一個父親想給女兒(er)買(mai)一條狗，在這個城市里，有三個賣狗人。
第一個賣狗人(ren)說(shuo)：“你(ni)(ni)看(kan)這條狗很好(hao)，好(hao)像你(ni)(ni)女兒(er)也(ye)挺喜歡的(de)，1000塊錢，你(ni)(ni)好(hao)好(hao)再看(kan)一看(kan)。如果你(ni)(ni)喜歡呢，付1000塊錢就成交了(le)(le)。至(zhi)于(yu)狗，你(ni)(ni)也(ye)看(kan)過了(le)(le)，你(ni)(ni)女兒(er)現在挺喜歡的(de)，至(zhi)于(yu)說(shuo)以后怎(zen)么樣，跟我就沒(mei)關(guan)系了(le)(le)。”父親搖(yao)(yao)了(le)(le)搖(yao)(yao)頭，走了(le)(le)。
第二個賣狗(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)(ren)說：“你看這(zhe)(zhe)條(tiao)狗(gou)(gou)(gou)(gou)非常好，是英國的純種狗(gou)(gou)(gou)(gou)，這(zhe)(zhe)種顏色的結合(he)非常好，好像你女兒(er)也(ye)挺喜歡，1000塊錢(qian)，這(zhe)(zhe)個價格也(ye)合(he)適，我不(bu)敢(gan)確認你女兒(er)明天是不(bu)是還會喜歡，所以你付我1000塊錢(qian)，你回(hui)去一(yi)周后，如果(guo)你女兒(er)不(bu)喜歡了，只要你把(ba)狗(gou)(gou)(gou)(gou)狗(gou)(gou)(gou)(gou)抱回(hui)來，1000塊錢(qian)我就退給你。”父(fu)親有點心動，接著來到(dao)第三(san)個賣狗(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)(ren)面前(qian)。
第(di)三個(ge)(ge)賣狗(gou)(gou)(gou)人(ren)(ren)說：“你(ni)女(nv)兒(er)看(kan)起(qi)來(lai)挺喜(xi)歡的(de)，但(dan)是我(wo)(wo)(wo)不知道你(ni)養沒(mei)養過(guo)狗(gou)(gou)(gou)？是不是會(hui)養狗(gou)(gou)(gou)？你(ni)女(nv)兒(er)是不是真正喜(xi)歡狗(gou)(gou)(gou)？但(dan)她肯(ken)定喜(xi)歡這(zhe)(zhe)條(tiao)(tiao)狗(gou)(gou)(gou)，所以呢，我(wo)(wo)(wo)會(hui)跟你(ni)一(yi)(yi)塊把(ba)(ba)狗(gou)(gou)(gou)帶到(dao)你(ni)家(jia)，然(ran)(ran)后在你(ni)家(jia)找到(dao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)最好的(de)地方，搭一(yi)(yi)個(ge)(ge)狗(gou)(gou)(gou)窩，我(wo)(wo)(wo)會(hui)放(fang)足夠的(de)食物給它(ta)，你(ni)可(ke)以喂一(yi)(yi)個(ge)(ge)星期，我(wo)(wo)(wo)還會(hui)教你(ni)怎(zen)么喂這(zhe)(zhe)條(tiao)(tiao)狗(gou)(gou)(gou)，然(ran)(ran)后一(yi)(yi)個(ge)(ge)星期以后我(wo)(wo)(wo)再來(lai)。如(ru)(ru)果你(ni)女(nv)兒(er)仍然(ran)(ran)喜(xi)歡這(zhe)(zhe)條(tiao)(tiao)狗(gou)(gou)(gou)，這(zhe)(zhe)條(tiao)(tiao)狗(gou)(gou)(gou)也喜(xi)歡你(ni)女(nv)兒(er)，那這(zhe)(zhe)時候我(wo)(wo)(wo)來(lai)收1000塊錢(qian)，如(ru)(ru)果你(ni)說不喜(xi)歡，或者你(ni)女(nv)兒(er)跟這(zhe)(zhe)條(tiao)(tiao)狗(gou)(gou)(gou)之間沒(mei)有(you)緣分，那我(wo)(wo)(wo)就(jiu)把(ba)(ba)狗(gou)(gou)(gou)抱走(zou)，把(ba)(ba)你(ni)家(jia)打掃干(gan)凈，順便(bian)把(ba)(ba)味(wei)道全部清理(li)干(gan)凈。”第(di)三個(ge)(ge)賣狗(gou)(gou)(gou)人(ren)(ren)，簡直讓這(zhe)(zhe)位父(fu)親兩眼放(fang)光。這(zhe)(zhe)位父(fu)親很痛(tong)快地買(mai)了第(di)三個(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)狗(gou)(gou)(gou)，甚至沒(mei)有(you)討價還價的(de)想(xiang)法(fa)。
你可能經常在營銷(xiao)新思維上(shang)看(kan)到(dao)這樣3句話：
1、必(bi)須100%站在(zai)對(dui)方的角度，走進對(dui)方的世界，深入了解對(dui)方的內(nei)心對(dui)話；
2、永(yong)遠(yuan)不賣承諾，只賣結果(guo)！
3、沒有(you)營銷，只有(you)人性！
當面對(dui)我們自己的(de)(de)(de)客戶時，我們也應該(gai)以100%站在(zai)對(dui)方的(de)(de)(de)角(jiao)度(du)思考問(wen)題(ti)，盡量滿(man)足需求，這樣(yang)生(sheng)意會越(yue)(yue)做越(yue)(yue)大！正(zheng)如李嘉誠先生(sheng)的(de)(de)(de)生(sheng)意經：做生(sheng)意合作(zuo)時給別(bie)人50%利潤是應當，給40%也可(ke)以，但是如果給對(dui)方60%，你的(de)(de)(de)合作(zuo)伙伴將(jiang)會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)，你的(de)(de)(de)財富將(jiang)會源(yuan)源(yuan)不斷！
?
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/29035.html
