合伙人136模式—— 關鍵人才問題長效解決方案
講師：張詩信、王學敏(min) 瀏(liu)覽次數(shu)：2639
課程描(miao)述INTRODUCTION
合伙人模式培訓課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
合伙人模式培訓課程
【教學目標】：讓學習者了解、理解和掌握在本企業實行合伙人制需要遵循的規律、原則及重要步驟
【課程背景】
一、企業(ye)面臨眾多人才管理問題(ti)，需要(yao)合伙(huo)人制
優秀的(de)人才進不來(lai)、用不起、留不住
核心人才“另立山頭”的現象屢見不鮮
人才帶走企業機密加盟競爭對手的現象(xiang)俯拾皆是
相當多的員工(gong)工(gong)作不(bu)用心、出(chu)工(gong)不(bu)出(chu)力(li)、出(chu)力(li)不(bu)出(chu)活(huo)
老板苦口婆心、不厭其煩地(di)講道(dao)理(li)，員工就是(shi)不上(shang)心
老板絞盡腦(nao)汁(zhi)，胡(hu)蘿卜大棒并用，效果卻差強人意
老板累得吐血，員工卻無動于衷，甚至(zhi)幸災樂禍……
合伙人制＝股權激勵方案(an)？
許多(duo)企業誤以為，設計出一份股權激勵方(fang)案就是在實(shi)(shi)行合伙(huo)人(ren)制(zhi)；這(zhe)是對合伙(huo)人(ren)制(zhi)的(de)極大(da)誤解。因為，股權激勵方(fang)案如果不能(neng)有(you)效地回答以下七(qi)個(ge)方(fang)面(mian)的(de)問(wen)題，將(jiang)必然(ran)不可(ke)能(neng)實(shi)(shi)現初衷，并(bing)將(jiang)必然(ran)導致更加棘手的(de)管(guan)理問(wen)題。
1、員工對企業推(tui)行的股權激勵方案(an)不感興趣(qu)怎么辦(ban)？
2、如何給不同層級、能(neng)力、貢獻的人配股(gu)？
3、要(yao)求員工(gong)掏錢購買(mai)公(gong)司股份，員工(gong)沒有錢怎么辦？
4、配(pei)股(gu)(gu)以后(hou)，在后(hou)續(xu)的(de)工作(zuo)中，持股(gu)(gu)多的(de)貢獻反而(er)(er)小，持股(gu)(gu)少的(de)貢獻反而(er)(er)大；按照股(gu)(gu)份(fen)分紅顯(xian)然不(bu)公平(ping)，怎么辦？
5、合伙(huo)人在隨后的(de)工作中要求廣泛(fan)行(xing)使股東權(quan)利怎么辦？
6、在股份分紅(hong)收(shou)入(ru)足夠多(duo)以后(hou)，合伙人(ren)失去(qu)斗志怎么(me)辦？
7、企業發展(zhan)以后，合伙人的能力不(bu)能滿足新(xin)要求，怎么辦？
《合伙人136模式(shi)》與(yu)普通股權激勵課程的(de)不同之處：
讓關鍵人(ren)(ren)才適當地(di)持有企(qi)業的(de)股份（無論是(shi)實(shi)股、虛股，還是(shi)期權(quan)(quan)）是(shi)實(shi)行合伙人(ren)(ren)制的(de)必備條件，但并非充分條件；股權(quan)(quan)激勵方(fang)案需要(yao)有系統的(de)配套落地(di)體系，才可能產生理想的(de)激勵效應：基于人(ren)(ren)性(xing)、激揚人(ren)(ren)性(xing)、凝(ning)聚人(ren)(ren)心、誘善人(ren)(ren)心、促進組織和(he)業務長效發展。
《合伙(huo)人136模式(shi)(shi)》與普通股權(quan)激勵課程的(de)不同之處(chu)在于：不僅提供可供選擇的(de)股權(quan)激勵模式(shi)(shi)，還提供確保股權(quan)激勵方案配套落地、并長期有效的(de)管理(li)方法和工(gong)具(ju)系統(tong)。包(bao)括——
如何對合伙人進行分級并(bing)建立“競爭性”的激勵機制？
如何動態(tai)考核(he)合伙(huo)人的貢獻（CS、RS、PS）？
如何基于(yu)貢(gong)獻考核結果決定合(he)伙人的(de)獎勵、分紅和“升(sheng)降進(jin)退”？
如何打造“共創、共擔、共享”的(de)合伙人文化(hua)？
如何持續地培養合伙人、使之長期具(ju)有奮斗精(jing)神(shen)和能力?
