馬鳳武老師課程大綱
講師(shi)：馬鳳武 瀏覽次數：2627
課程描述INTRODUCTION
上海企業高績效團隊打造專家課程培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課(ke)程(cheng)大綱
第(di)一課
《銷(xiao)(xiao)售精英訓練營》—快速提升全員銷(xiao)(xiao)售能力必備課程
課程內容
第一部(bu)分：文化及團隊建設(she)
一、開(kai)訓儀(yi)式
1、團隊文化建設
2、組長、組名(ming)、風采展示
3、建立PK機制
二、鑄造精英(ying)團隊文化
1、高效團隊的四大作風
2、高效團(tuan)隊的(de)二十大(da)氣質
三、團隊(dui)拓展——人生舞臺(tai)
1、自我突破(po)，擁有勇氣
2、感受團隊力量
3、感(gan)知信任(ren)帶來(lai)的(de)力量
第二部分：銷售技能提升
一(yi)(yi)、一(yi)(yi)對一(yi)(yi)銷(xiao)售
1.如何增強銷售的原(yuan)動(dong)力？
2.如何(he)提(ti)升市場的開拓力？
3.如何有效的洞察客戶需求？
4.如何有效(xiao)的影響客戶？
二、銷售實(shi)戰演練(lian)
1、模擬實(shi)戰場(chang)景(jing)演(yan)練
2、固化各種銷售(shou)技巧
三、銷售技能提升
1、成交的關鍵因素
2、客戶的(de)三種類型(xing)及其應對
3、客戶(hu)異議處理
第(di)三部分：目標達成策(ce)略
一、目(mu)標達(da)成
1、目標的(de)規劃(hua)
2、目標的(de)設定
3、目標(biao)量化
4、目標達成
二、口風膽識
1、提升指揮能力
2、學習服(fu)從(cong)指導
3、從(cong)表(biao)達(da)中展現自(zi)信
4、潛能開發 授課形式
第(di)四部(bu)分：團(tuan)隊溝(gou)通(tong)、協作
一、團(tuan)隊拓展——心語掘金
1、從團隊的關懷獲得力(li)量
2、消除溝通障礙(ai)
3、培養有(you)親(qin)情(qing)感團隊(dui)
二(er)、結訓典禮
1、收獲(huo)分享
2、表彰優秀學員
3、公(gong)眾承諾
4、合影留念(nian)
第二課
《高績(ji)效團(tuan)隊運作之(zhi)道》— 系統化科學(xue)化流程化課(ke)程
經營(ying)企(qi)業最為關注是(shi)利(li)(li)潤(run)。利(li)(li)潤(run)反(fan)應(ying)了企(qi)業的經營(ying)能力、給客戶創(chuang)造的價值、競爭(zheng)力以及生命(ming)力。
績(ji)效的最(zui)終結果是利潤(run)(run)，利潤(run)(run)的管(guan)理就是績(ji)效的管(guan)理。高績(ji)效團隊(dui)有(you)四個方(fang)面(mian)的作用：
一、清(qing)晰(xi)企業想要的(de)結(jie)果
二、凝聚員工目(mu)標和公司目(mu)標
三、在過程中學習成(cheng)長修正進步(bu)
四(si)、創(chuang)造共同的價值
課程內(nei)容(rong)】
一、高績效(xiao)團隊(dui)思(si)維系(xi)
1、如何利用(yong)員工的三(san)大掙錢之欲？
2、如何透(tou)過(guo)球體論了解團(tuan)隊需求？
3、如何應(ying)對人文(wen)關懷下的管理(li)之變
二(er)、高效團隊人(ren)才系(xi)統
1、教育式招聘
2、梯隊化人才培養
3、有效擴展1+1招聘
4、企業人才庫
三(san)、團隊機制(zhi)保(bao)障系統
1、如何正(zheng)確(que)看待(dai)授權VS受(shou)權
2、員工生涯規(gui)劃通路設計
3、如何利用績效考(kao)核達(da)成管(guan)理共識
四、培訓支持(chi)體系(xi)
1、企業培訓支持體系構建基本步驟
2、企(qi)業(ye)輔導激勵(li)體系
3、制作業務流程手冊(ce)1.0關鍵點(dian)
五(wu)、團隊(dui)推動系統
1、目(mu)標檢核(he)體(ti)系
2、業(ye)務競賽與推動
第三課
《卓越(yue)干部特(te)訓練營》—管理團隊實戰課程
訓練營(ying)課程(cheng)內容
一(yi)、開(kai)訓(xun)儀式
1、團隊文化(hua)建設(she)
2、組長(chang)、組名、風采展(zhan)示
3、建立PK機制
二、如何(he)鑄造(zao)團隊文(wen)化
1、四大(da)作風
2、五大邏輯
3、六(liu)大信念
三、卓越干部的角色與職責
1、卓越干(gan)部的(de)四大角色(se)
2、卓越干(gan)部的六大(da)職責
3、卓(zhuo)越干部知識(shi)、技能及能力
四、目標管理
1、目標的(de)規(gui)劃、設定
2、目(mu)標量化
3、目(mu)標修正(zheng)
五(wu)、經典思維工具(ju)——高效(xiao)行動策略
1、把目(mu)標轉化成(cheng)行動方案
2、系統思考的能力(li)
3、系(xi)統整(zheng)合(he)資(zi)源達成(cheng)目標
六(liu)、會報(bao)管理--管理之源
1、高效會議管理(li)流程(cheng)
2、通過會議追蹤(zong)績效進度(du)
3、提升團隊的(de)管理成熟度?
七、優(you)秀團隊組建關(guan)鍵步驟
1、關(guan)鍵人才快速培養
2、隊成員核心需求
3、團(tuan)隊成員核心能力
4、團隊成員成長路徑(jing)
八、如何更有效的招聘
1、1+1招(zhao)聘策略
2、關鍵人員(yuan)引(yin)進面談
3、人才市場招聘(pin)策略
九(jiu)、績效(xiao)輔(fu)導(dao)與(yu)激勵面(mian)談
1、績效(xiao)問題診(zhen)斷練習
2、績效問題(ti)輔導-GROW
3、激勵與回饋
十、團隊培訓技(ji)巧
1、團隊訓練流程(cheng)
2、團隊(dui)訓練方法
十一、團隊拓(tuo)展——心(xin)語掘(jue)金
1、從團隊(dui)的關(guan)懷獲得力量
2、消(xiao)除(chu)溝(gou)通障礙
3、培養有親情感團隊(dui)
十二、結訓(xun)典禮
1、收獲分(fen)享(xiang)
2、表(biao)彰優秀學員
3、公(gong)眾承(cheng)諾
4、合影留(liu)念(nian)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/15220.html
已開課(ke)時間Have start time
- 馬鳳武
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