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中國企業培訓講師
“銀行營業廳規范化服務訓練營”課程大綱
 
講師:王(wang)曉云 瀏覽次數(shu):2606

課程描述INTRODUCTION

銀行營業廳服務培訓大綱

· 客服經理· 業務代表· 大客戶經理

培訓講師:王曉云    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安(an)排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銀行營業廳服務培訓大綱
在目前競爭主體繁多、產品同質化特征較明顯的情況下,誰能夠為客戶提供更多個性化、差異性的感動服務,誰就在競爭中贏得主動,取得更好的經營效益。“以客戶為中心”,是銀行經過激烈競爭洗禮后的理性選擇,更是追求與客戶共生共贏境界的現實要求。通過對本課程的學習,有助于銀行員工增強服務意識,樹立“感動贏得客戶忠誠”的服務理念、改善服務形象和服務禮儀,并建立一套相匹配的標準化服務技巧保障落實,從而規范服務行為,深化服務內涵,培育更強的客戶吸引和依存能力,進一步全面提升銀行網點的服務理念、品牌形象和整體水平,真正實現服務促進銷售、服務創造利潤的目標。
課程大綱:
第一模塊:感動服務提升競爭力
第一講:服務營銷新內涵
服務經濟時代的來臨
服務與產品是客戶價值的一體兩面
從服務的特點理解服務管理的難點
招商銀行“因您而變”的個性化服務策略分析
服務小測驗
失去客戶的主要原因
服務的兩個層面
服務營銷組合策略的變化:從4P-4C-4R
第二講:以服務提升競爭力的方法
什么是企業核心競爭力
主動滿足客戶的不合理期望
創新,讓模仿者永遠落后
把同質化變成差異化
秀出服務的有形性
用“勢”贏得客戶認可
第三講:管理與顧客接觸的關鍵時刻
能提升服務質量的服務流程藍圖繪制
通過服務流程鎖定與客戶接觸的關鍵時刻
讓企業服務理念被客戶感受到的服務標準設定
第二模塊:優雅得體的服務魅力
第一講、禮儀的基本理念
(一)禮儀概述
(二)禮儀的目的
1、提升個人素質
2、建立良好的人際溝通
3、維護企業形象
(三)服務禮儀的基本原則
第二講、職業形象---視覺美學在商務禮儀中的運用
.  著裝的基本原則、個性原則、和諧原則、TPO原則
.  常見著裝誤區點評
.  西裝及領帶禮儀
.  鞋襪的搭配常識
.  首飾、配飾、皮包的選擇和使用規范
.  各類職業形象著裝方式(日常上班、開會、談判、拜訪等著裝
第三講、儀容禮儀---培養職業親和力的技藝
.  工作妝容規范
.  發式發型的職業要求
.  女士化妝與男士修面的具體要領
.  職場儀容的禁忌
第四講、舉止禮儀---職業魅力的個性化展現
.  職業人的舉止要求:輕穩正原則
.  站、坐、走、蹲的基本要領與禁忌
.  其他身體語言的訓練:遞物、接物、手勢的運用要領示范與訓練
.  眼神的運用與規范
.  微笑的魅力與訓練
.  舉止禮儀的難點與培養良好舉止禮儀途徑
第五講、常用商務禮儀---吹響商務交往的序曲、平衡的藝術
.  見面禮儀
1、稱呼---稱呼的基本要求與規范、禁忌等
2、致意---致意的種類、方法、規范與禁忌等
3、名片---名片的索取方式、交換及遞接規范及禁忌等
4、握手---握手的順序、場合運用、規范與禁忌等
5、介紹---介紹的分類:他人介紹的要求與順序、介紹的手勢與規范等
.    拜訪、交談禮儀
1、拜訪的形象要求與規范、拜訪基本禮規
2、交談的基本要求、話題禁忌
.    座次禮儀
1、會議座次禮規
2、照相座次禮規
3、其他座次禮規
.  電梯和乘車禮儀
1、電梯進入順序規范、
2、電梯內禮儀規范、等候電梯規范、
3、轎車位次規范、乘車儀態規范、乘車禁忌等 
第三模塊:柜面人員服務五步法
第一步:笑相迎
1、要領
舉手招迎
面帶微笑用
標準站姿迎接客戶到來
眼睛看客戶,目光交流
聲音充滿熱情與活力
話術:“您好,歡迎光臨。”
2、儀容的行業標準
.  面部、口部、體味、發部、女性淡妝
.  儀表的行業標準
.  服裝的搭配、領帶和絲巾、鞋襪標準、注意事項
3、站姿的行業標準
柔和的眼神
站立的標準
第二步:禮貌問
1、要領:
詢問客戶:“請問您需要辦理什么業務?”
認真傾聽客戶,面帶微笑,眼睛看客戶。
不能滿足客戶需求時:“很抱歉,我們正在全力排除故障,請您稍等。”“給您添麻煩了,請您見諒。您可以-------”(表達時,面帶微笑,眼睛看客戶),使用服務性拒絕,不允許生硬拒絕。
2、微笑服務的魅力
迷人的微笑是練出來的
誰偷走了你的微笑
恰當的微笑……
第三步:及時辦
1、要領
對客戶主動問候、熱情接待、快速辦理。
做好優質客戶的識別,積極引導客戶。
需要客戶配合的事項,必須使用“請”字;給客戶帶來不便時必須要說“抱歉”或“對不起”
了解客戶需求,做好良性溝通
在與客戶溝通時,眼睛必須看客戶,面帶微笑
第四步:提醒遞
1、要領:
給客戶存折時:“請拿好存折,請您核實一下”
給客戶現金:“請拿好您的現金,一共是----”
給客戶存折或現金時必須面帶微笑。
禁止拋摔存折或現金
第五步:目相送
1、要領
當客戶將要離柜時,請問您還需要辦理其他業務嗎?
客戶走時:“謝謝光臨,請您慢走。”
面帶微笑,目送客戶
用標準站立送客,待客戶離開才坐下。
第四模塊:營業環境管理規范
1、6S管理的內涵
2、6S管理的三大意義
改善現場管理的有力武器
展示管理水平的第一名片
培養良好習慣的有效載體
3、如何進行定置化管理
4、如何加強營銷氛圍營造
第五模塊:開門迎客流程
1、開門迎客流程的作用
2、開門迎客流程的要求與各崗位職責
3、開門迎客流程實施要點
第六模塊:客戶識別分流流程
1、了解客戶需求  
2、婉言攔截客戶   
3、引導客戶到自助服務區
4、引導客戶取號
5、詢問等候客戶需求
第七模塊:會議管理
1、晨會的目的
鼓舞士氣
下達任務
提升技能
統一理念
2、晨會的流程
列隊
問候
儀容儀表檢查
金融信息通報
點評昨天工作
表揚突出員工
布置今日重點
今日主題培訓
朗讀服務理念
3、開好晨會的注意事項
4、精品晨會示范與訓練
銀行(xing)營業(ye)廳服務培訓(xun)大綱


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