銷(xiao)售精英(ying)(ying)培訓第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天感(gan)想(xiang) 通過(guo)今天與來(lai)(lai)自(zi)全國各(ge)地的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售精英(ying)(ying)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)同(tong)聽(ting)取王越(yue)老(lao)(lao)師的(de)(de)(de)(de)(de)課程講(jiang)解(jie)(jie)以(yi)(yi)后。每個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)理(li)解(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)層面也不(bu)(bu)同(tong)。以(yi)(yi)下(xia)是(shi)(shi)(shi)我的(de)(de)(de)(de)(de)幾(ji)點(dian)頓悟！首(shou)先(xian)，作為(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售，要(yao)有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)定(ding)(ding)量(liang)，基(ji)本跟(gen)給個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)指定(ding)(ding)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售額(e)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)，要(yao)有(you)(you)(you)(you)準(zhun)(zhun)確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)數據，指定(ding)(ding)A立(li)即可以(yi)(yi)做(zuo)(zuo)(zuo)到(dao)(dao)(dao)，B 稍微有(you)(you)(you)(you)點(dian)難度C難度比(bi)較(jiao)大(da)D未來(lai)(lai)可以(yi)(yi)做(zuo)(zuo)(zuo)到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)。要(yao)敢于制定(ding)(ding)超越(yue)自(zi)己能(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)。 第二點(dian) 在(zai)(zai)(zai)(zai)第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎上，既(ji)然銷(xiao)售目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)已經制定(ding)(ding)好(hao)，那下(xia)來(lai)(lai)需要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，分析一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia)，無(wu)限細(xi)分其中的(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)有(you)(you)(you)(you)能(neng)夠(gou)讓銷(xiao)售業(ye)績提高的(de)(de)(de)(de)(de)因素。做(zuo)(zuo)(zuo)到(dao)(dao)(dao)越(yue)細(xi)越(yue)好(hao)，細(xi)節決定(ding)(ding)成(cheng)(cheng)(cheng)敗。并且(qie)(qie)要(yao)打(da)破(po)以(yi)(yi)往的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)想(xiang)法(fa)，不(bu)(bu)斷創新(xin)(xin)(xin)(xin)。要(yao)有(you)(you)(you)(you)新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)念不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售模式去實際(ji)應用到(dao)(dao)(dao)各(ge)個(ge)(ge)(ge)場(chang)合。有(you)(you)(you)(you)句(ju)話叫(jiao)做(zuo)(zuo)(zuo)黑貓(mao)(mao)，白貓(mao)(mao)能(neng)抓住(zhu)老(lao)(lao)鼠(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)才(cai)(cai)是(shi)(shi)(shi)好(hao)貓(mao)(mao)。因此不(bu)(bu)管是(shi)(shi)(shi)什么辦(ban)法(fa)，不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)用老(lao)(lao)辦(ban)法(fa)，而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)最合理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)，只要(yao)能(neng)讓客(ke)(ke)戶接受(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)，都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)好(hao)方法(fa)。 