傳統貿易公司供應鏈整合和管理
講師(shi)：李文發 瀏覽(lan)次數(shu)：2571
課程描(miao)述INTRODUCTION
傳(chuan)統(tong)供(gong)應(ying)鏈模式培訓(xun)課程大(da)綱
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【課程(cheng)背景】
隨著企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)發展和轉型(xing)，企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)物(wu)流(liu)與(yu)(yu)信息(xi)技術也(ye)在飛速發展，供(gong)應鏈(lian)(lian)管(guan)理已成(cheng)為(wei)企(qi)業(ye)(ye)核(he)心競爭力的(de)(de)(de)重要指標。企(qi)業(ye)(ye)需(xu)要根據自身的(de)(de)(de)情況(kuang)，制定(ding)出合(he)適的(de)(de)(de)物(wu)流(liu)與(yu)(yu)供(gong)應鏈(lian)(lian)規劃，采購與(yu)(yu)供(gong)應商管(guan)理策略，快速響(xiang)應與(yu)(yu)庫存策略來取得競爭優勢。為(wei)此，公(gong)司如何實現傳統模式向供(gong)應鏈(lian)(lian)服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)轉型(xing)是(shi)本課題要解(jie)決的(de)(de)(de)問題。
【課程受(shou)益】
1、了解供(gong)應(ying)鏈管(guan)理的特點(dian)及模(mo)式，掌握供(gong)應(ying)鏈體系建(jian)立與管(guan)理的方(fang)法(fa)；
2、了解并掌握供(gong)應鏈(lian)集成模式的戰略、戰術、工具及方法，并能熟悉分析與(yu)運用；
3、理解(jie)貿(mao)易公司如(ru)何對戰略型供應商(shang)進行有效管理；
4、理解貿易型公司如(ru)何利用(yong)供應鏈模式應對顧客和用(yong)戶的(de)還價和議價；
5、了解貿易型公司如何(he)快速(su)響應用(yong)戶的要求取得優勢；
6、了解并掌握供應鏈模式下的計(ji)劃物流管理戰略、流程(cheng)及方法與技巧；
7、了解供應(ying)鏈下人員心態的調整和(he)轉變適應(ying)專業化的工作
培訓方式：
1、講(jiang)師(shi)激(ji)情、精彩演講(jiang)占40%
2、案例分析(xi)（從正面和反(fan)面兩方面進行實例分析(xi)）占25%
3、互動(dong)提問(wen)：講師現場提問(wen)，學員做答，講師點評占10%
4、作業練習(xi)：現場練習(xi)和操作、表(biao)演展示(shi)占10%
5、分(fen)組(zu)討(tao)論：頭腦風暴：各小組(zu)給出(chu)答案(an)，講師點評占10%
6、視頻教學：展示(shi)課(ke)程相(xiang)關的視頻欣賞占5%。
課程特(te)色
1、可操作性：聚焦于現場的實際操作訓練與實踐能(neng)力提升(sheng)
2、系統提(ti)(ti)高：鎖定供(gong)應鏈(lian)和物流管理人員能力點，通(tong)過訓練，改變(bian)管理行(xing)為，提(ti)(ti)升管理技能
3、寓教于練：企業實際(ji)供(gong)應鏈(lian)系統之(zhi)計劃/物料/倉庫(ku)/采購(gou)/配送服務案(an)例分析，您的困惑得到解答
【課程(cheng)大綱(gang)】
第一(yi)部分：供應鏈(lian)管理(li)(li)發展趨勢及其理(li)(li)念為貿易公司的轉型提供基礎
（一(yi)）傳統貿易公司(si)在競爭(zheng)環境下的特(te)點
1、傳統(tong)貿易(yi)企(qi)業競爭環(huan)境造就(jiu)集成供應鏈管理
2、討(tao)論(lun)：傳(chuan)統貿易企業管理(li)運作模式存在的問題(ti)
3、企業的(de)生命——適者生存不(bu)適者淘(tao)汰
4、貿易(yi)公司轉型的(de)特點(dian)：
（1）傳(chuan)統(tong)的供應系統(tong)體系是“從(cong)(cong)采購到銷售”，而供應鏈(lian)是“從(cong)(cong)需求(qiu)市場到供應市場”。
（2）觀念上的(de)創新，需要人(ren)們(men)摒棄以往妄自尊(zun)大的(de)觀念。
（3）供應鏈(lian)對企業資源(yuan)管理的(de)影響，是一種(zhong)資源(yuan)配置的(de)創新。
