深圳銷售人員培訓
登圣精密李卯莛培訓心得
銷售技巧應以準確且明確的目標開始著手切入。選定并專注于特定客戶族群，評估該客戶是否值得投入精力發展，是否能夠帶來足夠的投資回報，不要多方發展導致無謂的過度消耗，并有效規劃使用在每位客戶上的時間以求達到最高效率。
抓住客戶的痛點，列出他們可能正遇到的問題或者未來可能會發生的問狀況，并指出可能帶來的后果，以表示我們能夠理解并具備足夠的專業知識能夠解決客戶的需求。
以簡單明確的方式表達出我們產品上的優勢。使用數字直觀的表現出我方產品所能為客戶所帶來的實際收益，或者使用口語化的標語加深客戶對品牌及產品的印象。
拜訪客戶的同時為下一間客戶的拜訪做鋪墊，以多方面渠道入手相關資訊，如該產業的其他產品供應商或是其合作廠商，以確保擁有足夠專業知識及市場情報來吸引客戶。
最后，“你好啊”，“早安啊”，“晚上好”，“吃飽沒”，等等騷擾訊息我不會再發了。
廣州創爾生物技術股份有限公司-胡朝輝學習心得
通過今天的學習并結合現階段工作屬性得出以下心得
1、由于工作內容的不同，我主要負責的是地區招商的工作，也就是所謂的找代理。王老師的課讓我學習到，在選擇新客戶的時候優先考慮與地區市場相配的客戶，既要有終端資源、有力的開發團隊等競爭力，也要有對產品足夠關注度的代理商，這樣才能最有效的拓展市場。
2、在尋找潛在代理商時，不應僅僅局限于上門聯系的代理商，可通過現有代理商的關系網絡，尋找新的代理商，進一步擴大市場。
3、在給新客戶介紹產品時簡單直接的概括出產品能給客戶帶來的利益。當客戶有興趣進一步了解產品的時候，要學會講故事，通過其他客戶操作產品獲得的成功來引導新客戶，讓其有更深的代入感。
4、在面對客戶提出的問題時，在解答的時候通過紙質的、電子的各類證據進行佐證，在新客戶面前樹立權威可行的形象。
5、針對新客戶對產品的質量、渠道保護、潛在市場等問題可給予適當的承諾，排除新客戶心中的顧慮。
廣州優瓦科技有限公司-王仁冶培訓總結
今天的銷售精英強化培訓主要講了新客戶開發部分，包括發現客戶、吸引客戶、黏住客戶、成交客戶。
在發現客戶這塊要選擇準確的客戶，貪吃嚼不爛，選擇匹配度高且競爭力小的客戶容易讓自己鎖定目標，同時尋求有共同客戶群體的行業銷售進行信息分享可提高效率。
吸引客戶方面可以從客戶目前遇到的問題入手，幫助客戶解決問題，并且在相同問題上，我司應有妥善的解決措施，抓住客戶的痛點，讓客戶開始信任我們。
黏住客戶由私到公，從工作到生活，工作方面讓客戶認可我們的專業度，生活方面讓客戶感受我們的體貼，讓客戶慢慢接受我們，在工作和生活上都讓客戶接收到我們的誠意。
客戶成交方面，注重對不同的客戶營造不同的賣點，針對客戶在意的進行推薦，對于價格則是闡述成本得構成，讓客戶知道是物超所值。
訂單是競爭對手給的，不是客戶給的，對待競爭對手，要了解對手，從對手的缺點切入，利用我方優勢，讓客戶選擇我們，依賴我們，需要注意的是，要讓客戶區別我們優勝于對手，要用證據去證明，空口無憑，減少吹噓自己的環節，用證據說明事實。
科電工程：路闊培訓心得
1，客戶群定位；
今天學習后感覺到客戶群定位非常關鍵不能盲目的無計劃的開發客戶，
要了解自己的產品及面對的客戶群體，將客戶群體細分化，優劣化，然后等級化，
著重跟進一些匹配度高的，產品在這個行業競爭力強的客戶群，
2，客戶跟風攀比心理；
在一個行業內要將這個行業內的規則了解清楚，努力作下一個行業代表性的客戶，有此客戶帶動整個行業。
能在一個行業內完成業績增長的，不要去找兩個行業。
我們要把與這個行業相關的供應商吃透，在供應商里面找到*的合作伙伴，組成一個團體，互相幫忙推進產品。
這樣我們就不是獨立的業務個體了，而是由一幫人協助的小團體。
3，宣傳冊的重要性；
產品的彩頁要用一句話體現我們產品的核心優勢。并且彩頁設計要針對相關行業及相關的人員。
提出與行業相關的有價值的東西，盡量數字化，口語化才能體現產品的優勢。
讓客戶看到封面就想看里面。
5，客戶決策障礙；
簽定每個訂單都要經歷：意向-------立項--------決策的過程，在這個過程中我們會遇到許許多多的問題，如何靈活應對。
項目最后的決策有可能是一個人，有可能是一個部門或者多個部門的人，我們要了解每個部門所關心的重點！
我們在客戶談判過程中要了解自己的產品能夠帶給客戶什么？客戶實際生產中遇到什么問題問題？我們的產品是否能解決這些問題！
7，善于黏住客戶；
找恰當的理由多和客戶碰面及交流，傳遞我們的誠意，加深客戶對我們的印象，讓客戶主動洽談我們的產品，從而可以判讀客戶對我們產品的態度。給客戶留下深刻良好印象會使客戶在同等條件下考慮我們的產品。
8，了解對手；
首先要強化自己本身業務及產品知識能力，
善于發現對手的漏洞，攻擊對手的漏洞及弱點，
讓客戶從選擇性的對比，到妥協性的簽訂。
9，零風險承諾；
自己要對自己的產品有信心，讓客戶感受到安全。
萬佳匯－王蒙學習心得
通過今日學習有以下幾點學習心得：
1.找準目標客戶，精準出擊，不應盲目的四面出擊，不要把時間精力和自信心消耗在無謂的客戶身上，越想抓住所有，往往到頭來什么客戶都抓不到。
2.銷售往往死在找客戶的路上，而不是死在談客戶。找準魚塘才能捕獲大魚，所以選擇往往比努力更重要。
3.公關客戶前應做的準備及技巧，包括目標客戶的選擇、目標客戶的分析等等，所公關目標客戶的崗位不同對應的公關方向會有所不同，比如決策者、管理者以及操作者所考慮的問題都應針對性的去給予解決方法。
4.重視及深入了解競爭對手，我們能接到訂單其實大多數都是競爭對手所給予的，他在競爭中的失敗與成功直接影響自己能否接單，要從中取之精華，棄其糟粕。
5.消除客戶顧慮及問題，要先找出客戶的顧慮點及所擔心的問題，有針對性把解決方案給到客戶，只有他完全信任你這個人了，才有機會成單。
6.例(li)舉(ju)合(he)(he)作案例(li)及強有(you)(you)力(li)的(de)證據，客戶(hu)在(zai)前期溝(gou)通中會存在(zai)對(dui)你的(de)不(bu)信任，要找(zhao)出本公司與大客戶(hu)的(de)合(he)(he)作案例(li)，最有(you)(you)效的(de)方法是直(zhi)接(jie)給到(dao)強有(you)(you)力(li)的(de)證據消除客戶(hu)疑慮。客戶(hu)的(de)實際(ji)體驗(yan)視頻是最強有(you)(you)力(li)的(de)證據，這一點要在(zai)以后的(de)工(gong)作中找(zhao)到(dao)老客戶(hu)來配(pei)合(he)(he)完成。
深圳銷售人員培訓
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