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九型人格與銷售管理溝通課程培訓

課程背景：
當時光的(de)(de)列車駛入(ru)21世紀的(de)(de)第2個(ge)(ge)十年，80后、90后的(de)(de)新一代人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)逐漸開始登(deng)上職(zhi)業舞臺，并組(zu)建家(jia)庭和(he)(he)(he)養育子女，整個(ge)(ge)社會的(de)(de)個(ge)(ge)性化(hua)(hua)趨勢(shi)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)顯著，企業面(mian)臨著以往傳(chuan)統管(guan)理(li)所(suo)未曾遇到的(de)(de)難題——“個(ge)(ge)性化(hua)(hua)”，管(guan)理(li)者們(men)再也無法像(xiang)過去幾十年那(nei)樣，用統一的(de)(de)管(guan)理(li)方(fang)式(shi)來(lai)對(dui)待(dai)所(suo)有人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。要(yao)解(jie)決“個(ge)(ge)性化(hua)(hua)”之(zhi)(zhi)困(kun)，需(xu)要(yao)我們(men)有一種深(shen)入(ru)了(le)解(jie)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性的(de)(de)簡明有效(xiao)的(de)(de)方(fang)法，風(feng)(feng)靡全球的(de)(de)九型人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)格(ge)被(bei)稱為“西方(fang)的(de)(de)易經”、“識人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)圣(sheng)經”，是(shi)值(zhi)得我們(men)終生學習和(he)(he)(he)應用的(de)(de)識人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)圣(sheng)典(dian)和(he)(he)(he)生命智慧(hui)！作為流傳(chuan)2500多年并在近年發(fa)揚光大、風(feng)(feng)行歐(ou)美(mei)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)性哲學與(yu)智慧(hui)，“九型人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)格(ge)”的(de)(de)最卓(zhuo)越(yue)(yue)(yue)之(zhi)(zhi)處，是(shi)可以穿越(yue)(yue)(yue)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)表面(mian)的(de)(de)喜怒哀樂，象拍“X光片(pian)”那(nei)樣直(zhi)接(jie)抵達(da)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)心(xin)深(shen)處，廣泛應用于職(zhi)業規劃(hua)、婚(hun)姻家(jia)庭、親子教(jiao)育、潛能開發(fa)、司法工作、人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)際關系及(ji)心(xin)靈成長等(deng)與(yu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)相關的(de)(de)領域。本課程即是(shi)借助于“九型人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)格(ge)”這樣一個(ge)(ge)工具(ju)來(lai)了(le)解(jie)客戶的(de)(de)性格(ge)特(te)點，針(zhen)對(dui)不同性格(ge)的(de)(de)客戶進行溝通，有效(xiao)達(da)成業務，解(jie)決“話術”解(jie)決不了(le)的(de)(de)“人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)心(xin)”難題。

課程大綱：
一、課程概述
1.個性化銷售必要性
2.九型人格在銷售中的作用
3.九型人格與其他性格分析工具的區別
4.九型人格學習、應用之道
5.九型人格各(ge)型號簡介

二、心區性格者介紹（2號、3號、4號）
1.二號、三號、四號性格描述
自我剖白
核心價值觀
主要特征分解
2.二號、三號、四號典型人物介紹
歷史人物或知名人士性格剖析
3.如何識別二號、三號、四號性格者
形體、目光、眼神等識別
言語方式、常見表達方式識別
4.二號、三號、四號性格現場訪談
現場學員性格分析
客戶角色訪談
5.二號、三號、四號性格客戶的溝通方式
各性格客戶的核心溝通點
6.二號、三號、四號客戶營銷案例
經典案例分析
現場實戰演練

三、腦區性格者介紹（5號、6號、7號）
五號、六號、七號性格描述
自我剖白
核心價值觀
主要特征分解
2.五號、六號、七號典型人物介紹
歷史人物或知名人士性格剖析
3.如何識別五號、六號、七號性格者
形體、目光、眼神等識別
言語方式、常見表達方式識別
4.五號、六號、七號性格現場訪談
現場學員性格分析
客戶角色訪談
5.五號、六號、七號性格客戶的溝通方式
各性格客戶的核心溝通點
6.五號、六號、七號客戶營銷案例
經典案例分析
現場實戰演練

四、腹區性格者介紹（8號、9號、1號）
八號、九號、一號性格描述
自我剖白
核心價值觀
主要特征分解
2.八號、九號、一號典型人物介紹
歷史人物或知名人士性格剖析
3.如何識別八號、九號、一號性格者
形體、目光、眼神等識別
言語方式、常見表達方式識別
4.八號、九號、一號性格現場訪談
現場學員性格分析
客戶角色訪談
5.八號、九號、一號性格客戶的溝通方式
各性格客戶的核心溝通點
6.八號、九號、一號客戶營銷案例
經典案例分析
現場實戰演練

九型人格與銷售管理溝通課程培訓