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中國企業培訓講師
房地產市場分析、營銷策劃及銷售技巧
 
講(jiang)師:段光勛 瀏覽次數:2583

課程描述INTRODUCTION

房地產市場分析與銷售培訓

· 營銷副總· 銷售經理· 市場經理

培訓講師:段光勛    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱(gang)Syllabus

房地產市場分析與銷售培訓

課程目標:
營銷管理篇主要針對集團公司和項目公司營銷管理人員,全面綜合地學習房地產企業和項目公司營銷管理的知識,從而提升營銷管理人員全面管理能力和營銷管控能力,樹立優秀房地產營銷管理意識和領導風格。
本課(ke)程主要采用案例分析,互動,討論(lun)等方式學(xue)習(xi),通過(guo)十余個經典房地產營銷策劃(hua)項(xiang)目的學(xue)習(xi)和借鑒,使得參加(jia)學(xue)習(xi)人員更(geng)容易掌握(wo)學(xue)習(xi)內(nei)容。

課程大綱
一、房地產市場的特征
1、目前影響中國房地市場四大主要因素
1)政策;2)城市化;3)土地制度;4)投資需求。
2、中國房地產市場目前階段的特征
3、房地產商品與一般商品的差異
4、房地產市場與一般商品市場的差異
5、國內主要城市及*、日本、香港市場情況簡介
二、房地產項目策劃
1、 準備獲得土地階段的前期策劃
2、 項目設計前期營銷要求
4、 項目推廣與銷售階段的營銷工作
三、房地產項目價值策劃與提煉
1、 關于房地產項目核心價值
2、 房地產項目核心價值作用與意義
3、 核心價值四個環節
4、 核心價值的三個層面和八個方面
5、 核心價值提煉法
6、 核心價值競爭優勢分析
7、 轉化核心價值轉化為市場優勢
四、推廣企劃
1、廣告策劃總精神確立
確立廣告推廣的精神四個主要方向
2、案名策劃
案名策劃的五個方向
1)區域;2)品牌;3)項目特征;4)客戶心理需求;5)檔次。
3、廣告媒體的選擇
1)主力媒體選擇要點:
高頻率性、高覆蓋性、價格合理
2)輔助媒體選擇要求
有針對性、有一定的留存性或傳閱率、價格合理
4、廣告推廣策略
波段性推廣計劃(建立以SP活動為核心的階段性推廣,媒體以配合SP活動為主)
1)引導期推廣策略
2)強銷期推廣策略
3)持續期推廣策略
5、促銷活動的種類及目的
1)公告類促銷活動
2)贈送活動
3)明星類活動
4)與產品力特征相結合的活動
5)“社區”活動
6)社會熱點類活動
7)公益類活動
五、逆勢營銷如何“逆”──中國房地產市場“望、聞、問、切”
1.“望”──中國房地產營銷階段回顧:
中國房地產策劃發展軌跡:
2.“聞”──中國房地產如何在做營銷?
目前中國房地產傳統策劃路徑:
3.“問”──中國房地產營銷八問
4.“切”──目前中國房地產營銷四大頑癥與六大誤區
三、“寒冬期”中國房地產企業的“過冬”選擇
六、地產類型策劃精要
1.住宅地產策劃特點
2.商業地產策劃特點
七、中國房地產逆勢營銷之策劃精要解析
1、策劃目標──項目前期策劃的四大目標:
2、策劃原則──地產策劃八大原則
地產營銷策劃必須實現“四個整合”:
3、策劃陷阱──如何繞過房地產策劃陷阱
房地產營銷十大陷阱
4、營銷與策劃過程──地產項目策劃四個階段、八大步驟
1.地產項目策劃四個階段
(1)可行性研究階段
【工具】項目可行性報告主要內容
(2)項目研究
(3)項目規劃(策劃)
(4)銷售推廣
2.房地產策劃的八個步驟
(1)市場分析----市場調研主要內容一覽表
(2)地塊研究----影響房地產營銷的八大要素
(3)項目解析
(4)產品策劃
(5)形象包裝(項目VI、品牌形象、樓盤包裝、現場外觀)
(6)營銷推廣
(7)物業服務

房地產市場分析與銷售培訓


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段光勛
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