當(dang)你(ni)與人交談時(shi)，請選擇(ze)他們(men)感興(xing)趣的話題。
他們最(zui)感興趣(qu)的話題是什么呢?
是他們自己!
當你(ni)與他們談及他們自己時，他們就會興致勃勃，且完全著迷，他們對你(ni)的好感油然而生(sheng)。
當你(ni)與人(ren)們談及他們自己(ji)時，你(ni)是在順(shun)應人(ren)性;當你(ni)與人(ren)們談論你(ni)自己(ji)時，你(ni)是在違(wei)背人(ren)性。
把這幾個詞從你(ni)的辭(ci)典(dian)中刪除(chu)出去“我，我自己(ji)，我的”
用另(ling)一個(ge)詞(ci)，一個(ge)人類(lei)語言中(zhong)最有力的詞(ci)來代替它“您(nin)”
例如：“這(zhe)是為您做(zuo)的(de)”，“如果您這(zhe)么做(zuo)，您將會(hui)從(cong)中(zhong)受益無窮”，“這(zhe)將會(hui)給您的(de)家庭帶來歡樂”，“您會(hui)從(cong)中(zhong)得到好處”，等等。
如果你能放棄(qi)談論自己和使用“我，我自己，我的(de)”這(zhe)幾個詞而產生的(de)滿(man)足(zu)感，你的(de)性(xing)格效(xiao)率，你的(de)影(ying)響力和號召力將會(hui)大大提高。
的確，這是件很難的事(shi)，而(er)且需不斷練(lian)習，但(dan)付諸實(shi)踐(jian)后的回報，將會令你感到這樣做十分值得。
另外一種利用人(ren)們(men)關心(xin)自(zi)己(ji)(ji)這一特點的方式是，讓他們(men)談論(lun)自(zi)己(ji)(ji)。你(ni)會(hui)發現，人(ren)們(men)熱衷于談論(lun)自(zi)己(ji)(ji)勝過任何話題(ti)。
如果你能巧妙地引導人們(men)(men)談論他們(men)(men)自(zi)己(ji)，他們(men)(men)將(jiang)會非常喜歡(huan)你，你可以嘗(chang)試(shi)這樣問他們(men)(men)：
“約(yue)翰，您的家人好嗎?”
“您那個在(zai)軍隊的孩子近來(lai)好嗎(ma)?”
“您那剛結(jie)婚的女兒現在住哪里?”
“您在這家公(gong)司(si)工(gong)作(zuo)多久(jiu)了?”
“XX先生(sheng)，這是您(nin)的家(jia)鄉(xiang)嗎?”
“XX先生，您認(ren)為XX怎么樣?”
“XX先生，這是您(nin)的‘全家福’嗎?”
“XX先生，您旅途愉快嗎?”
“XX先生，您與您家(jia)人一起去嗎(ma)?”
我們(men)中的大多數(shu)人不會(hui)對(dui)(dui)(dui)他人產生影響力(li)，因為我們(men)總是(shi)忙著考慮(lv)自己，忙著談(tan)論自己。請記住這(zhe)樣一(yi)個(ge)事實：你是(shi)否對(dui)(dui)(dui)談(tan)話感興趣(qu)并不重(zhong)(zhong)要(yao)，重(zhong)(zhong)要(yao)的是(shi)你的聽眾是(shi)否對(dui)(dui)(dui)談(tan)話感興趣(qu)。
因(yin)此(ci)，當你與人談話時，請談論對方(fang)，并且引導(dao)對方(fang)談論他(ta)們自己。
這樣，你就可以成(cheng)為一名*的談(tan)話伙伴。
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