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供應商談判培訓課程

課程背景：
“Cost down！Cost down！！”公司每年都會給指標，原材料成本卻逐年上升！當今企業的競爭已成為企業間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，采購供應管理是各企業利潤的源泉。
因此，分析能力和溝通能力被認為是采購最重要的兩個核心技能！
然而，采購人員面臨的現狀，往往是：
原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？
采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！
無法準確的核算供應商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；
原材料價格總是在浮動，供應商的報價也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度；
想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段；
供應商變得越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，采購談判的難度越來越大；
要(yao)想有(you)(you)效(xiao)的(de)開展采(cai)購(gou)(gou)工作，數(shu)(shu)據(ju)(ju)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)能力不可或缺，在(zai)成本降低，供應商選(xuan)擇和評估，價格談判，采(cai)購(gou)(gou)戰略分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)，供應市場(chang)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)…中都需(xu)要(yao)運用數(shu)(shu)據(ju)(ju)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)能力，古語“運籌(chou)謀(mou)略，方(fang)能決勝于(yu)千(qian)(qian)里之外”，一份好的(de)數(shu)(shu)據(ju)(ju)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)勝過千(qian)(qian)言萬語。但(dan)是數(shu)(shu)據(ju)(ju)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)在(zai)現實過程中經(jing)常由于(yu)費事費力，目標不清晰(xi)或者沒有(you)(you)科學的(de)方(fang)法導(dao)致沒有(you)(you)被重視而(er)發揮它應有(you)(you)的(de)價值。如何有(you)(you)效(xiao)的(de)運用數(shu)(shu)據(ju)(ju)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)，簡(jian)化采(cai)購(gou)(gou)成本管理(li)工作，確(que)定采(cai)購(gou)(gou)談判方(fang)向，從而(er)提升(sheng)采(cai)購(gou)(gou)整體(ti)工作績(ji)效(xiao)，資深咨詢師將帶領您共同(tong)探討。

課程大綱：
一．采購管理概論
1） 采購職責和發展趨勢
2） 建立*采購團隊的關鍵要素
3） 采購人員能力階梯
4） 采購在日常工作中需要做哪些數據分析？
5） 采購價格談判過程中碰到的(de)主(zhu)要問(wen)題是什么？

二．供應商生產成本分析—了解談判對手的底牌
1） 成本的分類
2） 企業成本結構分解圖
3） 實際制造成本分析流程
a) 材料成本分析
b) 制造成本分析
c) 報廢和批次成本分析
d) 供應商利潤分析
4） 如何收集成本數據？
5） 如何建立成本分析模型（Should cost model）
實際案例—機械零件(jian)的成本分析

三．價格和供應市場分析—知己知彼，百戰不怠
1） 供應市場分析目的和流程
2） 供應市場環境和競爭度分析
3） 供應商體系分析
4） 價格分析的種類和實際運用
5） 如何建立價格和供應市場信息渠道？
價格和供應(ying)市(shi)場分(fen)析實際(ji)案例分(fen)析

四．總擁有成本分析TCO---你看到的成本可能只是冰山一角！
1） 供應鏈中的總成本分析
2） 供應鏈成本的牛鞭效應
3） 庫存成本和物流成本分析
4） 設備、服務類采購的總擁有成本分析模型
5） 供應商總成本分析—供應商采購指數運用
總(zong)擁有成本案例(li)分析(xi)

五．采購戰略和戰略分析---運籌帷幄，決勝于千里之外
1） 從CEO，CFO角度看采購戰略
2） 采購戰略的目的和流程
3） 采購規劃分析（portfolio analysis）
4） 主要的采購戰略和方法
采購(gou)戰略案例(li)分享

六．采購談判策略和技巧—你所擁有的不是因為你應該得到，而都是通過談判獲得的。
1） 談判能力自我測試
2） 談判的關鍵流程
3） 談判目標設定
4） 談判過程中的關鍵控制因素
5） 談判籌碼
6） 談判人員風格解析
7） 談判的七大黃金法則
談判模擬游戲

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