一家公司，每個月會產生(sheng)一名(ming)月銷售(shou)*，每一年會產生(sheng)一名(ming)年銷售(shou)*。不管你是(shi)銷售(shou)界的老人，還是(shi)第一天接觸銷售(shou)的新人，只要你認真研讀下面的文章，并真正的去做到，你就一定能(neng)成為一名(ming)銷售(shou)*。
要(yao)想成為銷(xiao)售*，我們要(yao)先(xian)給(gei)自己大腦洗腦，把(ba)大腦比成一臺計算(suan)機的話，那(nei)今天開始(shi)重新安裝(zhuang)一個(ge)系統，那(nei)就是*級的銷(xiao)售思(si)維。
什么是*級的(de)銷(xiao)售(shou)思維呢(ni)？
這(zhe)里(li)我們提到一(yi)個人，喬(qiao)(qiao)·吉(ji)拉德（1928年11月1日(ri)出生于*密歇根(gen)州底特律市(shi)），是**的推銷(xiao)員(yuan)。他(ta)是吉(ji)尼斯世界(jie)紀(ji)錄(lu)大(da)全認可的世界(jie)上(shang)(shang)最成功的推銷(xiao)員(yuan)。從(cong)1963年至1978年總共推銷(xiao)出13001輛(liang)雪佛蘭汽車。喬(qiao)(qiao)·吉(ji)拉德是世界(jie)上(shang)(shang)最偉大(da)的銷(xiao)售(shou)員(yuan)，連續(xu)12年榮(rong)登世界(jie)吉(ji)尼斯記錄(lu)大(da)全世界(jie)銷(xiao)售(shou)第一(yi)的寶座(zuo)，他(ta)所保持(chi)的世界(jie)汽車銷(xiao)售(shou)紀(ji)錄(lu).平均每天銷(xiao)售(shou)6輛(liang)車，至今(jin)無人能破。
他之所以做到了(le)(le)，是因為(wei)他的思維(wei)決(jue)定(ding)了(le)(le)，他一定(ding)會成為(wei)銷售*。
【一(yi)定要有人(ren)付出代價】
每天早晨(chen)起(qi)床，去上班(ban)，冬(dong)天非常的冷(leng)，普通人起(qi)床不(bu)容易，喜歡在(zai)被(bei)窩(wo)里面多躺一會(hui)，而喬吉拉德必(bi)須(xu)起(qi)來，因為他知道，今(jin)天一定會(hui)有(you)人會(hui)為了他早晨(chen)起(qi)床，沒(mei)有(you)好好享受被(bei)窩(wo)的溫暖而付出代(dai)價(jia)，代(dai)價(jia)就是，客戶必(bi)須(xu)要(yao)今(jin)天買單(dan)。
這是(shi)一種自(zi)信，更是(shi)一種霸氣，同樣也是(shi)一種野(ye)心(xin)。
銷售作(zuo)為一(yi)個(ge)給客(ke)戶(hu)帶(dai)來幸福的工作(zuo)，并不(bu)是低人(ren)一(yi)等，而(er)是由(you)于有了你，可以讓客(ke)戶(hu)挑選到更適合自己的產(chan)品，少(shao)走冤枉路，這(zhe)說(shuo)明(ming)你多么(me)重要啊！
幾乎每(mei)個公司都有銷售(shou)，遭(zao)遇的銷售(shou)環境也各有不同(tong)。
有老板(ban)是這樣的(de)：他們(men)讓銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員用自(zi)己的(de)手機打電(dian)話，不(bu)給(gei)報銷(xiao)話費(fei)；他們(men)讓銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員自(zi)己去開(kai)發新(xin)客(ke)戶(hu)，不(bu)給(gei)銷(xiao)售(shou)客(ke)戶(hu)名(ming)單；他們(men)讓銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員給(gei)客(ke)戶(hu)送小禮品，不(bu)給(gei)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員報銷(xiao)禮品費(fei)。
美其名曰這樣(yang)更能鍛煉銷售(shou)。
而還有一些好的(de)老(lao)(lao)板(ban)，比如沈陽有一家筑成管(guan)理咨詢有限公司，他們的(de)老(lao)(lao)板(ban)給銷(xiao)(xiao)(xiao)售提供電話，費用(yong)公司出；他們的(de)老(lao)(lao)板(ban)給銷(xiao)(xiao)(xiao)售提供客戶名單(dan)，名單(dan)都是多年積(ji)累的(de)；他們的(de)老(lao)(lao)板(ban)出錢給銷(xiao)(xiao)(xiao)售紅(hong)包去微(wei)信(xin)群里發，給銷(xiao)(xiao)(xiao)售報銷(xiao)(xiao)(xiao)買禮品的(de)費用(yong)。
