課程描述INTRODUCTION
招商管理培訓課程大綱
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
招商管理培訓課程大綱
課程收益:
本課程著力于為學習者提供實用的核心方法和技巧,并配以適當的情景案例,增強了可操作性。分析了不同客戶針對采取不同的策略,它們適用于各種招商情境,適用于各種客戶將激活你的銷售細胞,挖掘你的銷售潛能,讓你成為無往不利的招商精英!本課程無效退款。
課程介紹:
現在中國企業存活的平均時間只有2.9年,95%的企業沒有招商經驗,不知道如何成功招商,成功成交;每天只是撞大運,對自己了解甚少,對創業者了解甚少,對消費者了解甚少。
所以招商工作非常困難。耗去了大量的人力物力,很多企業卻不知道敗在哪里。你想擁有快速倍增業績的能力嗎?你是否渴望提升業績,卻依然固守舊有的招商模式?那么,你需要的就是這套全新的招商模式的培訓,那些世界上最優秀的精英大師們每天所使用的方法和技巧!
課程收益:
本課程著力于為學習者提供實用的核心方法和技巧,并配以適當的情景案例,增強了可操作性。分析了不同客戶針對采取不同的策略,它們適用于各種招商情境,適用于各種客戶將激活你的銷售細胞,挖掘你的銷售潛能,讓你成為無往不利的招商精英!本課程無效退款。
課程綱要:
一:招商準備與招商須知
1、招商人員正確心態的建立;
2、準備相關產品(知識、實際操作);
3、準備相關行業知識;
4、招商行業前景分析;
5、招商項目啟動方案;
6、好招商項目如何打造;
7、招商資料齊全準備;
8、案例分享:小毛驢是如何招商成功的
二:企業診斷與項目診斷
1、企業招商7大關鍵因素;
2、企業招商4大加分密碼;
3、企業優勢如何塑造;
4、行業地位;
5、產品特色提煉;
6、招商成功模式剖析;
7、加盟盈利模式分析
8、投資者的360度創業體檢表;
9、投資領域;
10、資金狀況分析;
11、自身素質;
12、人脈資源;
13、創業興趣;
14、案例分享:歌詩瑪招商案例
三:企業的核心競爭力
1、在于盈利模式;
2、如何平衡三者關系;
3、各個角色的訴求;
4、行業背景、產品優勢
5、案例分析:通氧國際成功招商案例
四:招商不好的原因
1、招商系統不完善;
2、項目本身;
3、招商要素分析;
4、C2B模式;
5、案例分析:某企業招商失敗深層剖析
五:盈利模式與渠道模式分析
1、渠道盈利模式;
2、產品售賣組合;
3、價盤設計;
4、銷售模式;
5、招商系統平臺;
6、成功案例分享;
7、適合創業者人群;
8、適合消費者人群;
9、案例:*IPM的贏利模式分析
六:招商政策分析
1、招商不成功敗在招商政策,失敗的原因;
2、加盟商關系的問題;
3、什么是商機;
4、對企業的評估;
5、案例分析:東阿阿膠成功招商政策分析
七:招商投資風險分析
1、總投資額度:
1)投資加盟費;
2)保證金;
3)首批進貨額;
4)店面面積、裝修。
2、企業支持政策
1)廣告支持;
2)補貼政策;
3)物料支持;
4)培訓支持;
5)退換貨政策;
6)返利政策;
7)人員支持。
3、案例分享:鴻興源的成功招商模式
八:八大模塊打造招商*
1、企業內部管理初步診斷;
2、外部市場調研;
3、連鎖系統打造;
4、招商診斷;
5、招商優化;
6、招商落地;
7、招商測試;
8、招商改進。
9、案例分享:北京東方加年健康的產品組合
九:總結、提問與答疑
招商實戰專家――劉冠君劉老師簡介
招(zhao)商(shang)管理(li)(li)實(shi)戰(zhan)專家。大型上市(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)副(fu)總裁。安(an)(an)利(li)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、*IPM、上品(pin)(pin)堂(tang)外聘高級講師(shi),多家企(qi)(qi)(qi)業(ye)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)常年顧問。20年專注于(yu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)招(zhao)商(shang)管理(li)(li)實(shi)戰(zhan)研(yan)究,在(zai)招(zhao)商(shang)實(shi)踐中(zhong)(zhong)業(ye)績(ji)卓著(zhu)。