課(ke)程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
深圳降低采購成本培訓課程大綱
日程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
課程背景
隨著地球資源的約束、供應商的一體化、經濟全球化、知識技術轉化為產品過程的時間變短、消費者的個性化需求、外包戰略、虛擬生產……導致企業對外外購比越來越大,英國貝利咨詢機構統計,企業外購比例采購從1940年的40%提升到今天的60%以上,供應商的成本已成為公司利潤目標實現的關鍵。另一方面,中國人口紅利、政策紅利的逐步消失,企業的利潤由“向外求”到今天的“向內求“,而采購成本降低正是實現企業第三利潤源的關鍵。本課程將從三維,三層,三域的角度解析采購總成本構成與控制策略,從而實現公司戰略利潤目標。
課程收益
1、認識采購成本之利潤杠桿意義
2、了解供應商成本構成、定價、報價策略及供應商成本拆分
3、領悟總成本管理思想
4、提升供應商談判以及合同風險控制技能
5、供應商事前選,事中控,事后評管控策略
6、與強勢供應商博弈的策略
課程大綱
第一講:采購成本之于供應鏈價值
1、21世紀商業環境的新變化及采購職業前景
2、采購在供應鏈中定位及意義(sc/scm/SCOR FOR SPDL 本質 目標 方向)
3、“采”與“購”區別在哪里
4、“供”與“應”聯系在哪里
5、采購與供應又有何不同
6、傳統采購與現代采購區別及誤區 (戰略采購 戰術采購)
7、采購管理五個層次 BH觀點表格
8、采購降本的六個誤區 《供應商評估辦法》
9、為何采購成本挖掘是企業第三方利潤源
10、采購管理的本質是什么(Purchase management)
11、采購管理新趨勢—語錄 任正非 克里斯托弗
第二講:采購總成本控制“三層、三維、三域”
一、采購降本的三維
1、采本戰略管理(供應鏈網絡布局,供應源決策、供應商基數、早期參與、關系策略)
案例:中國移動、新日電動車、日照鋼鐵、麥當勞、豐田汽車供應鏈網絡布局戰略
案例:邁瑞五金件為何選擇自制 (符合戰略)
案例:邁瑞醫療供應商基數管理,霍尼偉爾的低值采購外包戰略
案例:三星與飛毛腿、業際光電建立研發中心的啟示
案例:沃爾瑪、迪卡儂、華為、本田的供應商關系戰略
工具參考:公司戰略采購指標設計
2、采本戰術管理(信息化建設 組織架構 集采五層次BH觀)
案例:福特汽車采購信息化建設,深圳*供應商反向拍賣系統 (倒三角模型)
案例:邁瑞、業際、德昌電機的采購組織設計 (適宜原則)
案例:中國移動、沃爾瑪、富士康的集中分散結合采購戰略 (五層)
案例分析:北京神華物資成立獨立采購中心實現集中采購問題分析
3、采本運營管理 (KPI體系)
案例:上海H公司的采購部管理KPI體系
二、采購降本的三層
案例討論: 某公司采購一冊工具書、上大學的總成本分析
案例分享:瑞卡租車如何通過單一采購創造企業核心競爭力
1、一維成本:獲取成本---價格
案例分享:信義汽車通過供應商價格拆分實現降本的*實踐
1)間接成本分擔如何計算 (水電耗、功率,總耗,產量)
2)臺班費用分擔考慮問題 (設備PLC ,訂單批量)
3)管理費用、財務費用、銷售費用、研發技術費用(2%)等考慮要素
4)策略:供應商三種定價策略
5)注意問題:供應商報價十大差異分析 《WORD
2、二維成本:所有權成本(訂購 庫存 倉儲 保險 稅金 缺貨 檢驗 物流 資金占用)
1)成本模型:采購成本購成模型
2)采購浪費現象面面觀
3)采購DP庫存緩沖點策略設計
思考:“龍飛”餐廳的SCM*實踐(你的采購策略正確嗎)
案例:遼寧號的回國艱難之旅說明了什么
案例:鼎力,龍旗手機采購業務與創捷供應鏈金融服務融合
案例:海爾與怡亞通合作實現庫存降本 (圖示新模式中SCM庫存結點的減少)
案例:業際光電與富森供應鏈合作實現采購降本
案例:可口可樂與弘信物流整合供應鏈實現采購降本
案例:上海寶鋼的聯合庫存控制策略
案例:*利用供應商反向拍賣系統
案例討論:對供應商的付款折扣+數量折扣+推廣折扣等是否接受?
3、三維成本:所有權后成本(維護成本 運營成本 處置成本)
思考:為什么我國用電至今仍以火電為主
工具:凈現值模型 決策樹模型
三、采購降本的三域
1、采購降本第一域(規格優化 預測精度 庫存策略)
案例討論:規格多樣化給公司帶來的成本 (多樣化的誤區)
語錄:通用汽車前沖總裁如何看待采購
案例:世界供應鏈管理排名第一背后的秘密(蘋果 *C 春秋 漢王 湘院)
案例:霍尼偉爾公司的預測*實踐
案例分析:五種餐飲模式分析庫存策略
討論:湖南三一工程機械公司的訂單是否要接?
工具:各類規格設計要點
工具:定期訂購與定量訂購、ABC
2、采購降本第二域(談判技能(初級策略) 合同風險 道德廉潔)
視頻解析:討論談判之本
策略:談判各階段具體策略
策略:合同風險控制十個關鍵點
案例:業際光電、中國電信的陽光采購體系建設
3、采購降本第三域(流程優化 信息系統 供應商關系與分級(級別最高策略))
案例:邁瑞公司供應商管理 (選 –控—評)實踐采購多元化創值。
案例:上海電氣的供應商分類管理
案例:福特汽車、中國移動、神華能源采購信息化建設 (級別2級策略)
案例:海爾公司供應商分級及關系建設
工具:ECRS 四象限分析法
第三講:采購成本管理從戰略到實現
1、五大思想 (思想 系統 平衡 風險 靈活)
2、必備素養 (專業能力 責任心態 學習習慣 持續改善)
3、必備工具 (流程控制 問題診斷 問題解決 項目管理)
4、職業規劃 (專業力 管理力 領導力)
5、學習自檢:531模型 4F模型
6、提問和問答
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已(yi)開課(ke)時間Have start time
- 申明江
成本管理內訓
- 企業采購的降本增效與供應商 周勁雄
- 采購成本控制與談判-深圳講 唐(tang)曼麗
- 戰略采購成本降低與采購談判 王(wang)家堯
- 供應商報價、采購成本構成分 吳誠
- 采購成本降低之道及采購風險 李文發
- 企業采購與生產成本的分析與 王家堯
- 采購成本分析模型 周勁(jing)雄
- 工程采購成本分析及控制技巧 明澤
- 全流程的采購成本控制實戰 吳(wu)誠
- 工程采購成本分析及控制技巧 林立(li)平
- 戰略采購、采購價格分析與成 宋(song)櫟(li)楠
- 搭建采購成本模型 周勁(jing)雄