不(bu)管是狠一些(xie)，什(shen)么都不(bu)給(gei)提供的(de)(de)老(lao)板，還是關心(xin)員(yuan)工一些(xie)，希望員(yuan)工好(hao)好(hao)干的(de)(de)老(lao)板，這些(xie)對于老(lao)板的(de)(de)層(ceng)面雖然是有(you)區(qu)別的(de)(de)，但是對于銷售(shou)的(de)(de)自己的(de)(de)層(ceng)面就沒有(you)區(qu)別了。
銷售需要租房(fang)子，買了房(fang)子的(de)還要還貸(dai)款，公(gong)交，地(di)鐵上班30-60分(fen)鐘是經常事，每天自費買午餐，如果沒有開單，那(nei)一(yi)切(qie)的(de)付(fu)出就都白費了。
所以我(wo)們要(yao)自信(xin)的去銷售，一定要(yao)相(xiang)信(xin)，今天有一個，甚至多(duo)個客戶(hu)會(hui)付(fu)出代(dai)價，這(zhe)些(xie)代(dai)價，就(jiu)是(shi)我(wo)的業績(ji)，就(jiu)是(shi)我(wo)的提成。
【一定要我生活的區域都認識我】
喬(qiao)吉(ji)拉德(de)(de)，有一(yi)個經典的(de)(de)銷售行為，就是發(fa)(fa)名片(pian)，當年李新海老師，也長(chang)時間模仿過。從書中了解到，喬(qiao)吉(ji)拉德(de)(de)到處發(fa)(fa)名片(pian)，自己生活的(de)(de)區域，看(kan)見一(yi)個人，就發(fa)(fa)給(gei)他多張(zhang)，嘴上還振(zhen)振(zhen)有詞，這(zhe)(zhe)張(zhang)是給(gei)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)，這(zhe)(zhe)張(zhang)是給(gei)你(ni)(ni)(ni)父親的(de)(de)，這(zhe)(zhe)張(zhang)是給(gei)你(ni)(ni)(ni)愛(ai)人的(de)(de)，這(zhe)(zhe)張(zhang)是給(gei)你(ni)(ni)(ni)孩子的(de)(de)。
他(ta)的(de)(de)(de)理(li)念就是(shi)(shi)，讓(rang)他(ta)生活的(de)(de)(de)區域(yu)的(de)(de)(de)每(mei)家每(mei)戶(hu)都認(ren)識他(ta)，熟(shu)悉他(ta)，其實李老師(shi)我做(zuo)這(zhe)么多年銷(xiao)(xiao)售(shou)，包括給很多企業(ye)做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)，認(ren)為一個銷(xiao)(xiao)售(shou)是(shi)(shi)否(fou)能有業(ye)績的(de)(de)(de)評(ping)判標準(zhun)，就是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)能否(fou)在眾多產品(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)中，第一時間想起來的(de)(de)(de)是(shi)(shi)你，這(zhe)非常的(de)(de)(de)重要。
而且，人很(hen)奇怪(guai)，有的(de)時候，聽(ting)說的(de)力量更強大。
比如有(you)人(ren)(ren)(ren)問(wen)自(zi)己的朋友，我想買(mai)車，你有(you)好(hao)的品牌推薦(jian)嗎(ma)，你有(you)好(hao)的4S店推薦(jian)嗎(ma)，你有(you)好(hao)的業務員推薦(jian)嗎(ma)，這(zhe)三個問(wen)題(ti)，不(bu)管你問(wen)哪一個，我相(xiang)信，如果問(wen)出去了，這(zhe)個人(ren)(ren)(ren)的朋友，大多數會說，我聽說有(you)個人(ren)(ren)(ren)，是(shi)銷售雪(xue)佛蘭汽車的，在咱們這(zhe)發名(ming)片(pian)，感覺做事很認真。估(gu)計能靠譜(pu)。
這就是(shi)秘密(mi)，如果一(yi)個(ge)是(shi)做什么產(chan)品的(de)，你(ni)已經讓(rang)你(ni)所(suo)在地區的(de)人都知道了。或者大(da)部分人知道了，那么他們就會幫助你(ni)宣傳，因為你(ni)的(de)努力不會白費的(de)。銷(xiao)售就是(shi)這樣，起步的(de)時候貌似很(hen)難，但是(shi)一(yi)旦花費1-3個(ge)月的(de)積(ji)累(lei)時間，后續(xu)成交，就非常的(de)容易了。
【一定要愛我的客戶】
