采購談判技巧與成本控制、供應商管理實務訓練
講(jiang)師：張(zhang)純 瀏覽次數：2584
課(ke)程描述INTRODUCTION
2018年的采購培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
2018年的采購培訓
課程大綱(gang)
第(di)一部分 生產企業(ye)(ye)采購(gou)業(ye)(ye)務與談判面臨的(de)挑戰
一、 目前生(sheng)產(chan)企業(ye)采(cai)購業(ye)務(wu)面臨的問題
二、 談(tan)判(pan)在采購(gou)業(ye)務中的(de)重(zhong)要作用(yong)
三、 采(cai)購人(ren)員在談判為(wei)何(he)處于(yu)被動地位(wei)
四、 如何提升(sheng)采購(gou)人(ren)員的談判(pan)能力(li)
第二部分 供(gong)應(ying)商成本構成分析(xi)與(yu)比價——談判中(zhong)的有力工具
一、 供(gong)應(ying)商供(gong)貨成(cheng)本構成(cheng)推算的方法
1、供應商供貨盈虧(kui)平衡(heng)點推(tui)算的方法
2、價(jia)格變動對供應商供成本推算的方法（案例操作(zuo)訓練）
3、批量變化對供應(ying)商供成本推算(suan)的方法
二(er)、 如何分析(xi)多家供應商的成本構(gou)成、比(bi)價(jia)和降(jiang)價(jia)潛力分析(xi)
三、 如何根據單(dan)一供(gong)應商成本指數變(bian)動對采購價格進行調整（案例操(cao)作訓(xun)練(lian)）
四、 根(gen)據產(chan)品不同市場(chang)周期的確(que)定采(cai)購價格(ge)的方(fang)法（案例操作(zuo)訓練(lian)）
五、 年(nian)度外協(xie)訂(ding)貨價(jia)格(ge)確定方法
六、 供應商價格、質(zhi)量(liang)(liang)、服務定(ding)量(liang)(liang)評審與價格修正方法(fa)（案例操作訓練）
第(di)三部(bu)分 什么是成功的采購(gou)談(tan)判
一． 什(shen)么(me)是談判
二． 采購談判的特點
三． 成功(gong)談判應(ying)具(ju)備的條件(jian)
四． 雙贏的(de)游(you)戲——紅與藍”的(de)博弈(yi)
五． 成功談判(pan)者的特征（案例分析(xi)）
第四部分 如何確定談(tan)判目標（模擬談(tan)判——如何同壟斷供應商(shang)談(tan)判）
一、 如(ru)何談判(pan)目標排序，如(ru)何預測對方目標
二、 談判(pan)項目之間(jian)相互的(de)價值關系
三、 如何整(zheng)合(he)談(tan)判資源(yuan)，達到(dao)談(tan)判目標(biao)
四、 如(ru)何衡(heng)量(liang)談判(pan)的結果
第五(wu)部(bu)分 談判技巧
技巧一：會說不如會聽
技巧二：蘇(su)聯式(shi)
技(ji)巧三：以退為進
技巧四(si)：“托兒”
技(ji)巧(qiao)五：讓步的原(yuan)則和技(ji)巧(qiao)
技巧六：出(chu)其不意(yi)
技巧七：價格談判技巧
1. 報價與還價技(ji)巧
2. 還價技巧
3. 摸清低價技巧
4. 促成交易技巧
5. 有(you)效(xiao)的說服技巧(qiao)
6. 價格讓步技巧
第六部分(fen) 談判策略的謀劃
一(yi)． 角(jiao)色策略
二． 時(shi)間策(ce)略
三． 議題策略
四． 權力策略
五． 地點策略
六(liu)． 主動地位(wei)的談判策(ce)略(lve)
七(qi)． 平等地(di)位的談判策略
八． 被動地位的談判策略
第七部分 談判(pan)(pan)策略綜合應用(yong)（模擬談判(pan)(pan)—如何使談判(pan)(pan)達到雙贏）
一、 談判準備
1、 確定談判人員的角(jiao)色(se)和授權
2、 確(que)定談判目標與讓步策(ce)略(lve)
3、 談判可能出現僵(jiang)局(ju)的應對(dui)
二、 現場談(tan)判
三、 各談判(pan)小組(zu)的談判(pan)結果(guo)評(ping)估(gu)
采購(gou)成(cheng)本控制與供應(ying)商管(guan)理
第八部分 采購成本(ben)管理與控制
1.訂貨點的控制(zhi)技術
尋(xun)找庫存控(kong)制與(yu)控(kong)制缺貨的解決方(fang)案
讓采(cai)購工作變得輕(qing)松些
2.經(jing)濟訂(ding)貨批量(liang)的(de)計算(suan)
3.采購(gou)預算(suan)與付款計劃執行
4.采(cai)購成本(ben)管(guan)理與控(kong)制--
采(cai)購成(cheng)本(ben)降低技巧二十法
第九(jiu)部(bu)分 采(cai)購(gou)管(guan)理與供應鏈(lian)管(guan)理
1.供應鏈(lian)及其管理(li)
2.供應(ying)鏈特征
3.變化中的(de)供(gong)應鏈節點企業合作關系
4.供應鏈管理下的采購工作(zuo)
5.供應(ying)鏈管理下的庫(ku)存(cun)控制
零庫存(cun)本質分(fen)析
6.供(gong)應鏈資源整合
VMI分(fen)析與(yu)實施方式
第十部(bu)分 供應商管理實務(wu)
一、供應商評估
1.搜尋供應源
2.供應商(shang)評估的方(fang)法
3.建立評估基本標準
4.供應商評估的(de)意義(yi)
5.供應商評估體(ti)系建立
二、供(gong)應商選擇
1.供應商選(xuan)擇(ze)原則:
2.供應(ying)商選(xuan)擇的步驟與方(fang)法(fa)
3.對單一供應(ying)商的選擇
三、對供(gong)應商考(kao)核評定
1.對供(gong)應商考(kao)核的(de)量化管理
2.供應商等級評(ping)定的(de)定量分析指標(biao)
3.供應(ying)商等級(ji)評定的定性分析
4.供應商等級(ji)評定(ding)目(mu)標
四、供應商開(kai)發
1.供應商開(kai)發的定義
2.供應商開發目(mu)標
3.供應(ying)商開發的(de)方法(fa)
五(wu)、供應商關系管理(li)
1.決(jue)定供應(ying)商關(guan)系的因素：
2.買(mai)賣雙方力量對比影響(xiang)關系決策：
3.供(gong)需合(he)同管理環境下的合(he)作關系
4.供應商(shang)關系的類型分析
5.供應商關系管理的價值
6.控制與(yu)管理供應商(shang)
如(ru)何控制商品(pin)質量(liang)與(yu)服務(wu)質量(liang)
如何(he)防止(zhi)被(bei)供應商控制
第十一(yi)講(jiang) 采(cai)購的(de)稽查考核
1.合適人(ren)員(yuan)的(de)挑選
2.采購人(ren)員(yuan)如何(he)保護自己
3.采購(gou)主管的職責
4.采購的考(kao)核(he)與稽查
5.采購(gou)人(ren)員(yuan)的資(zi)本積累
2018年的采(cai)購培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/1268.html
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