（4）有(you)4種(zhong)基本“流(liu)(liu)”在流(liu)(liu)動：物(wu)流(liu)(liu)、資金流(liu)(liu)、信息流(liu)(liu)、增值流(liu)(liu)
5、貿易(yi)公司(si)轉型有(you)原(yuan)則：
（1）以客(ke)戶(hu)為(wei)中心的原則(ze)
（2）貿易伙伴間(jian)密切合(he)作，共享利益，共擔風(feng)險(xian)的原則(ze)
（3）應用息技(ji)術，實現管理目標的(de)原則（如標識ID代碼、條形(xing)碼UPC、POS掃描及電(dian)子(zi)數據交(jiao)換EDI等）
（4）根據市場需求的擴大(da)，提供完(wan)整的產品組合(he)的原(yuan)則
（5）根據市場(chang)需(xu)求的多樣化，縮短(duan)從生產到消(xiao)費的周(zhou)期(qi)的原(yuan)則
（6）根據市場需求的不確定性，縮(suo)短供給市場與需求市場的距(ju)離的原則
6、貿易行業供應鏈管(guan)理的(de)若干問題
7、貿易公司轉型管理(li)的核心(xin)競爭要素
（1）IT平(ping)臺
（2）物流配送和倉儲系(xi)統(tong)
（3）供(gong)應商開發管理系統
（4）市場信息(xi)溝通和反饋系統
8、實施供應鏈管(guan)理增(zeng)強企業競(jing)爭力的途(tu)徑與建議
（二）應用案(an)例分析：
1、案例：世界(jie)500強(qiang)深圳某集團（貿易）轉型的優(you)勢(shi)和陣痛(tong)分析（李老師授課企業）；
2、案例：世界500強浙江某集(ji)團（貿易(yi)）轉型優勢分(fen)享（李老(lao)師(shi)授(shou)課(ke)企(qi)業）；
3、案例：世(shi)界500強(qiang)Wal-mart公司(si)供應(ying)鏈管理(li)帶來的(de)業績（李(li)老師授課企(qi)業）
4、案例：某(mou)物流以供應鏈(lian)管理(li)促企(qi)業轉型升級(ji)（李老師授(shou)課企(qi)業）
5、案例(li)：香港某集團的實踐——從傳統貿(mao)易商向供應鏈(lian)管(guan)理服務商轉變（李老師咨(zi)詢企業）
6、案例：北京某意大利品牌貿易公(gong)司供(gong)應鏈模(mo)式(shi)優(you)勢分享(李(li)老(lao)師咨詢企業(ye))；
7、案例：深圳某(mou)貿易(yi)公司的供應(ying)鏈(lian)管理模(mo)式的優勢和成就分(fen)享(李老師(shi)咨(zi)詢企業(ye))
8、案例(li)：中(zhong)國超市(shi)缺貨年(nian)損失(shi)逾(yu)800億元
9、案例：管理人員(yuan)如何適(shi)應新柔性訂單的(de)環境？
10、案例：某公司跨(kua)部門間的協同(tong)作戰
11、案例：某公司(si)的完(wan)善信息(xi)傳(chuan)達機制
12、視頻教學：溝通協調(diao)的(de)技巧(qiao)
（三）為解決企業的(de)困擾要用到的(de)工具(ju)：
1、企業資源計劃系統及接口(kou)：ERP/SAP/EDI和EOS
2、溝(gou)通的工具；
3、供應鏈的工具。
4、[學員(yuan)談(tan)學習(xi)感想和體(ti)會]隨機抽查或由員(yuan)工自(zi)己(ji)發(fa)言(yan)：
（1）談談您對(dui)本部分內容學習的體會和感想；
（2）今后在工(gong)作(zuo)和生活中您將如何把學(xue)到東西運用于實踐？并簡說其思路(lu)。
第二部分：貿易型公司轉型中的策略(lve)及(ji)其應(ying)用
（一）貿易公司管理面對的挑戰
1、常見(jian)問題及(ji)應對措(cuo)施
2、如何降低管理的風險(xian)
3、面臨的(de)哪些挑戰
（二）貿(mao)易需求的預測與計劃(hua)的管理(li)模式
1、采購物流的需(xu)求(qiu)預測與計劃方(fang)法
2、計劃及控制
（1）需求的預測和分析
（2）傳統(tong)條(tiao)件(jian)的企業生產計劃
（3）集(ji)成(cheng)生產計劃的特點
（4）集成生產計劃與控(kong)制(zhi)模型
（5）供應鏈下的生(sheng)產進度的控制和(he)改進
（6）柔(rou)性計劃與(yu)均衡生(sheng)產
（7）物流外包策略及(ji)供應商選擇
（8）ODM、OEM策略選擇
（三）供(gong)應商(shang)的管理策略(lve)模(mo)式
1、同供(gong)應商間建立合作(zuo)伙(huo)伴關系
（1）傳統外協管理(li)與供應鏈(lian)下供應商管理(li)理(li)念
（2）供應鏈(lian)管理的企(qi)業的性質(zhi)是一種企(qi)業聯盟
