1. 您做生意多少年了?(判斷客戶的成熟度)
2. 除了做建材生意之外,還有做其它的生意嗎?(了解客戶的人脈資源)
3. 目前代理了哪幾個品牌的產品?(判斷客戶代理的產品是否跟我公司的產品重疊)
4. 哪個品牌代理的時間最長?(分析客戶對什么品牌最忠實)
5. 哪個品牌銷售額最高?利潤*是哪個品牌?什么品牌合作時間最長?什么品牌時間最短?
6. 以批發為主還是專賣為主?(判斷客戶銷售的模式)
7. 在當地有多少家專賣店?(判斷客戶實力,資金壓力)
8. 廠家對專賣店店面要求*多少面積?
9. 廠家對您有區域的保護嗎?
10. 首批進貨資金需要多少錢?
11. 以經銷為主還是專賣為主?
12. 以家裝為主還是以工程為主?
13. 目前有多少店面?面積通常有多大?店面是租的還是買的?
14. 目前有多少家二級批發商?集中在什么地方?
15. 您目前有幾個倉庫?倉庫是租的還是買的?有多大面積?
16. 通常多長時間進貨一次?
17. 去年一年銷售額能有多少錢?(判斷客戶經濟實力,大客戶,大投入,小客戶,小投入)
18. 哪一種品牌商品最好賣?哪一種最難賣?(判斷客戶銷售的習慣,同時分析我公司產品與他們哪類商品相似)
19. 最好賣的品牌去年一年銷售額能有多少錢?(判斷客戶的實力)
20. 目前代理的品牌是先付款還是后付款?
21. 廠家對您有任務要求嗎?
22. 目前代理的品牌主要針對什么樣的客戶群體?(判斷客戶群體是否跟我們公司重疊)
23. 目前代理的產品市場價分別是多少錢?
24. 是廠家統一定價還是代理商自己定的?
25. 您多長時間做一次活動?
26. 主要采用哪些活動形式?效果怎么樣?
27. 活動組織時,廠家有支持嗎?
28. 客戶有投訴過滲水、變形嗎?
29. 店面導購是您自己聘請的還是廠家聘請的?
30. 廠家對導購人員是否經常開展培訓?
31. 對導購,廠家有沒有獎勵的措施?
32. 目前公司有多少銷售人員?
33. 銷售人員在公司多少年了?(如流動性較大,反應管理水平差)
34. 目前人員好不好招?
35. 您是銀行貸款還是自有資金?(通過員工了解老板的資金實力)
36. 您是個人獨資還是合伙?(判斷對方是否決策人)
37. 當地地板行業競爭大嗎？
38. 哪一個品牌在當地賣得最好？
39. 當地老百姓傾向于喜歡哪一種材質的地板？
40. 他們在當地通常會開展哪些促銷活動？
41. 他們在當地一年銷售額能有多少呢？
42. 目前通常代理的產品利潤率有多少?
43. 通常結算時間有多長?
44. 新貨是否采用鋪底試銷?
45. 是否*經銷?
46. 廠家承諾退貨率有多少?
47. 做生意多少年了?去年一年銷售額有多少?
48. 有多少業務員,招人好不好招?流動大不大?
49. 倉庫有多大?有多少送貨車?
50. 覆蓋區域有多廣
51. 擁有下線二級批發商,或KA有多少
52. 有多少資金?資金是銀行貸款還是自有資金?
53. 目前經銷有多少種產品?成活率有多少?
54. 利潤(run)有多少?
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