【學習對象】：
1、處于轉(zhuan)型升級階(jie)段的各類大中型傳統企業老(lao)板及(ji)高管
2、新興創業企業創始人(ren)、聯合創始人(ren)及高管
3、風險投資機構(gou)合伙人(ren)
4、“合伙人(ren)(ren)136模式”外圍(wei)合伙人(ren)(ren)
【學(xue)習目標】：
1、深度(du)理解合伙(huo)人(ren)制興(xing)起的(de)(de)時(shi)代背景與發展趨勢，并清(qing)晰界定本企業面臨(lin)的(de)(de)核心問(wen)題
2、在(zai)借鑒標桿企(qi)業合伙(huo)(huo)人模(mo)式的(de)基礎上，有效地選擇適合于(yu)本企(qi)業的(de)合伙(huo)(huo)人模(mo)式
3、理(li)解和(he)掌(zhang)握實(shi)行合伙(huo)人(ren)制必(bi)須遵循的(de)規律、法(fa)則和(he)需要采取的(de)方(fang)法(fa)與工具
4、知(zhi)道在本企業推行合伙(huo)人制的關鍵步(bu)驟、操作要點及注意事(shi)項
【課程大(da)綱(gang)】
第一部分：合伙人制的基礎理論(lun)與實踐要點（09:00-10:30）
讓學(xue)習者全面(mian)了解企業為什么要實行(xing)(xing)合伙人制、合伙人制與傳統雇(gu)傭制的本質區(qu)別，實行(xing)(xing)合伙人制面(mian)臨的法律和(he)心(xin)理障(zhang)礙，以及如何(he)思考和(he)行(xing)(xing)動才能突(tu)破障(zhang)礙。
“利他時代”的人才管理特點
揭示(shi)人才管(guan)理(li)(li)問題的本質(zhi)：職業經(jing)理(li)(li)人制VS合伙(huo)人制
區分(fen)：法律(lv)范疇的(de)合伙人制與管理范疇的(de)合伙人制
激(ji)發(fa)靈感——國(guo)內(nei)外標桿企業合伙人制(zhi)經驗介紹(shao)
判斷合伙人制有效(xiao)性(xing)的三(san)大(da)標(biao)準
人才管理象(xiang)限圖與“合伙人136模式”內容簡介
第二部分(fen)：合伙人制的前提——夢想(xiang)與邏(luo)輯(ji)（10:40-12:00）
教學(xue)目標：通過案例分析和模型解析，讓學(xue)習者(zhe)充分理解夢想(xiang)(xiang)與贏(ying)利(li)(li)邏(luo)輯(ji)在推(tui)行(xing)合(he)(he)伙(huo)(huo)人(ren)制過程(cheng)中的(de)(de)作用（沒有足(zu)以讓合(he)(he)伙(huo)(huo)人(ren)心潮澎湃的(de)(de)夢想(xiang)(xiang)和令人(ren)信(xin)服的(de)(de)贏(ying)利(li)(li)邏(luo)輯(ji)，便不足(zu)以凝聚(ju)人(ren)心和激揚人(ren)性），并指導學(xue)習者(zhe)有效梳理和提煉出(chu)本企業的(de)(de)夢想(xiang)(xiang)與贏(ying)利(li)(li)邏(luo)輯(ji)。
為什么合伙要從“共同夢(meng)想”開(kai)始(shi)
合伙(huo)事業追隨者的四種基本類型
“共同夢想(xiang)”的(de)內容結構和作用
案例(li)分享(xiang)：國內外著名企業的夢想
贏利邏輯將(jiang)如何影響合伙(huo)人對合伙(huo)事業的信任
有(you)效的贏利邏輯由哪些(xie)核心(xin)內容構(gou)成
從合伙人立(li)場(chang)解讀(du)贏利(li)邏輯，并達成共識
第三部分：合伙人制的基礎性激勵模式選擇（13:30-15:10）
讓學習者了解和理(li)解實行合伙(huo)人制涉及的(de)基礎性股(gu)份激勵模式選擇(ze)，以及每一種(zhong)人才持股(gu)模式在(zai)實操中的(de)要領(ling)和難點；同時，了解“合伙(huo)人136模式”的(de)具體內容(rong)及其(qi)在(zai)合伙(huo)人管理(li)實踐中的(de)應用。
1、三個重(zhong)要的基礎性概(gai)念(nian)：虛股(gu)、實股(gu)和期(qi)股(gu)
