銷售培訓課學習總結
通過上午的(de)(de)瘋狂營(ying)銷(xiao)培訓，王(wang)老師(shi)(shi)給我們(men)細(xi)致(zhi)的(de)(de)分析了(le)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)(de)各種性(xing)(xing)(xing)格(ge)屬性(xing)(xing)(xing)。其(qi)中(zhong)印(yin)象比較深刻的(de)(de)就是(shi)，每種不同的(de)(de)性(xing)(xing)(xing)格(ge)都(dou)有著其(qi)適合的(de)(de)工(gong)作(zuo)崗(gang)位。針(zhen)對每種性(xing)(xing)(xing)格(ge)的(de)(de)人，王(wang)老師(shi)(shi)也提出(chu)了(le)幫助(zhu)優化該崗(gang)位效率和(he)業績輸出(chu)的(de)(de)建議和(he)措施，對我們(men)有極強(qiang)的(de)(de)指導(dao)性(xing)(xing)(xing)。其(qi)中(zhong)其(qi)中(zhong)適合售(shou)前崗(gang)位的(de)(de)人要(yao)優化時(shi)間，為其(qi)配備助(zhu)理，節省時(shi)間。而售(shou)中(zhong)型(xing)則(ze)(ze)可以(yi)(yi)加強(qiang)團隊建設，資源優勢互補，共同創造價(jia)值。而售(shou)后型(xing)則(ze)(ze)需要(yao)主管予(yu)以(yi)(yi)激勵和(he)明確的(de)(de)命令。結合我們(men)自(zi)己(ji)，則(ze)(ze)要(yao)清晰的(de)(de)認識到自(zi)己(ji)的(de)(de)性(xing)(xing)(xing)格(ge)特(te)征，因地制宜(yi)，發揮自(zi)己(ji)*的(de)(de)潛力。
18:34
20號上午培訓總結:
1，銷售人員的激情是要靠詳細的目標或者說任務來維持的！如果只談狼性/激情就是不負責任。比如對新客戶，我們要從電話預約到有效拜訪到成交的質量都量 化好，就自然的去執行了，這樣的團隊就是有激情的！
2，學習對自己職業生涯的規劃。通過對未來的展望，才會明白自己的缺陷在哪里，可以通過哪些方式渠道來達成，有了目標和方法，才能使自己不斷進步，提升自我！
3，對(dui)銷售流程做總結，總結出(chu)每一步的(de)要點，要達成的(de)效果等！比如(ru)和客戶叫朋(peng)友(you)人(ren)人(ren)都會說，但到哪一步才(cai)能(neng)算真正的(de)朋(peng)友(you)？能(neng)談論家庭，能(neng)一起做不能(neng)被公開的(de)事，這(zhe)時(shi)候(hou)才(cai)能(neng)算朋(peng)友(you)，到你(ni)有(you)問題(ti)的(de)時(shi)候(hou)愿(yuan)意幫你(ni)。
20號上午培訓感(gan)悟：主題在(zai)于自(zi)(zi)(zi)我(wo)潛(qian)能(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)發(fa)掘(jue)，這(zhe)里老師(shi)(shi)讓我(wo)們對潛(qian)能(neng)(neng)有了新的(de)(de)(de)(de)定義(yi)，并不是發(fa)掘(jue)培養(yang)你未知的(de)(de)(de)(de)部分(fen)，而(er)是加倍(bei)利用你擅長的(de)(de)(de)(de)部分(fen)，讓利益*化(hua)，這(zhe)點從資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)優化(hua)配置(zhi)可以(yi)實現。另外(wai)老師(shi)(shi)用數(shu)字(zi)直觀得(de)表達積(ji)極和狼性，讓自(zi)(zi)(zi)己(ji)深(shen)刻反省(sheng)，相(xiang)同的(de)(de)(de)(de)客戶我(wo)不能(neng)(neng)攻(gong)克的(de)(de)(de)(de)其(qi)他人(ren)(ren)可能(neng)(neng)可以(yi)，除了天生(sheng)相(xiang)克這(zhe)種小(xiao)概率的(de)(de)(de)(de)因素，很(hen)(hen)大原因都(dou)是方法的(de)(de)(de)(de)不同，其(qi)中自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)惰性也是很(hen)(hen)大一個(ge)需要(yao)克服的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)性缺點。