佛山銷售技巧培訓課程總結
這次的課程讓我清晰的知道了做人做事做生意都要以終為始，銷售要以目標為導向，銷售不是單打獨斗，而是一個團隊的整體體現，要把團隊所有人員的潛能發揮到*。一切基本的根源在于折騰與利用可以用到的一切資源。遇到問題要多維度多角度思考問題，解決辦法越多，成功幾率越大。特別是王越老師說的八種做法：①以終為始②無限細分③窮盡可能④全員營銷⑤全源渠道⑥崗位總裁⑦發現盲區⑧突破瓶頸，這些簡單粗暴地捉住了成為一個好的銷售人員的要領，還有一些銷售技巧。總體來說我就感覺我進入了一個新的思維空間，把我傳統不正確的銷售方式打碎后重組從而達到一個新的高度。
今天參加普偉集團培訓主要能夠鞏固銷售基礎…主要如何面對客戶需求，清晰引導客戶想要什么！主要發掘盲區，讓自己更加清晰自己的銷售方向，維護客戶…做銷售已經有一段時間，希望以后能夠更加專業…以前銷售手法已經有點不管用，通過這個課程讓我運用這個課程給我帶來的實用性…
今天參加普偉銷售精英特訓營這個課程我是帶著一種抗拒的心理過來的，因為我本人本身就不喜歡培訓，但經過王老師一個上午的精彩講解我才慢慢的投入到了這個課程當中，我本身是做銷售出生，做銷售也有八年時間，期間也遇到過大大小小的事情，也處理過很多事情，經驗或多或少的學到了很多，但隨著社會的進步，我老的那一套營銷方式和方法已經不能滿足于現狀，必須通過不斷的學習來提升自己，提升自己的自我價值，今天來這個課程算的來對了，有好多在工作當中碰到的瓶頸上午老師都有提及，接著下午還有更精彩的課程，相信老是會在下午的課程當中一一為我們講解。從這個課程當中我也懂得了很多，營銷是有即時性，未來的銷售一定是暴力銷售的，下午我也會全身心的投入到課程當中。
今天有幸聽了王老師關于營銷方面的知識培訓，通過學習認識到很多方面的不足，以下總結一下今天所學！
1，增加業績方面
每個銷售人員都希望業績蹭蹭上漲，以前每次公司讓我們想怎樣增加公司業績，總是一頭霧水，沒有一點思路，通過今天的學習，了解到找增加業績的方法可以從8個方面去思考（以終為始，無限細分，窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發現盲區，突破瓶勁），今后關于增加業績就有了清晰的思路。
2，關于產品漲價
通過今天的學習讓我懂得了如何操作才能剛客戶欣然接受公司產品漲價。首先要提前通知客戶，在通知客戶之前一定要多加練習，增強可信度，給一些大客戶，老客戶要跟他說漲幅比公司的漲幅小，這樣做也是為了照顧到老客戶，漲價要設定一些補償方式，讓客戶感受到公司已經為照顧到他的利益做了*的努力，補償要有結束時間，否則客戶以為公司瞎漲價。
3，關于銷售技巧
銷售要把握火候，要調動客戶的情緒，不能讓客戶平靜如水，客戶有了情緒才能減少做決定的時間，銷售要明白自己的立場，不能唯唯諾諾，有些客戶做決定慢，我們也敢于給客戶做決定。客戶方面，一定要追求質量，而不必太強調數量，一個高質量的客戶往往頂10個質量差的客戶，而且把老客戶維護的好，也能增加自己的名聲，很多客戶自然會找上門。
第11組：銷售精英特訓營感想
在每一次課程的開始就以開放的心態接受知識，必然是可以*化收獲學習成果的，這次也是完全抱著學習的心態參與到王越老師的課程當中。經過早上的學習，有兩點印象較為深刻的，同時也發現自己存在著類似的問題點1.凡事要先想可能性，不要先想可行性。我常常用自己的固有思維模式去想要用這個方法去做某事情肯定不可能的，在還沒有行動之前，自己就已經主動扼殺了這個決策的可能性，那肯定是不可能實現的，要調整自己的思維方式。2.你下一個好客戶一定是你的老客戶。做好老客戶的深度服務和精準營銷，發展二次銷售和轉介紹，切忌亂發子彈，浪費時間精力還沒有成果，不追求客戶數量的*化，而是追求質量*化，終身價值*化。
經過一(yi)上(shang)午的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)精英特(te)訓，聽了王(wang)越老(lao)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)對于銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)講解(jie)，作(zuo)為一(yi)個剛剛進(jin)入銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)菜鳥(niao)，王(wang)老(lao)師(shi)(shi)是我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業啟(qi)蒙老(lao)師(shi)(shi)！使我明白(bai)了銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)有很(hen)多(duo)(duo)種方法可以推銷(xiao)(xiao)(xiao)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品和(he)工藝，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)需(xu)要(yao)(yao)自己(ji)(ji)多(duo)(duo)方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)和(he)客戶溝(gou)通(tong)，多(duo)(duo)方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解(jie)和(he)知(zhi)道客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，客戶想要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是什么(me)，要(yao)(yao)多(duo)(duo)維(wei)度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)去思考(kao)問題，做事也要(yao)(yao)像老(lao)師(shi)(shi)講解(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)樣以終為始，自己(ji)(ji)想要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是什么(me)結果，在行(xing)動，多(duo)(duo)方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)拓自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業務方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源，將自己(ji)(ji)在課(ke)堂上(shang)老(lao)師(shi)(shi)所講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)方面(mian)(mian)學(xue)(xue)習(xi)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)運用到自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)當(dang)中(zhong)，從今天上(shang)午的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)當(dang)中(zhong)我學(xue)(xue)習(xi)到了銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)方面(mian)(mian)更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)，接(jie)(jie)下來(lai)(lai)在課(ke)堂上(shang)，我會(hui)更(geng)加(jia)(jia)認真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聽老(lao)師(shi)(shi)講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)還有很(hen)多(duo)(duo)我不(bu)知(zhi)道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)，我相信(xin)在接(jie)(jie)下來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)程當(dang)中(zhong)我能學(xue)(xue)習(xi)到銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)方面(mian)(mian)更(geng)加(jia)(jia)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識。根據(ju)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點，多(duo)(duo)加(jia)(jia)思考(kao)，多(duo)(duo)加(jia)(jia)參考(kao)！
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