這(zhe)是(shi)一個最(zui)好的(de)時(shi)代(dai)，這(zhe)也是(shi)一個最(zui)壞的(de)時(shi)代(dai)！企業(ye)(ye)的(de)發展是(shi)一個永恒的(de)話題(ti)，而傳統(tong)企業(ye)(ye)如何(he)透過互聯網+轉型升級是(shi)當今任何(he)企業(ye)(ye)也不(bu)能回避的(de)話題(ti)。
2015年11月28日，由今尚科技集(ji)團主辦(ban)聯(lian)合傳(chuan)統(tong)箱包皮具(ju)企(qi)業協辦(ban)的“互聯(lian)網+時代，傳(chuan)統(tong)箱包皮具(ju)企(qi)業轉型(xing)高峰論壇”在廣東省白云國際會(hui)議中(zhong)心開(kai)幕。特請(qing)國內*“互聯(lian)網+”專家兼任北(bei)京(jing)大學EMBA互聯(lian)網+顧問劉秀(xiu)光(guang)導師(shi)與(yu)傳(chuan)統(tong)企(qi)業老板(ban)齊聚廣州，共(gong)同探討分(fen)享*的“互聯(lian)網+”理念及企(qi)業轉型(xing)戰略。
受邀嘉賓與劉(liu)秀(xiu)光（中間）導師合影
目前世界(jie)經濟艱難復蘇，市場仍處(chu)在(zai)(zai)高度不(bu)(bu)確(que)定的(de)(de)(de)(de)條件下。訂單難、議價難、生產難、融(rong)資難、收錢難、受(shou)到淘寶天(tian)(tian)貓京東等(deng)電(dian)商(shang)沖擊、品牌塑造(zao)難等(deng)7大(da)難題束縛(fu)了中(zhong)國中(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)施展(zhan)拳腳，這足夠讓一些“抗體(ti)”低(di)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)破產倒閉，大(da)多數(shu)傳統(tong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)處(chu)在(zai)(zai)轉型和升(sheng)級的(de)(de)(de)(de)過程之中(zhong)。體(ti)驗式微(wei)營銷(xiao)創始人同時(shi)兼任北京大(da)學EMBA互聯網(wang)(wang)(wang)+顧問的(de)(de)(de)(de)劉秀光導師，用一組組生動真實的(de)(de)(de)(de)數(shu)據與(yu)案例分享了互聯網(wang)(wang)(wang)時(shi)代下的(de)(de)(de)(de)傳統(tong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)生存現狀，與(yu)互聯網(wang)(wang)(wang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)蓬勃發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)現狀形成鮮明對比，指出今天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)國，電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)已經完成了最初面向(xiang)大(da)眾的(de)(de)(de)(de)普及教(jiao)育，電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)已經深(shen)入人心，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和個(ge)人習(xi)慣(guan)性的(de)(de)(de)(de)使用電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)生存，未來將(jiang)會“無商(shang)務(wu)(wu)不(bu)(bu)電(dian)子”，傳統(tong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)退(tui)無可(ke)退(tui)，轉型勢(shi)在(zai)(zai)必行。傳統(tong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，要把雞蛋放在(zai)(zai)更多的(de)(de)(de)(de)籃(lan)子里(li)面，為適應(ying)互聯網(wang)(wang)(wang)+的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，要應(ying)用電(dian)子商(shang)務(wu)(wu)手段，互聯網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)全球(qiu)化(hua)應(ying)用，給(gei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)帶來新機會。在(zai)(zai)新浪潮來臨的(de)(de)(de)(de)之前，抓住機遇(yu)，打造(zao)自己互聯網(wang)(wang)(wang)時(shi)代核心競爭優勢(shi)，只(zhi)有順應(ying)趨勢(shi)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，才能擁有未來。