普(pu)通人，只有自己的愛(ai)情，而喬吉拉德不一(yi)(yi)樣，全(quan)中(zhong)國的銷售(shou)*也不一(yi)(yi)樣，因為(wei)只要(yao)你(ni)擁有了銷售(shou)*的思維(wei)，你(ni)就要(yao)知(zhi)道，一(yi)(yi)旦這個人成(cheng)為(wei)了你(ni)的客(ke)(ke)戶(hu)，那(nei)你(ni)就要(yao)去(qu)愛(ai)他(ta)，用(yong)心去(qu)愛(ai)。因為(wei)每一(yi)(yi)名客(ke)(ke)戶(hu)，背后都站在250個人，由內而外(wai)分別(bie)是親屬，同學，同事，客(ke)(ke)戶(hu)。
普通(tong)(tong)人(ren)，不是(shi)(shi)做銷售的(de)，就是(shi)(shi)一般(ban)的(de)客戶，他(ta)們現在都(dou)用(yong)手機，手機里面都(dou)有通(tong)(tong)訊錄，調(diao)研后得知，一般(ban)人(ren)的(de)通(tong)(tong)訊錄就是(shi)(shi)200-300人(ren)之間。他(ta)們現在也都(dou)有微信，一般(ban)微信好友也是(shi)(shi)這(zhe)個數字。所(suo)以有了250人(ren)這(zhe)個定律。
為(wei)什么(me)要愛(ai)，因為(wei)愛(ai)客戶(hu)(hu)了。客戶(hu)(hu)會(hui)(hui)再次購(gou)(gou)買你(ni)的(de)產(chan)品，客戶(hu)(hu)還會(hui)(hui)給你(ni)轉介紹，讓他(ta)們背后的(de)250人購(gou)(gou)買你(ni)的(de)產(chan)品。
這樣的話，你(ni)就(jiu)只需服(fu)務好(hao)一個人，就(jiu)等(deng)于(yu)多了(le)250位客戶。
可是一(yi)旦沒有去(qu)愛(ai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，可能就會得罪到客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，那就一(yi)次(ci)性失去(qu)250位客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。因為別人問，你覺(jue)得喬吉拉德怎(zen)么(me)樣，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)回答(da)是負面的，那一(yi)切(qie)就糟糕了。
愛客戶，是一(yi)定的，那體現在(zai)什么方面呢？
要先從建立客戶檔(dang)案開(kai)始，因為一切基(ji)于了(le)解(jie)，只(zhi)有了(le)解(jie)他，才能愛他。
客戶(hu)的生(sheng)日，興趣愛好，職業生(sheng)涯，近(jin)期想什(shen)么產品(pin)，有沒有戀愛，戀愛快(kuai)成功了(le)(le)，就(jiu)要(yao)結(jie)婚了(le)(le)。結(jie)婚了(le)(le)就(jiu)要(yao)有孩(hai)子了(le)(le)。孩(hai)子還要(yao)上學(xue)。等等一(yi)切，都需要(yao)銷(xiao)售人員用心去服(fu)務(wu)。
當然(ran)了，開場李老師提到(dao)，只要做(zuo)到(dao)這(zhe)三點，你(ni)就是銷售*，但是這(zhe)三點中(zhong)最難的就是愛(ai)你(ni)的客(ke)戶，因為要么不愛(ai)，要愛(ai)就愛(ai)到(dao)*。
銷售是一(yi)輩(bei)子(zi)(zi)的(de)工作，朋友(you)多了，路就寬(kuan)了。客戶多了業績就多了。要用(yong)一(yi)輩(bei)子(zi)(zi)的(de)思(si)維去和客戶建(jian)立聯系，而不(bu)是一(yi)錘子(zi)(zi)買賣，客戶交錢了就不(bu)管(guan)客戶了。客戶需要產品的(de)服務，更需要維護你們之(zhi)間的(de)感情。
同樣，也驗證了那(nei)句(ju)話，客戶成交，不是(shi)銷售的結束，而是(shi)銷售的開始。
好了(le)。今天(tian)先分享到這里。這三點，已(yi)經足夠一名銷售人員(yuan)，去(qu)用(yong)心，去(qu)揣摩，去(qu)使(shi)用(yong)的(de)了(le)。
如果(guo)你真的能做到上述內容，
如果你(ni)真的(de)能用心去愛你(ni)的(de)客戶，
那你(ni)一(yi)定會是(shi)銷(xiao)售*，不是(shi)可(ke)能，是(shi)一(yi)定是(shi)，相信我。更要相信你(ni)自(zi)己(ji)，因為一(yi)切(qie)的答案(an)，只有你(ni)去做，才會有實(shi)現那一(yi)天。
另外，還有更多(duo)銷售(shou)技巧，需(xu)要與(yu)上(shang)述三(san)點進行匹配(pei)，如果你希望自己的業績盡快(kuai)提升(sheng)，歡(huan)迎隨(sui)時與(yu)李(li)老師(shi)聯系，歡(huan)迎撥打18640408036
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