再一個(ge)目標(biao)決定動力，10萬和100萬的(de)(de)(de)(de)目標(biao)，你所要(yao)采取的(de)(de)(de)(de)行動自(zi)(zi)(zi)然不同，要(yao)敢想，再敢做(zuo)(zuo)，結果或(huo)許會(hui)超出你的(de)(de)(de)(de)預期，這(zhe)就(jiu)是目標(biao)是第(di)一的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)大多可以(yi)實現，而(er)只有少(shao)部分(fen)第(di)二(er)，而(er)目標(biao)第(di)二(er)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)很(hen)(hen)少(shao)能(neng)(neng)得(de)第(di)一，做(zuo)(zuo)人(ren)(ren)都(dou)要(yao)有夢想，萬一實現了呢？
第三日上午培訓
1.在客戶溝通中在，怎么能抓住客戶的心里變化，分析眾多可能性，進行系統分析整理，抓住客戶分析變化。促成下一步合作。
2.自身要不斷總結學習。提高各項技能，明確目標，分定計劃更有助于目標的達成。
3，制定分析客戶群里，每日工作情況，進行表格處理分析，制定計劃，完成計劃，通過一年半年執行，會對客戶有一個新的認識，以及客戶群里會有質的改變，
4，通過(guo)制定(ding)5-7年后情況，分析目前出現什么情況，有(you)哪些需要改變。具體化改變，提供(gong)自己(ji)銷(xiao)售技能和管理(li)水平
8月20日上午學習總結
今天王(wang)老師給我(wo)講(jiang)(jiang)了很多，我(wo)印(yin)象最深的(de)(de)有三點(dian)(dian)：1，講(jiang)(jiang)狼性，就要(yao)(yao)(yao)去(qu)量化，用(yong)數據說話，可以按(an)照(zhao)“8，6，3，2，1，365”理(li)論去(qu)做，去(qu)細(xi)分到每(mei)一(yi)天，每(mei)天都要(yao)(yao)(yao)給自(zi)己定目標，并且(qie)想盡辦法去(qu)達成(cheng)，這樣我(wo)們才(cai)能(neng)完(wan)成(cheng)最遲定的(de)(de)大目標。2，在(zai)與客戶(hu)交談前，我(wo)們要(yao)(yao)(yao)事先打好(hao)腹稿，把見面時(shi)可能(neng)會出(chu)現的(de)(de)情況都想好(hao)對策(ce)，并且(qie)要(yao)(yao)(yao)簡明扼要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)表述自(zi)己的(de)(de)亮(liang)點(dian)(dian)。3，每(mei)個人的(de)(de)精力(li)時(shi)間(jian)是(shi)有限的(de)(de)，要(yao)(yao)(yao)把精力(li)放(fang)在(zai)20%的(de)(de)重點(dian)(dian)客戶(hu)身上，因為利潤，業(ye)績是(shi)由20%的(de)(de)客戶(hu)貢獻的(de)(de)。 要(yao)(yao)(yao)懂得取舍。
通(tong)過今(jin)天上午培訓(xun)，給我印象最深刻的(de)自(zi)我潛能的(de)挖掘，如何有(you)效(xiao)(xiao)規劃(hua)時間，分(fen)配(pei)時間，對(dui)現(xian)有(you)新老客戶的(de)時間分(fen)配(pei)，8/6/3/2/1/30原則。提高工作效(xiao)(xiao)率和有(you)效(xiao)(xiao)性。另外(wai)王老師現(xian)場(chang)讓(rang)我們想(xiang)(xiang)象未來(lai)5-7年(nian)的(de)職業想(xiang)(xiang)象，也讓(rang)我對(dui)自(zi)己(ji)的(de)未來(lai)職業規劃(hua)有(you)了一個更清晰認識(shi)，之前(qian)是(shi)無目的(de)，無規劃(hua)。對(dui)未來(lai)的(de)目標有(you)了計劃(hua)。上午的(de)培訓(xun)也提到(dao)了團隊的(de)配(pei)合，在團隊的(de)配(pei)合中提升(sheng)自(zi)己(ji)的(de)內在能力，做好內功的(de)修煉，這樣打(da)出去才有(you)更力道(dao)。還有(you)客戶信息的(de)處理等。希望以后多類似培訓(xun)提升(sheng)業務能力
通過今上午的銷售培訓，總結如下：
1.對自己的職業生涯有一個規劃，比如上課時提到的未來5-7年，你需要做什么，做到什么程度，做到這個程度你所缺失的能力，你的短板，但是你又要總結出你該怎么去彌補這些短板的措施，系統的綜合起來，你會發現，你自己對以后的目標計劃有了一個很好的開端
2.發掘潛能，加強個人業務水平，團隊的力量是無限的，多向同事，領導等學習你不懂得地方，學習他們對待客戶的方式
希望以(yi)后能多組織該(gai)類的培訓，提升自(zi)己(ji)，提升能力
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