(圖：劉秀光導師臺上互聯網+電(dian)商分(fen)享）
隨著電(dian)子的(de)發(fa)展(zhan)和(he)不斷普及，許多(duo)零售商開(kai)始在網(wang)上(shang)采(cai)購，以(yi)免親臨批發(fa)市場的(de)長途跋涉之苦和(he)眾多(duo)麻煩。由(you)于網(wang)上(shang)交(jiao)(jiao)易流(liu)程(cheng)和(he)交(jiao)(jiao)易安全保(bao)證措(cuo)施(shi)的(de)不斷完善，越來越多(duo)的(de)采(cai)購商愿意選擇網(wang)上(shang)交(jiao)(jiao)易。正是(shi)這種狀況促使(shi)里阿(a)里巴巴、聰慧網(wang)等綜(zong)合型(xing)電(dian)子商務(wu)(wu)平(ping)臺(tai)和(he)世界窗(chuang)皮具網(wang)這樣的(de)行(xing)業商務(wu)(wu)平(ping)臺(tai)空前(qian)發(fa)達，更讓人可怕的(de)是(shi)隨著移動互聯網(wang)的(de)發(fa)展(zhan)，作為(wei)(wei)現(xian)在和(he)未(wei)來消(xiao)(xiao)(xiao)費主體(ti)的(de)80后(hou)和(he)90后(hou)的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費習慣和(he)消(xiao)(xiao)(xiao)費心理(li)以(yi)及消(xiao)(xiao)(xiao)費行(xing)為(wei)(wei)發(fa)生顛覆性轉變(bian)，天貓(mao)“雙十一(yi)”單天912億(yi)的(de)成(cheng)交(jiao)(jiao)額(e)足以(yi)說明電(dian)商網(wang)購的(de)的(de)趨(qu)勢，社群化、粉絲化、降維化、O2O體(ti)驗式化日益突出(chu)，這一(yi)趨(qu)勢也迫使(shi)傳統企業必須適合消(xiao)(xiao)(xiao)費者和(he)時代的(de)發(fa)展(zhan)，與時俱進進行(xing)轉型(xing)升級。
市場競(jing)(jing)爭(zheng)日趨激(ji)勵(li)，國際大品(pin)(pin)牌(pai)紛紛進入中國，他(ta)們極具(ju)競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)的(de)產品(pin)(pin)優(you)勢(shi)、成熟的(de)經營管理(li)模式(shi)使其在中國市場獲得(de)了(le)一(yi)席之(zhi)地(di)，并(bing)給傳統(tong)(tong)的(de)國內(nei)廠商造成了(le)巨大的(de)壓力(li)。今尚企業(ye)(ye)集團聯(lian)合創始人(ren)，*商業(ye)(ye)模式(shi)導(dao)(dao)師何(he)有萍導(dao)(dao)師，針對(dui)(dui)于(yu)傳統(tong)(tong)企業(ye)(ye)轉型(xing)難的(de)問題，做出詳細解答(da)，并(bing)針對(dui)(dui)不同企業(ye)(ye)給予了(le)不同的(de)企業(ye)(ye)轉型(xing)戰(zhan)略指導(dao)(dao)和可落(luo)地(di)執行方案。
目前國內箱包皮具主要有五大批發市場：河北白溝皮具市場、浙江義烏皮具批發市場、遼寧南臺皮具批發市場、成都荷花池皮具市場、廣州桂花崗皮具批發市場，其中以廣州桂花崗皮具市場規模*、檔次最高，也是全球*的皮具批發市場。但是除了五個較大型的批發市場，其他的基本上都是小型的批發市場，市場過于分散，質量、款式和價格都參差不齊。這以外的外地商戶去任何一個地區采購成本都比較高，光路費都需要不少，而且來回很不方便。
現在(zai)，在(zai)國內箱包市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)金字塔(ta)頂端，是諸如LV之類的(de)(de)(de)(de)國際*品(pin)(pin)牌(pai)，價格利潤很(hen)高(gao)(gao)，市(shi)場(chang)份額(e)也在(zai)不(bu)(bu)斷擴大(da)(da)。而國內品(pin)(pin)牌(pai)更(geng)多集(ji)中在(zai)低端價格及渠道(dao)的(de)(de)(de)(de)淺層(ceng)次層(ceng)面，它們(men)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份額(e)大(da)(da)但贏(ying)利很(hen)低，只有以(yi)(yi)量(liang)(liang)取勝。