商業銀行對公客戶經理“七力”實戰提升
講師：秦融 瀏覽次數：2576
課程描述INTRODUCTION
北(bei)京銀(yin)行公(gong)司客戶經理培(pei)訓課程大綱
培訓講師：秦(qin)融
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大(da)綱
對公客戶經理“七力”提升培訓
一、 “運動力”
1，實戰案例：某生產塑料制品民企（略）
表象：結算與融資業務均在M行辦理
問題：如何介入并成功開展業務
講師講授：
A國內一季度宏觀經濟趨勢表象與剖析
B杭州民營經濟發展狀況表象與剖析
C塑料制品行業經營狀況與前景展望
案例互動
A對公經理如何制訂前期調研與知識儲備？（工具使用）
B對公經理如何實施營銷方案？（工具使用）
C利用“結算”與“融資”使企業接受多銀行合作？
2，實戰案例：廣告尋商機(電器公司) （略）
表象：媒體的巧用
問題：如何介入并成功開展業務
講師講授：
A杭州民營經濟發展狀況表象與剖析
B電銷在金融行業應用的趨勢與特點
C承兌匯票營銷實戰梳理
案例互動
A承兌匯票營銷實戰總結
B現場開發媒體客戶實戰法？（工具使用）
3，實戰點評（略）
某優質小企業客戶，因融資增加需求，糾結中，導致客戶流失！
講師講授：
A國內中小企業發展面臨問題與困惑
B國內中小企業增資融資環境分析與出路
C國內銀行業針對小微企業扶持政策分析
案例互動
A總結案例中客戶經理突出問題
B結合本行政策提出解決方案（小企業劃分標準、抵押物、融資限額等）
二、 “創造力”
1，實戰案例：某汽車整車制造業（略）
表象：“4S”經銷商因“庫存”致資金匱乏
問題：如何解決存貨周轉性資金缺口
講師講授：
A當前國內汽車制造業現狀及變革
B民用與商用汽車銷售市場體系分析
C信用證在特殊環境下的風險控制
案例互動
A“信用證”營銷方案設計（工具使用）
B結合本行政策提出解決方案
2，實戰案例：高科技公司 （略）
表象：企業經營等問題倒閉
問題：專利權質押新問題
講師講授：
A高新科技類行業發展現狀與困惑
B專利權質押形成與實踐探討
C職業素質之創新與創造及風險防范
案例互動
A專利權質押營銷實戰總結
B現場開發客戶實戰法？（工具使用）
三、 追求力
1，實戰案例：某房地產企業（略）
表象：需求新開發貸款
問題：持續并不間斷的關注
講師講授：
A當前房地產市場政策與經濟趨勢分析
B杭州本地地產走勢與新機遇
案例互動
A對公經理如何制訂前期調研與知識儲備？（工具使用）
B對公經理如何實施營銷方案？（工具使用）
C利用“結算”與“融資”使企業接受多銀行合作？
2，實戰案例：A企業營銷（略）
表象：一張火車票
問題：客戶俱樂部的搭建
講師講授：
A當前營銷發展新趨勢與新焦點分析
B“平臺”等實體化體驗營銷模式搭建
案例互動
A杭州本地營銷趨勢互動研討
B現場開發“實體化”平臺實戰法？（工具使用）
3，實戰點評（略）
某集團企業失敗案例
講師講授：
A信貸風控實操要點解析
案例互動
A總結案例中客戶經理突出問題研討
B結合本行政策提出解決方案
四、 “學習力”
1，實戰案例：某企業發行債券（略）
表象：企業項目建設資金需求
問題：可轉換債券擔保函
講師講授：
A新經濟形勢下銀企合作在資本市場具體應用
B可轉換公司債券擔保函應用實例
C中間業務的創新發展思路
案例互動
A對公經理如何加深與企業深層次咨詢顧問？（工具使用）
B探討“可轉換公司債券”在杭州地區應用？（工具使用）
2，實戰點評（略）
某集團企業流失案例
講師講授：
A什么是NRA賬戶業務
案例互動
A總結案例中客戶經理突出問題研討
B結合本行政策提出解決方案
五、 溝通力
1，實戰案例：轉戶企業（略）
表象：不滿意
問題：法人理財產品
講師講授：
A當前企業理財的發展與趨勢
B理財產品結構分析
案例互動
A對公經理如何制訂企業理財建議書？（工具使用）
B對公經理如何運用無固定期限法人理財產品？工具使用）
2，實戰點評（略）
某集團企業失敗案例
講師講授：
A當前國內企業集團化趨勢與內部股權分析
案例互動
A對照案例研究杭州地區類似企業中
B結合本行政策提出解決方案
六、 服務力
1，實戰案例：高新技術企業（略）
表象：無法提供本地擔保
問題：小企業信貸政策
講師講授：
A醫用高線技術企業特征與成長性分析
B小企業信貸政策的靈活安全運用
案例互動
A對公經理如何制訂醫用小企業分析？（工具使用）
B結合本行小企業信貸政策分析研討？工具使用）
2，實戰點評（略）
某外資企業流失案例
講師講授：
A當前國內韓資企業整體趨勢分析
案例互動
A外資企業綜合貢獻度分析
B結合本行政策提出“付匯寶”解決方案
七、 應變力
1，實戰案例：“撬墻角應對戰”（略）
表象：它行“撬墻角”行為
問題：能否提高授信額度
講師講授：
A小企業在當前經濟環境中的價值新論點
B網點流程再造理論“上下聯動”營銷重點
案例互動
A對公經理如何制訂“敵情雷達”？（工具使用）
B案例本行小企業授信政策分析研討？工具使用）
2，實戰案例：“政銀合作”（略）
表象：“風水論”
問題：地方政府與銀行互動合作
講師講授：
A基層政府在當前經濟環境中的新特點
案例互動
A對公經理如何制訂“政銀合作”預案？（工具使用）
3，實戰點評（略）
某企業破產案例
講師講授：
A企業破產動向與防范
案例互動
A如何建立適合本地企業不良監測預案？
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/15833.html
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