曾歷任天津(jin)中(zhong)(zhong)行(xing)網點主(zhu)任、通氧國(guo)(guo)際(ji)(ji)營銷(xiao)總監(jian)、山(shan)東圣(sheng)達(da)元副(fu)總經(jing)理(li)(li)、華陽彩鋼董事(shi)總經(jing)理(li)(li)等(deng)職。是(shi)(shi)一位有豐富(fu)職業(ye)沉(chen)淀、既傳道授(shou)(shou)業(ye)又成功運(yun)作(zuo)大型企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)實(shi)干家。劉(liu)(liu)老(lao)師(shi)講授(shou)(shou)的(de)課(ke)(ke)程實(shi)操(cao)性強,幫助學(xue)(xue)(xue)員大幅提(ti)升業(ye)績(ji),在(zai)服務過(guo)的(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)中(zhong)(zhong)廣受贊譽。授(shou)(shou)課(ke)(ke)風格:劉(liu)(liu)老(lao)師(shi)目前(qian)年均(jun)授(shou)(shou)課(ke)(ke)100余(yu)場次,近7萬(wan)余(yu)學(xue)(xue)(xue)員接(jie)受過(guo)劉(liu)(liu)老(lao)師(shi)的(de)親(qin)身(shen)輔導。劉(liu)(liu)老(lao)師(shi)運(yun)用(yong)的(de)主(zhu)要授(shou)(shou)課(ke)(ke)方法是(shi)(shi)引導式授(shou)(shou)課(ke)(ke)法,案例教(jiao)學(xue)(xue)(xue)的(de)模式, 能夠結合企(qi)(qi)(qi)業(ye)現(xian)狀,貼(tie)近學(xue)(xue)(xue)員實(shi)際(ji)(ji),確保學(xue)(xue)(xue)員樂(le)學(xue)(xue)(xue)、易(yi)學(xue)(xue)(xue)、易(yi)用(yong),實(shi)際(ji)(ji)化解學(xue)(xue)(xue)員在(zai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)工(gong)作(zuo)中(zhong)(zhong)的(de)困擾(rao)。 核心課(ke)(ke)程:《企(qi)(qi)(qi)業(ye)招(zhao)商(shang)管理(li)(li)》、《九型人(ren)格與(yu)領(ling)導力(li)》、《打造(zao)鋼鐵執行(xing)力(li)》咨(zi)詢領(ling)域: 企(qi)(qi)(qi)業(ye)產業(ye)戰(zhan)略規劃、商(shang)業(ye)模式設計(ji)、企(qi)(qi)(qi)業(ye)招(zhao)商(shang)系(xi)統(tong)咨(zi)詢部分典型客戶:中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)銀(yin)行(xing)、平(ping)安(an)(an)保險(xian)(xian)、新華保險(xian)(xian)、太(tai)平(ping)洋保險(xian)(xian)、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)人(ren)壽、藍天集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)石化、康(kang)佰力(li)、達(da)圣(sheng)元、安(an)(an)利(li)、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)營養協會(hui)、養生(sheng)(sheng)堂(tang)、合生(sheng)(sheng)元、上品(pin)(pin)堂(tang)、波尼(ni)亞公司、萬(wan)達(da)奴、天津(jin)勸業(ye)場、華達(da)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、廣電電子、格風集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、 VASTO、琪朗燈飾、歐曼(man)科技、金源燈飾、歐派櫥(chu)柜(ju)、西泊櫥(chu)房、愛家櫥(chu)柜(ju)
招商管理培訓課程大綱
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