中端則(ze)(ze)是少數中高(gao)(gao)檔的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)，但這(zhe)類品(pin)(pin)牌(pai)缺乏個性與感(gan)染力，無(wu)法與消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)深度情感(gan)共鳴；產(chan)品(pin)(pin)同質化嚴(yan)重，大(da)(da)家(jia)似(si)乎都在(zai)同一條獨木橋上(shang)(shang)競爭。由于一個行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)(de)所(suo)有企(qi)業不(bu)(bu)可能(neng)同時采用(yong)電(dian)子(zi)商(shang)務，所(suo)以(yi)(yi)那些(xie)率(lv)先使(shi)用(yong)電(dian)子(zi)商(shang)務的(de)(de)(de)(de)商(shang)家(jia)會有價格上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)、產(chan)量(liang)(liang)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)、規(gui)模擴張上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)、市(shi)場(chang)占有上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)和規(gui)則(ze)(ze)制定上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)，而那些(xie)后來使(shi)用(yong)者(zhe)或(huo)不(bu)(bu)使(shi)用(yong)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)平(ping)均(jun)成(cheng)本則(ze)(ze)有可能(neng)高(gao)(gao)于行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)(de)平(ping)均(jun)成(cheng)本。電(dian)子(zi)商(shang)務交易(yi)成(cheng)本低效率(lv)高(gao)(gao)。買賣雙方(fang)(fang)(fang)通過(guo)網絡進行(xing)(xing)商(shang)務活(huo)動，無(wu)需中介(jie)者(zhe)參與，減少了(le)交易(yi)的(de)(de)(de)(de)有關環節。賣方(fang)(fang)(fang)可通過(guo)互聯網絡進行(xing)(xing)產(chan)品(pin)(pin)介(jie)紹(shao)、宣(xuan)傳(chuan)，避免了(le)在(zai)傳(chuan)統方(fang)(fang)(fang)式下做(zuo)廣告(gao)、發印刷品(pin)(pin)等(deng)大(da)(da)量(liang)(liang)費用(yong)。買賣雙方(fang)(fang)(fang)即(ji)時溝通供需信息，使(shi)無(wu)庫存(cun)生(sheng)產(chan)和無(wu)庫存(cun)銷(xiao)售成(cheng)為可能(neng)，從而使(shi)庫存(cun)成(cheng)本降為零(ling)。傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)貿易(yi)平(ping)臺(tai)是地面店(dian)鋪，電(dian)子(zi)商(shang)務貿易(yi)平(ping)臺(tai)大(da)(da)大(da)(da)降低了(le)店(dian)面的(de)(de)(de)(de)租金。網絡可以(yi)(yi)匯聚人的(de)(de)(de)(de)力量(liang)(liang)，把(ba)各家(jia)少量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)輕松集(ji)合到(dao)一起向廠(chang)(chang)商(shang)下單，讓入駐(zhu)廠(chang)(chang)家(jia)既能(neng)銷(xiao)量(liang)(liang)猛增，又能(neng)*生(sheng)產(chan)。
在大(da)(da)資本、大(da)(da)物流的電商平臺中，利(li)用(yong)現有(you)平臺資源走PC互聯網與移動(dong)互聯網垂直電商經營亦或O2O路線(xian)，螞蟻雄兵式地培育市場、積累用(yong)戶，這對于(yu)很多傳統的中小企業，是一個非常好機遇與挑(tiao)戰。
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