賣(mai)點(dian)，好(hao)像(xiang)(xiang)是(shi)(shi)(shi)每位(wei)銷售人員(yuan)都在(zai)講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，好(hao)像(xiang)(xiang)不(bu)(bu)(bu)講賣(mai)點(dian)，就(jiu)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)正規(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售，很多(duo)(duo)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)當然給業務(wu)(wu)員(yuan)培(pei)訓時(shi)，賣(mai)點(dian)是(shi)(shi)(shi)必需要培(pei)訓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，那(nei)么想一(yi)想，現(xian)在(zai)產(chan)品越來越多(duo)(duo)，以(yi)(yi)前(qian)(qian)，我們可能只是(shi)(shi)(shi)在(zai)無錫當地跟其他公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)競爭，但(dan)現(xian)在(zai)網絡時(shi)代，你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)門口就(jiu)是(shi)(shi)(shi)國際市場，你要跟全世界的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭品競爭，產(chan)品那(nei)么多(duo)(duo)，如(ru)果每家(jia)(jia)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)都有自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)賣(mai)點(dian)，那(nei)賣(mai)點(dian)就(jiu)越來越模糊了(le)，現(xian)在(zai)客(ke)戶可選擇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品太(tai)多(duo)(duo)了(le)，往往不(bu)(bu)(bu)知道如(ru)何下手了(le)，以(yi)(yi)前(qian)(qian)客(ke)戶買(mai)哪(na)家(jia)(jia)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)，不(bu)(bu)(bu)買(mai)哪(na)家(jia)(jia)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)是(shi)(shi)(shi)經過(guo)兩(liang)家(jia)(jia)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)比較，最(zui)后下定(ding)決(jue)定(ding)，但(dan)現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)采購(gou)并不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)因為(wei)兩(liang)家(jia)(jia)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)比較，而(er)是(shi)(shi)(shi)建立在(zai)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求基礎上進行選擇，好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品不(bu)(bu)(bu)一(yi)定(ding)是(shi)(shi)(shi)最(zui)適合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，最(zui)適合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)才是(shi)(shi)(shi)最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所以(yi)(yi)，客(ke)戶更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)關(guan)心自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“買(mai)點(dian)”，以(yi)(yi)前(qian)(qian)業務(wu)(wu)員(yuan)總希(xi)(xi)望客(ke)戶要了(le)解自己(ji)，現(xian)在(zai)客(ke)戶更希(xi)(xi)望業務(wu)(wu)員(yuan)要了(le)解自己(ji)，從(cong)千篇一(yi)率地講賣(mai)點(dian)轉變到(dao)針對性地講買(mai)點(dian)。
個性化看待不同(tong)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，從(cong)以前的(de)遍地撒網轉變(bian)為精耕細(xi)作，當然(ran)那些(xie)無(wu)明(ming)顯差異化的(de)產(chan)品已不需要業務(wu)員了(le)(le)，中國太大(da)了(le)(le)，以前只要在無(wu)錫，你(ni)跟(gen)當地潛在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)講一(yi)(yi)講賣點，總會(hui)有一(yi)(yi)些(xie)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)接(jie)受，當無(wu)錫的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)做(zuo)完了(le)(le)，還可(ke)以發展(zhan)蘇州(zhou)的(de)、常州(zhou)的(de)，以往企業業績(ji)的(de)增長都是水平(ping)性的(de)增長，靠擴大(da)更多的(de)區域(yu)帶來(lai)(lai)增長，區域(yu)做(zuo)完了(le)(le)，才知道，發展(zhan)出現了(le)(le)瓶頸，接(jie)下來(lai)(lai)就從(cong)水平(ping)發展(zhan)轉為縱深發展(zhan)，從(cong)追求量(liang)轉到追求質，服(fu)務(wu)好每一(yi)(yi)個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，
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