一個小團隊做美妝(zhuang)，只用(yong)一個月(yue)的時間就賣(mai)爆了，他們(men)采用(yong)的模(mo)式是外部引流 + 免費領取 + 會員權益(yi)。
一、是外部(bu)引流，他們用 59 塊錢(qian)一瓶的(de)洗面奶拍了一個(ge)測試性的(de)短視(shi)頻。然后通過付費的(de)方式投(tou)放到抖音平臺，看到這條測試短視(shi)頻的(de)人(ren)。如果(guo)覺得產品還不錯，通過短視(shi)頻提(ti)供的(de)鏈接(jie)進(jin)入抖店(dian)，可以優惠 20 塊錢(qian)。也就(jiu)是說 59 塊錢(qian)的(de)洗面奶只(zhi)需 39 塊錢(qian)就(jiu)可以買下(xia)，他們做到了 45% 的(de)成交率。
二(er)(er)、下(xia)單后，他(ta)(ta)們會(hui)給(gei)用(yong)戶發貨，除了(le)洗(xi)面奶，還會(hui)贈(zeng)送(song)一支(zhi)價值(zhi) 58 塊(kuai)錢的(de)素(su)顏(yan)(yan)霜(shuang)。但素(su)顏(yan)(yan)霜(shuang)沒有(you)一起寄過來(lai)，而是發了(le)一張帶二(er)(er)維碼(ma)的(de)卡片。只(zhi)要(yao)掃碼(ma)關注他(ta)(ta)們的(de)微信公眾(zhong)(zhong)號(hao)，就可以在小(xiao)程(cheng)序商(shang)(shang)城領(ling)取素(su)顏(yan)(yan)霜(shuang)。花 39 塊(kuai)錢買了(le)洗(xi)面奶，還送(song)一支(zhi) 58 塊(kuai)錢的(de)素(su)顏(yan)(yan)霜(shuang)，一般人都會(hui)要(yao)，一旦掃碼(ma)關注公眾(zhong)(zhong)號(hao)，就會(hui)被導入他(ta)(ta)們的(de)小(xiao)程(cheng)序商(shang)(shang)城。這個(ge)步驟(zou)的(de)轉化率達到(dao) 83% 以上，實際關注公眾(zhong)(zhong)號(hao)的(de)用(yong)戶更(geng)多。
三、是因(yin)為在免(mian)費領(ling)取(qu)素(su)(su)(su)顏霜(shuang)這個環節做了(le)(le)裂(lie)變(bian)的(de)(de)玩法，免(mian)費領(ling)取(qu)素(su)(su)(su)顏霜(shuang)需要(yao)先做任務，把活(huo)動(dong)頁面分享(xiang)出去(qu)，就可(ke)以順利拿(na)到素(su)(su)(su)顏霜(shuang)，這就讓分享(xiang)更(geng)有動(dong)力了(le)(le)，于是產(chan)生了(le)(le)二次三次的(de)(de)循(xun)環裂(lie)變(bian)，他們把產(chan)品(pin)賣爆了(le)(le)。利用引流(liu)款商品(pin)帶動(dong)利潤款商品(pin)的(de)(de)銷售(shou)和(he)升級，會員還可(ke)以享(xiang)受商品(pin)折扣和(he)分銷權益，從而產(chan)生更(geng)多(duo)的(de)(de)裂(lie)變(bian)。
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