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銷售人員激勵公開課程培訓班

課程(cheng)對(dui)(dui)象(xiang)：總(zong)經(jing)理、副總(zong)經(jing)理、營銷總(zong)監、市場總(zong)監、人資(zi)總(zong)監、銷售總(zong)監、培訓經(jing)理等企業營銷中高層管理人員，建議企業組(zu)建高層團隊集體報名參會，以便于(yu)迅(xun)速形成共(gong)識，并保證信(xin)息的有(you)效傳達與對(dui)(dui)稱。

課程背景：
在當今激烈的商戰中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業的安危。作為“將”“帥”，您
遇到過這些情況之一二？
1)    為什么銷售人員總是先看拿多少錢，再看辦多少事？?
2)    為什么銷售人員總覺得干的多，拿的少？?
3)     為什么銷售拿了錢還不守規矩？?
4)    為什么發了錢仍然沒有積極性？
5)    企圖心不強，不愿做，不求吃好，只求有飽
6)    員工被處罰后總是抱怨：“這個命令根本不切合實際”“這事不是我干的”、
7)    如何應對員工為自己開脫責任的借口，員工大錯不犯小錯不斷怎么辦？
8)    執行力差強人意，計劃不如變化快
9)    人員流失率高，流走的是“精兵強將”，留下的是“散兵游勇”
10)    搶單、賣單、轉單、炒單時有發生，公說公有理，婆說婆有理
11)    合(he)作意(yi)識(shi)不(bu)強，你不(bu)理(li)我，我也(ye)不(bu)理(li)你。

培訓價值：
如果您(nin)(nin)的銷(xiao)售隊伍中(zhong)有一個(ge)(ge)業務員有一個(ge)(ge)月(yue)不努(nu)力，則(ze)您(nin)(nin)將至(zhi)少損失2000元(yuan)工(gong)資加費用，如果您(nin)(nin)激勵了您(nin)(nin)的團隊，多一個(ge)(ge)人努(nu)力，則(ze)您(nin)(nin)可能(neng)多掙(zheng)20000元(yuan)。

課程目的：
A)    了解銷售主管的角色和職責。
B)    學習如何優化銷售隊伍的工作效率。
C)    建立銷售管理機制，提升銷售業績。
D)    如何讓銷售明白什么情況下可以多拿錢？?
E)    如何使激勵不僅控制結果，還能控制過程？?
F)    如何堅持正確的價值導向，杜絕討價還價？?
G)    如何建立科學的銷售績效考核系統？
H)    建立成功的(de)銷售隊伍和部(bu)門

培訓講師：
張 嫣 老師
    曾任戴爾（中國）銷售經理、大型港資企業市場總監；國際職業培訓師協會認證銷售課程講師、兼任工商管理碩士、清華大學、中山大學EMBA講師。專職從事營銷工作近十年，從一線銷售人員到營銷管理工作，成功積累和總結了豐富的市場營銷精粹經驗，并先后在各家企業取得了優秀業績。其培訓課程針對企業實際問題而設計，善于培養學員的實務解決能力；其培訓注重學員現場吸收，便于學員在實際工作中有效運用，贏得企業與學員的好評。
主講：《杰出的銷售經理綜合訓練》《電話銷售技巧》、《客戶服務滿意度、客戶服務技巧提升》、《銷售服務禮儀》、《大客戶銷售技巧》等培訓過百場。
服務過的(de)企業：金蝶軟(ruan)件、ABB、BP液化(hua)石油、上(shang)(shang)海(hai)(hai)可口(kou)可樂、上(shang)(shang)海(hai)(hai)電(dian)(dian)信、中國(guo)移動、康佳集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、友邦(bang)保(bao)險、北京建(jian)行(xing)、貴州(zhou)建(jian)行(xing)、四川(chuan)電(dian)(dian)信、平安保(bao)險、現代計算機、上(shang)(shang)海(hai)(hai)華實傳(chuan)媒、中國(guo)儀(yi)器集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)進(jin)出口(kou)有限(xian)公(gong)(gong)司(si)、廣州(zhou)仁愛醫(yi)(yi)院、春生(sheng)堂化(hua)妝(zhuang)品、天(tian)平汽車保(bao)險股份有限(xian)公(gong)(gong)司(si)、富菱(ling)化(hua)工(gong)、華美達機械制造、億鑫汽車銷售、*億柏國(guo)際公(gong)(gong)司(si)、山(shan)東九陽小家(jia)電(dian)(dian)、聯(lian)發軟(ruan)件科技(ji)(ji)、艾利(li)、聯(lian)想電(dian)(dian)腦、上(shang)(shang)海(hai)(hai)電(dian)(dian)氣網絡(luo)科技(ji)(ji)、皇(huang)加力（中國(guo)）商業有限(xian)公(gong)(gong)司(si)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)永升廣告傳(chuan)媒、上(shang)(shang)海(hai)(hai)良會貿易、IBM長(chang)城(cheng)、中聯(lian)醫(yi)(yi)藥集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、TCL集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、中鐵快運集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、中通(tong)遠洋(yang)物流集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、三九醫(yi)(yi)藥、海(hai)(hai)王(wang)藥業、肯德基、羅(luo)蘭化(hua)妝(zhuang)品、托博正(zheng)畸器械、科寶儀(yi)器儀(yi)表、法泰電(dian)(dian)器、新城(cheng)建(jian)設集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)理光、上(shang)(shang)海(hai)(hai)西(xi)部集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、信息產業集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、飛(fei)利(li)浦照明、大唐(tang)電(dian)(dian)訊海(hai)(hai)南椰(ye)樹集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)震旦集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、紅蜻蜓集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、南京紅太陽集(ji)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)、杭蕭鋼構、豪爵(jue)摩托、小天(tian)鵝、LG蝶妝(zhuang)、新疆德隆(long)屯(tun)河股份、新疆八鋼、康恩貝保(bao)健(jian)食(shi)品、澳醫(yi)(yi)保(bao)靈(ling)、浙江李寧、桓仁藥業……

銷售人員激勵公開課程培訓班

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