棋、麻將、斗地主折射職場心理
【案例】沒有執行，再好的制度也是擺設
【檢核】××公司員工行為檢測表
【思考】這些現象在咱們的團隊中存在嗎？如何解決？
【案例】“把信送給加西亞”──象羅文一樣去工作！
【課程總結】解決執行力問題的根本措施
【提醒您】關于執行力的幾點建議
【綜合案例】標桿房企執行力經典案例解析與點評
課程結束，謝謝聆聽(ting)！

【課后思考】
1．什么是執行力？你如何理解執行力？
2．你認為本企業（團隊）執行力方面存在哪些問題？原因是什么？如何改進？
3．你認為企業打造執行力的關鍵是什么？
4．在提升本企業執行力方面，我自己可以做什么？
5．給你(ni)的上級寫一(yi)份改(gai)善執行力方面的建議書(shu)。

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