課程描述INTRODUCTION
商業地產開發、招商與運營管理培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業地產開發、招商與運營管理培訓
課程背景
何老師從事房地產開發管理工作10多年來，后期在為數十家企業提供項目運營與招商管理咨詢服務的過程中，他發現：98%的房地產企業無論是住宅還是商業地產項目所含內在能量幾乎為0，開發工作只注重流程和進度，不注重項目本質與根源，尤其大多數開發企業忽視項目的開發建設與招商銜接的重要性，不熟悉招商工作的核心節點與團隊培訓！何老師認為，商業地產是一個復合型的產業，它包括地產、商業、投資、金融等方面，非常復雜。商業地產行業是一個系統工程，需要各方配合，要非常專業的去運營。商業開發由多個環節組成：開發（銷售）、招商、經營、管理，是一個不可中斷的鏈條。如何做到開發商、投資者和經營者三合一的有機整體？讓他們少走彎路、少付出代價。于是，他結合自身10多年來的行業從業經驗，并總結提煉了行業*企業開發、招商運營的經驗與方法，尤其彌補了當今很多營銷課程不能有效落地的不足，研發了一套適合目前商業地產開發的新生代課程--【商業地產開發、運營與招商管理困境破局】（2天），希望將其掌握的知識、技巧和策略與商業地產企業共同分享，幫助企業打造優秀的銷售招商和運營團隊。
課前談 當前新常態下的商業地產的現狀
客戶(hu)項目遇到的實際(ji)問題匯總
課程大綱
【模塊一】商業地產項目的內在能量挖掘
商戶的能量消耗點
項目的能量來源
項目能量和招商團隊的能量提升通道
項目的能量與價值如何高效傳遞到商戶
【模塊二】商業地產開發項目的定位與招商
開發建設工作的內容核心
項目選址階段的主要工作
項目定位規劃前的市場調研
商業規劃與定位：目標客群、檔次定位、項目規模及輻射區域
商業定位的內容與定位的依據
方案設計：超市、娛樂、百貨、步行街和綜合樓等功能區分
建筑設計：交通優先、突出商業
招商工作的問題核心
商家的選擇
商家是否愿被招商的關鍵
高效解決三對矛盾
招商實施中的重點要素
招商工作階段劃分和管理重點
招商工作中存在的問題和十大昏招
招商團隊的組建及培訓實施
實現“訂單式商業地產”途徑和策略
“訂單式商業地產”的關鍵優勢
主力店在商業地產中的重要作用
萬達商業地產的三個核心優勢
【模塊三】商業地產項目運營管理成功的核心
組織機構的搭建和人員構成要素
績效考核機制的建立與實施
激勵及分配機制的有效建立
【模塊四】商業地產開發運營的目標管理
項目運營管理的五大*目標
項目運營管理三大成功標準
項目運營管理的三大核心指標
【模塊五】商業地產運營管理的工作模塊
商業運營管理
運營信息管理
客戶關系管理
租務管理
經營現場管理
開業前籌備
商業企劃推廣
營銷活動管理
戰略合作推廣
媒體及公關管理
品牌形象和美陳管理
【模塊六】商業地產開發運營案例解析
上海五角場萬達VS嘉定萬達廣場案例解析
上海中原城市廣場商業項目失敗案例解析
濟寧君臨華庭商業項目失敗的原因分析
【模塊七】“截道論”招商五大法門
氣質之本
能量之源
演說之魂
投資之法
宰相之道
【模塊八】學員現場分享與項目探討
學員心得體會分(fen)享與提問(wen)
商業地產開發、招商與運營管理培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/16031.html
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