2、了(le)解八種基(ji)礎性合伙人持(chi)股模式(shi)
基于(yu)凈資(zi)產的持(chi)股
基于公(gong)司市場(chang)估值(zhi)的持股
基于公司(si)股(gu)票價格的持股(gu)
獎勵(li)/贈(zeng)予(yu)股份(fen)
項(xiang)目(mu)跟投
直接分紅
增量分(fen)紅
增量獎股
3.實際操(cao)作中涉及的七個方面(mian)的問題及應對策(ce)略
4.股權平(ping)臺的(de)作用、實操原則與注意(yi)事項
第四部分：合伙人制(zhi)的(de)入口——激(ji)勵機(ji)制(zhi)設(she)計(ji)（15:20-17:00）
讓學習(xi)者知(zhi)道如何基于(yu)人(ren)(ren)性(xing)來(lai)設計合伙人(ren)(ren)的(de)身份(fen)等級制度，并(bing)運用(yong)“合伙人(ren)(ren)136模式”提供的(de)方(fang)法系(xi)統，來(lai)對不同人(ren)(ren)才的(de)合伙身份(fen)進行(xing)具體(ti)認(ren)定，并(bing)基于(yu)身份(fen)認(ren)定采取不同的(de)激勵策(ce)略(lve)與方(fang)法。
1、合伙人(ren)制的(de)實質：基(ji)于人(ren)性，激(ji)發潛能(neng)，實現“共(gong)(gong)(gong)創、共(gong)(gong)(gong)擔、共(gong)(gong)(gong)享”
阿里、華為等標桿(gan)合伙(huo)人制(zhi)企業(ye)是如何定義合伙(huo)人身份等級的
建(jian)議將合(he)伙人分為四(si)個(ge)層級：預備→正式→核心(xin)→終身
2、不同層級合伙人的(de)身份認定原則與方法體系
基于崗位的認定方(fang)法(fa)
基于能力的認(ren)定(ding)方(fang)法
基(ji)于貢獻(xian)的認定方(fang)法(fa)
基于(yu)未來期望的認(ren)定方法(fa)
修正系(xi)數在認定(ding)合伙人省份中的作用和意義
3.合伙人身份不(bu)等于(yu)實際(ji)利益(yi)——分紅(hong)時必須考慮當期貢(gong)獻
第五部(bu)分(fen)：合伙(huo)人模式成敗的關鍵——評估與考核體系(xi)（09:00-10:30）
讓學(xue)習者(zhe)明白，合伙人(ren)(ren)制成敗的關(guan)鍵是對(dui)合伙人(ren)(ren)進行評估與(yu)考核；進而提供清晰、有效、實(shi)操性極(ji)強的合伙人(ren)(ren)評估與(yu)考核方法體系(xi)，并通過現(xian)場演練使學(xue)習者(zhe)充分(fen)理解和掌握這(zhe)套評估與(yu)考核體系(xi)。
為(wei)什么要(yao)評估與(yu)考(kao)核合伙人(ren)
評估與考核體(ti)系：傳統績(ji)效考核方法中存在的誤區(qu)
建議的評估(gu)與(yu)考核體系：CS+OKR+KPI
-文化貢獻（CS）評估標(biao)準：核心指(zhi)標(biao)與修正指(zhi)標(biao)
過程(cheng)貢獻（OKR）評估標準：核心(xin)指(zhi)標與修正指(zhi)標
結(jie)果貢獻（KPI）評估標(biao)準：核心指標(biao)與修正(zheng)指標(biao)
針對(dui)不同層級合伙人(ren)的評估與考(kao)核周期(qi)
如(ru)何基于貢(gong)獻(xian)評估／考核結果修正(zheng)合伙人(ren)分紅額與合伙人(ren)身(shen)份
第六部分：合伙人制(zhi)“升降進退”機(ji)制(zhi)設計（10:40-12:00）
讓學習者知(zhi)道合(he)(he)伙(huo)人(ren)可能會發生變(bian)化（個人(ren)意(yi)愿或能力不(bu)能滿(man)足(zu)合(he)(he)伙(huo)事(shi)業要求），如(ru)果缺乏相(xiang)應的(de)(de)管(guan)理機制，便不(bu)足(zu)以保(bao)證(zheng)合(he)(he)伙(huo)人(ren)團隊的(de)(de)純潔與活力；進(jin)而，給出具(ju)體的(de)(de)合(he)(he)伙(huo)人(ren)“升降(jiang)進(jin)退(tui)”規則。