（3）供(gong)應(ying)商關系分(fen)析(xi)——供(gong)應(ying)鏈五(wu)角分(fen)析(xi)模型
2、應對強(qiang)勢(shi)、弱勢(shi)和伙伴供應商(shang)的策略
3、供應商(shang)管理的基(ji)本(ben)目標
4、整合供應商的(de)十大(da)策略(lve)
5、如(ru)何(he)整(zheng)合(he)供(gong)(gong)應商，降低供(gong)(gong)應鏈(lian)成本
（四）庫存和配送的(de)控制和策略模式
1、安全庫存量的設定
2、經濟訂(ding)貨批(pi)量(EOQ)模型
3、如何(he)應對預測的不確(que)定性
4、如何看(kan)待JIT、VMI等工具與方法
5、供應鏈縱(zong)向一體(ti)化與(yu)橫向一體(ti)化
6、配送(song)的方法(fa)和模(mo)式
（五）客戶服務的(de)模式
1、協同規劃模式(shi)
2、協同(tong)預(yu)測模式
3、快(kuai)速(su)響應模式
4、連續補貨模式
5、信息共享模式
6、點對(dui)點服務模式等
（六）案例分析和應用
1、某公(gong)司供應(ying)鏈的核心競爭力是如何形成(cheng)的
2、某供應鏈業務中的管理技(ji)術應用分(fen)析
3、某公司供應鏈(lian)業務優化案例經驗分析(xi)與共享
4、供應商管理存貨的方式應用
5、案例(li)：佛山某貿易公司的VMI
6、各種庫存管理模式比較和(he)應(ying)用
7、如何(he)有效實(shi)施QR？
8、協同規劃/預測和連續補貨（CPFR）技(ji)術和應用
第三部(bu)分：大綜商品采購(gou)交(jiao)易(yi)的幾個技(ji)術
一、集中采購
1、為什么要選擇集中采購？
2、集(ji)中采購的適(shi)用范(fan)圍
3、集(ji)中采購的流(liu)程(cheng)
4、集中(zhong)采購注(zhu)意事(shi)項
5、集中(zhong)采購的案例——惠普公司集中(zhong)采購
二、電子商務采購（網上采購）
1、什(shen)么(me)是網上(shang)采(cai)購(gou)
2、電(dian)子采購的(de)優勢
3、電子采購的一般(ban)過程
4、對采(cai)購有幫助的電子(zi)技(ji)術介紹
5、案例：全球經濟持續低迷，企業網上(shang)采購(gou)異常活躍(yue)
三、準時采(cai)購（JIT采(cai)購）
1、對庫(ku)存要重(zhong)新認識
2、SCM環境下庫存管理(li)——供(gong)應(ying)商管理(li)庫存（VMI）
3、案例(li)分享——海爾公(gong)司革(ge)了(le)倉庫的命(ming)
4、準時(shi)采(cai)購——日本豐(feng)田公司(si)JIT準時(shi)采(cai)購
5、案例(li)分(fen)享——海爾推行的準(zhun)時(shi)采購
四、招標采購
1、什么是招標和投標？
2、招標的(de)類型：
3、招(zhao)標的基本流程(cheng)及注意(yi)事項
4、投(tou)標(biao)邀請的內
5、招標采購的適用條(tiao)件(jian)
五、全球(qiu)采購
1、實施全球采購的主要原因
2、全球采購也存在一些潛(qian)在的問(wen)題
3、案例(li)：全(quan)球化(hua)采購的實(shi)施——沃(wo)爾(er)瑪公司的實(shi)踐
六、間接采購
1、實施間接采購的主要優(you)勢(shi)
2、間接采購(gou)條件
3、間(jian)接采購適用范(fan)圍
4、案例——廣東成為跨國公司在華采購熱點地區
第四部分：貿(mao)易公司轉型(xing)的合理性建議(yi)
一(yi)、企(qi)業文化的轉(zhuan)型——打(da)造(zao)統一(yi)品(pin)牌文化
二、打造產業(ye)協同(tong)模式
1、供應商協同(tong)
2、預測計劃
3、信(xin)息
4、客(ke)戶集成服務
5、配送中心
6、組織本(ben)身
三、管理的變革
1、投(tou)資管理
2、人事管理
3、財務管理等(deng)
四、財務金融變革
1、如何(he)融資
2、如(ru)何優化負(fu)債結構等
五、全(quan)員思想的(de)創新
第五部分(fen)、現場互動：你(ni)問我答
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/13372.html
已開課時間Have start time
- 李文發
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供應商管理內訓
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