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上海溝通培訓課綱

要把產品賣給客戶，需不需要說服力？
要有效的管理下屬，需不需要說服力？
要影響和領導別人，需不需要說服力？
要想談判場上獲勝，需不需要說服力？
要贏得友誼和愛情，需不需要說服力？
……
說服力的存在適用于工作和生活的無數場合，而其中絕大多數，恰恰是不以職位或輩分的高低為前提的。也就是我們通常說的，即使沒有權威在身，也要具備的說服力，才是說服力的最高境界。
而這樣的說服力(li)如(ru)何修煉？絕不僅(jin)僅(jin)只(zhi)是靠說這么簡單(dan)。

課程收獲
了解快速說服他人的三個切入點，即人品、感性和理性。
學習大小“三板斧”，讓你“人品爆發“，快速取得深層次信任！
結合馬斯洛理論，幫你深入探尋對方需求，實現知己知彼百戰不殆！
掌握“欲望放大器“的使用技巧，讓你輕松獲得承諾！
掌握三種理性說服力，使(shi)溝通(tong)勢不(bu)可(ke)擋，使(shi)對方(fang)無法拒(ju)絕你！

課程大綱
第一部分、溝通與說服力
測試：溝通的障礙
案例分析：對牛彈琴與解救飛機乘客
溝通的四大組成：看、聽、問、說
表達與說服區別
說服的價值：說服=銷售=人生
測試：說服力測試與點評
頭腦風暴：為什么會被你說服？
三(san)大(da)說服力(li)：人(ren)品(pin)、感情(qing)與理(li)性

第二部分、人品說服力
案例：傳道士的說服力解析
百度營銷PK微信營銷
心術：人品爆發“大三板斧”
三段論述：缺點、優點、重點
他人之口：他人的推薦更能贏得信任！
犧牲利益：暫時失去卻得到人品
情景演練：人品戰術搞定一個人或一件事
話術：人品爆發“小三板斧”
實戰經歷—勝過妙語連珠
先抑后揚—潤物無聲有驚嘆
曲線救國—無形滲透會走心
案例研討：“面霸”的養成

第三部分、感性說服力
提問：影響情感的根源是什么？
團隊共創：人性的需求大匯總
馬斯洛五層次需求理論分析
案例：蘋果完美激發了人們的五層需求
研討：用需求理論分析你的說服對象
工具：欲望放大器
擴大夢—點燃憧憬的引力
放大痛—讓害怕失去留住對方
要承諾—一致性原則促成交
情景演(yan)練：用感性力(li)量說服一(yi)個人去做(zuo)一(yi)件事

第四部分、理性說服力
理性說服力的三大層面
講道理
問題清單：未雨綢繆，排山倒海
正反兩面：外行說正，內行正反
情景演練：說服老婆換手機
講公理
案例：孔子是講公理的大師
工具：“規律+數字”公理法
講公理的四大原則
避免冗長難懂
力求簡短明了
不要邏輯論證
需要單刀直入
情景演練：說服一個人接受某個推薦
講天理
案例：喬布斯講天理說服約翰.斯卡利
八大意義讓天理從天而降
研討：說(shuo)服(fu)客戶(hu)買孕婦服(fu)

第五部分總結與演練
案例研討：運用三大說服力解析“凱撒暗殺事件”的兩大演說詞
情景(jing)挑戰：運用三大(da)說服(fu)力完成情景(jing)難題通關

專家介紹
AppleZhong
*TrainingHouse管理能力評鑒(MAP)專業講師認證
City&Guides（英國）國際職業培訓師資格*認證培訓師
上海亞太精英教育首席講師
上海世博局指定種子培訓師
上海創業基金會特聘講師
煙草/電力/銀行/房地產行業課程研發組特聘顧問
國際經貿學學士、工程碩士
APPLE老師有多年大型集團、煙草行業的管理經驗,讓她對于中國大型國企以及煙草/電力/銀行等行業特別熟悉了解；她曾帶領并管理過30人以上的營銷團隊屢創佳績，擁有相當豐富的營銷與管理實戰經驗。
近10年的培訓咨詢經驗，讓APPLEZHONG得以將工作中的實戰經驗與世界*的管理理論體系有機結合起來，形成其獨特的培訓內容和方法，開發設計與企業實務貼近的培訓課程，真正解決企業實際問題。
APPLE老師曾多次主持企業人才招聘、測評及培訓等體系化人力資源管理項目，獲得企業高層一致認可；參與多次大中型企業管理咨詢項目，在人力資源管理業界享有盛譽；培訓中，以學員為導向、以追求實際成效為目的，授課風格親和而激情洋溢、教學手法嚴謹而多樣靈活，真正做到讓學員“學有所獲”、讓企業“訓有所值”!
APPLE老師思維活躍、反應敏捷、邏輯性強，注重營銷技巧和管理工具的傳授，而非理論本身。在每一次培訓中都能生動地引導學員找到自身的差距，通過大量的案例、演練等方式使學員掌握具體操作方法，從而對實際工作起到很好借鑒作用。
服務客戶：
服務業：臨空物業、衛百辛物業、華美達酒店、春秋旅行社有限公司、攜程旅行社有限公司、益峰客戶關系管理公司、恩瓦德時尚貿易、上海世博會、欣海報關集團、中國國旅、鉆石小鳥
煙草電力業：上海煙草集團、虹口煙草、楊浦煙草、南匯煙草、金山煙草、福州煙草、昆明煙草、江蘇煙草、南京煙草、德宏煙草、貴州煙草、遵義電力、南方電網
房地產業：太倉萊茵城市房地產、上海景鴻集團、上房置換、21世紀房產、嘉華國際、新城置業
銀行業：招商銀行、寧波銀行、建設銀行
航空物流業：天宇、南方航空、恒榮國際、騰發建工、昭和電工、發美利、上海航空、上航假期、浦東國際機場等
電信/IT/通訊業：中軟股份、數字位圖、我的鋼鐵等
制造業：技鼎機電、韓華石油、圣德曼鑄造、界龍集團等
其他：上海市創業基金會、同濟孵化基地、大眾聯合汽車集團、申通地鐵等
曾為多家知名企業作過內部培訓和咨詢服務,曾多次應邀為國內各大型企業完成管理版塊的課程內訓整體設計和授課，受到業內人士的普遍認可。
客戶評價：
APPLE老師的溝通課程在我們煙草上了十多次了,每次學員叫好,掌聲如雷!
——昆明煙草
很少有老師能將跨部門溝通課程講得如此透徹和實用,感謝APPLE老師!
——攜程旅行
溝通演示,一次課程，受益匪淺。
——同濟孵化基地
APPLE老師的溝通和管理課程在我們公司學員中都起到了實際的運用和幫助!
——大眾聯合汽車
理論和實際相結合，很有現實指導意義。
——申通地鐵
APPLE老師的營銷課程就是實戰，對我們工作很有幫助。
——鉆石小鳥
APPLE老師幫我們做的《職業素養》培訓，其激情的演講、生動的案例對我們學員很有幫助。
——招(zhao)商(shang)銀行

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