建立合伙(huo)人“納新/晉級(ji)(ji)、降級(ji)(ji)/退(tui)出”機制的必要性(xing)
合伙人(ren)“升級”的標準、操作原則和要領
合伙人“降(jiang)級”的標準、操作原則和要領
新合(he)伙人“進入”的身(shen)份定義、考察期限和注(zhu)意事項
合(he)伙人“退出”的機制設計和方法指引(yin)
第七部分：打(da)造“共創、共擔、共享(xiang)”合(he)伙人文(wen)化（13：30-15：00）
讓學習者全(quan)面深刻地(di)理解什么是合(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)文(wen)化(hua)，合(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)文(wen)化(hua)的作(zuo)用，以及如何快速有(you)效地(di)打造既能凝聚人(ren)(ren)心(xin)、又能激揚(yang)人(ren)(ren)性的合(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)文(wen)化(hua)體系。
為什么要強調合伙人(ren)文化打造
合伙人文化(hua)打造的內容(rong)框架
打(da)造合(he)伙人文化(hua)的(de)方(fang)法與步驟(zou)———文化(hua)建設“紅黃綠(lv)燈(deng)”
編制《合伙人(ren)章(zhang)程(cheng)》：結(jie)構、內容(rong)和(he)要點
宣(xuan)貫與傳播《合伙人(ren)章程》：形式、內(nei)容和方法
維護《合伙人章程》：建立信任(ren)非常(chang)重要——策略與方法(fa)指(zhi)引
特(te)別(bie)強調：應竭(jie)力(li)消滅六大“文化破窗”行為(wei)
第八(ba)部分：基(ji)于E9標準持(chi)續培養(yang)合伙人（15:10-16:40）
讓學習(xi)者了(le)解和理解持(chi)續培養(yang)合伙(huo)人的(de)重要性(xing)(xing)與必(bi)要性(xing)(xing)，并提供(gong)用于高效培養(yang)合伙(huo)人的(de)策略與方(fang)法系統(tong)。
為什么要(yao)持續培養(yang)合(he)伙人
合(he)伙人培養(yang)“三階(jie)段模型(xing)”——不同階(jie)段的培養(yang)重點
一個月內，讓合伙人快速建立與合伙事業相匹配(pei)的職業價值(zhi)觀
第一年，讓合伙人專注于業績創造，從而獲得超期望(wang)回(hui)報(bao)、強化信心
長期，讓合(he)伙人(ren)基于變化的環境，全面(mian)建設(she)和(he)提升組(zu)織所要求的適(shi)應能(neng)力
3.合伙(huo)人價值觀培(pei)養的(de)核心著眼點(dian)與(yu)方(fang)法(fa)
4.合伙人業績能力培養的核(he)心著眼點(dian)與方法
5.合(he)伙人適應變化的能力培(pei)養的核(he)心著眼點和(he)方法
尾(wei)聲：導入合(he)伙人制的七大核心步驟(zou)（16：40-17：00）
合伙人模式培訓課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/20462.html
已開課時間Have start time
員工激勵內訓
- 管理者溝通、教練藝術 朱(zhu)華
- 榮辱與共——下屬輔導與激勵 吳文飛(fei)
- 贏在責任（版本3）——9小 唐淵
- 培養員工自動自發 唐淵
- 新員工歸屬感建立與職業生涯 賈春濤
- 80/90后員工的管理—— 賈春濤
- 贏在責任落實到位訓練營 彭小(xiao)東
- 《金牌雇主：員工關系管理訓 伍純
- 80后員工管理與流失控制 臧其超(chao)
- 《員工關系及勞動爭議處理》 伍純
- 信任的速度：可以改變一切的 孫安達
- 《員工自我激勵與賦能》 喻國慶