我個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)體(ti)(ti)驗最深的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，王老(lao)(lao)師講(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)，窮盡(jin)可能(neng)，把不(bu)(bu)可能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)，變成(cheng)(cheng)(cheng)可能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)。動用一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)切(qie)能(neng)夠(gou)運用的(de)(de)(de)(de)(de)資源能(neng)力(li)去完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)你(ni)(ni)(ni)所(suo)要(yao)達(da)到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)。個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)完(wan)不(bu)(bu)成(cheng)(cheng)(cheng)可以(yi)(yi)找(zhao)同(tong)事，單個(ge)(ge)(ge)公司完(wan)不(bu)(bu)成(cheng)(cheng)(cheng)可以(yi)(yi)找(zhao)別的(de)(de)(de)(de)(de)公司人(ren)(ren)員協同(tong)完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)。 第三(san)，有(you)(you)(you)(you)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)辦(ban)法(fa)了(le)，那現在(zai)(zai)(zai)(zai)說(shuo)下(xia)，客(ke)(ke)戶這(zhe)邊應該注(zhu)意(yi)那些(xie)問題呢？比(bi)如(ru)(ru)客(ke)(ke)戶，首(shou)先(xian)，要(yao)弄(nong)清楚那些(xie)才(cai)(cai)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶。要(yao)能(neng)找(zhao)到(dao)(dao)(dao)直(zhi)接使用者(zhe)，而(er)(er)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)無(wu)用功(gong)找(zhao)些(xie)沒(mei)用的(de)(de)(de)(de)(de)浪費時間。這(zhe)也是(shi)(shi)(shi)說(shuo)需要(yao)精準(zhun)(zhun)。把自(zi)己公司產(chan)品分類出來(lai)(lai)積累(lei)客(ke)(ke)戶群體(ti)(ti)，然后在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)些(xie)群體(ti)(ti)里面找(zhao)到(dao)(dao)(dao)關鍵(jian)群體(ti)(ti)。確(que)定(ding)(ding)準(zhun)(zhun)確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)群。并且(qie)(qie)要(yao)定(ding)(ding)位清楚，集中在(zai)(zai)(zai)(zai)哪里？并且(qie)(qie)在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)些(xie)里面找(zhao)到(dao)(dao)(dao)高質量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶，完(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)匹配(pei)度高，采購(gou)額(e)度大(da)，困難度小等(deng)容(rong)易合作的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶先(xian)去攻克，這(zhe)樣(yang)更有(you)(you)(you)(you)效，更提高工(gong)作效益。 第四呢，是(shi)(shi)(shi)講(jiang)解(jie)(jie)了(le)如(ru)(ru)何開(kai)發新(xin)(xin)(xin)(xin)客(ke)(ke)戶。方法(fa)例如(ru)(ru)男生追自(zi)己喜歡(huan)的(de)(de)(de)(de)(de)女生一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)。要(yao)有(you)(you)(you)(you)步驟(zou)，要(yao)有(you)(you)(you)(you)想(xiang)法(fa)，要(yao)有(you)(you)(you)(you)套路的(de)(de)(de)(de)(de)去一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)步一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)去實現讓新(xin)(xin)(xin)(xin)客(ke)(ke)戶記住(zhu)你(ni)(ni)(ni)，接受(shou)你(ni)(ni)(ni)，直(zhi)到(dao)(dao)(dao)放下(xia)戒心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)去接受(shou)你(ni)(ni)(ni)們的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品。并且(qie)(qie)做(zuo)(zuo)(zuo)到(dao)(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)忠(zhong)實的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶。那這(zhe)樣(yang)算是(shi)(shi)(shi)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)了(le)。在(zai)(zai)(zai)(zai)開(kai)發新(xin)(xin)(xin)(xin)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)時候呢，要(yao)知道，并不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)所(suo)有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶，盲目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)四處(chu)亂找(zhao)，看到(dao)(dao)(dao)所(suo)有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶都(dou)(dou)想(xiang)抓住(zhu)那是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)可能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)，必須要(yao)有(you)(you)(you)(you)人(ren)(ren)格獨立(li)服(fu)務于主要(yao)客(ke)(ke)戶群體(ti)(ti)。要(yao)記住(zhu)，談第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)客(ke)(ke)戶，必須為(wei)第二個(ge)(ge)(ge)客(ke)(ke)戶做(zuo)(zuo)(zuo)鋪(pu)墊。談第二個(ge)(ge)(ge)客(ke)(ke)戶為(wei)第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次拜訪做(zuo)(zuo)(zuo)鋪(pu)墊。談任何一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)客(ke)(ke)戶要(yao)為(wei)尋找(zhao)客(ke)(ke)戶做(zuo)(zuo)(zuo)鋪(pu)墊。這(zhe)樣(yang)環環緊扣。會(hui)為(wei)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務水平帶(dai)來(lai)(lai)意(yi)想(xiang)不(bu)(bu)到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)貨。 最后再次感(gan)謝！！！！西(xi)安相遠(yuan)科技有(you)(you)(you)(you)限公司 高妮
轉眼，為期兩天的培訓學習，已經在忙碌，緊張，快樂中度過了一半時間。從事快消品銷售行業也已二十年有余，憑借積累多年的銷售經驗以及對市場銷售動態的把握掌控，從最基礎的銷售業代，一步步走到今天的區域經理，其中艱辛自不必細說。
時至今日，社會發展動向及人群消費意識距往日已是有了翻天覆地的變化，曾經的那些扎實經驗似乎也在面對目前市場困難時處處掣肘，收效甚微……
與此同時，在今天的銷售課堂上，有幸目睹到王老師將這些細致的基礎銷售進行分類剖析，以文字，以邏輯，以主次，以先后的方式，在銷售中求同存異，將共同部分于我們面前一一展現，從找精準客戶，新客戶開發策略，問題與痛苦，成交提案等方面一一進行循序漸進的銷售引導。
目前的銷售，已經不是一種簡單的職業，怎樣平衡產品之間，價值鏈之間，客戶之間，公司之間的相互協調，并使其發揮*的利益價值已經是我們最首要的銷售任務！在這個拼產品，拼客情，拼利益，拼信息的時代，銷售已經不僅僅是將產品推銷出去的過程。更多的，代表著企業想要的市場認知和品牌力！這，就是"推銷"與"銷售"之間的差別吧！
在課堂上，對于"無限細分"的新銷售思維，也是我們在銷售中最為缺乏的重要環節之一。大到公司，客戶，小到自我時間管理，都會直接或間接的銷售達成結果。在銷售中，首先要對客戶進行細分，包括精準定位消費群體，尋找意向客戶，再根據不同的消費客戶，制定詳細且完整的銷售計劃。具體產品的分配，快消品檔次及回轉的確認！環環相扣的細節重點，能更快幫助我們確定相關目標客戶，產生實際公司利潤，完成銷售指標。
此(ci)(ci)次系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)，讓我(wo)們將一直(zhi)處于混沌中經驗主義銷售方(fang)式(shi)，漸漸轉為(wei)更加合理，更加高(gao)效的(de)(de)(de)(de)科學(xue)(xue)數據化銷售，并呈現(xian)出清晰明了的(de)(de)(de)(de)層次關系(xi)。非常感謝公司能(neng)給予我(wo)們這(zhe)樣難得的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)機會，也非常感謝王老師(shi)能(neng)提供(gong)如此(ci)(ci)有價值的(de)(de)(de)(de)銷售學(xue)(xue)習(xi)重點。相信通(tong)過此(ci)(ci)次學(xue)(xue)習(xi)，我(wo)們能(neng)在銷售領(ling)域獲得更多更為(wei)主動有利的(de)(de)(de)(de)銷售主導權！
蘭州黃河嘉釀啤酒有限公司(si)候(hou)艷春
王老師的課程不乏味，有趣。
我們非常系統的學習了新客戶銷售策略，從如何發現客戶，吸引客戶，黏住客戶到成交以及最后的客戶傳播，都對我的銷售思路有很大的啟發。
全源營銷，借力，借助可以利用的資源來開發客戶，這是以前沒有想到的營銷策略，耳目一新。我們是做服裝面料的，服裝品牌采購的品類很多，有面料，里布，拉鏈，趨勢，針織品類以及制衣廠，這些渠道充分利用，都能夠增加客戶，增加業績。
宣傳冊制作的三個條件，讓我想到如何進行銷售工具的更新。
攻城先攻人 攻人先攻心，先公后私，學會了黏人的步驟，加強鏈接強度。
期待明天老客戶的課程。
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