如果(guo)你(ni)想通過會(hui)銷來做市場的(de)話，其實除了自己辦活(huo)動，這(zhe)個肯定是(shi)最好(hao)的(de)。如果(guo)你(ni)自己辦活(huo)動有一個很重要的(de)前(qian)提，就是(shi)你(ni)有足夠(gou)強的(de)邀約(yue)能(neng)力，你(ni)把能(neng)邀約(yue)過來，對吧。然后你(ni)在現場呢有比(bi)較強的(de)內容和銷售團(tuan)隊幫他轉化掉，那接(jie)下(xia)來開啟服務，那除了這(zhe)以外(wai)有沒有更好(hao)的(de)方法呢，所(suo)以今天來這(zhe)個給大家更多的(de)思路，因(yin)為思路決定出路。
一、好第一個(ge)(ge)(ge)呢大家(jia)一定要去找商(shang)(shang)(shang)會(hui)、協會(hui)、園區的(de)(de)(de)服務商(shang)(shang)(shang)。為什么(me)(me)，因(yin)為這一些商(shang)(shang)(shang)會(hui)協會(hui)他(ta)們(men)(men)收的(de)(de)(de)自(zi)己會(hui)員的(de)(de)(de)錢，他(ta)們(men)(men)是(shi)(shi)需要辦(ban)活動(dong)(dong)的(de)(de)(de)。那么(me)(me)如(ru)果(guo)你(ni)有(you)(you)比較(jiao)好的(de)(de)(de)內容(rong)或(huo)者(zhe)你(ni)有(you)(you)比較(jiao)好的(de)(de)(de)辦(ban)活動(dong)(dong)的(de)(de)(de)能(neng)力呢，你(ni)可以(yi)(yi)跟他(ta)們(men)(men)合作(zuo)(zuo)幫(bang)他(ta)們(men)(men)來承(cheng)辦(ban)，由商(shang)(shang)(shang)會(hui)協會(hui)主辦(ban)，咱們(men)(men)來承(cheng)辦(ban)。如(ru)果(guo)有(you)(you)共同(tong)的(de)(de)(de)這個(ge)(ge)(ge)產(chan)品(pin)收益，談(tan)好分成就可以(yi)(yi)了，這是(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)三方互贏的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)合作(zuo)(zuo)機制。相當于我(wo)作(zuo)(zuo)為承(cheng)辦(ban)方，我(wo)作(zuo)(zuo)為企業(ye)還有(you)(you)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)協會(hui)商(shang)(shang)(shang)會(hui)還有(you)(you)這個(ge)(ge)(ge)聽眾，他(ta)們(men)(men)都是(shi)(shi)能(neng)在這里(li)面獲益的(de)(de)(de)。
二、就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)找有(you)同客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)類(lei)(lei)型的(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)合(he)作(zuo)。比如說我(wo)做企(qi)(qi)服的(de)(de)(de)啊(a)企(qi)(qi)業服務(wu)，那(nei)哪些人手(shou)里(li)會(hui)(hui)(hui)(hui)有(you)很多大量(liang)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種企(qi)(qi)業服務(wu)呢(ni)。包括了財務(wu)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、知識產權公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、這(zhe)(zhe)(zhe)類(lei)(lei)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、稅務(wu)類(lei)(lei)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)。他(ta)們(men)手(shou)里(li)其(qi)實都是(shi)(shi)有(you)批量(liang)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種中(zhong)小(xiao)b啊(a)或者(zhe)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)少(shao)量(liang)大b的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，這(zhe)(zhe)(zhe)種企(qi)(qi)業合(he)作(zuo)起來(lai)(lai)是(shi)(shi)很好(hao)的(de)(de)(de)，那(nei)方法是(shi)(shi)什么呢(ni)，方法可以共建，我(wo)主辦一(yi)場活動。然后呢(ni)我(wo)會(hui)(hui)(hui)(hui)給(gei)你(ni)一(yi)定的(de)(de)(de)資源，然后如果你(ni)把你(ni)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)邀(yao)約到我(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)，正好(hao)又(you)滿(man)足了這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)需求，在我(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)消費了，那(nei)我(wo)還會(hui)(hui)(hui)(hui)給(gei)你(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)分(fen)(fen)分(fen)(fen)成(cheng)，所(suo)以呢(ni)對于這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)合(he)作(zuo)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)來(lai)(lai)說既是(shi)(shi)服務(wu)自(zi)己客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)好(hao)機會(hui)(hui)(hui)(hui)，又(you)是(shi)(shi)獲得(de)呃更多的(de)(de)(de)收入來(lai)(lai)源的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)很好(hao)的(de)(de)(de)渠道，所(suo)以，所(suo)以呢(ni)學會(hui)(hui)(hui)(hui)和自(zi)己同類(lei)(lei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)呃企(qi)(qi)業合(he)作(zuo)也是(shi)(shi)很好(hao)的(de)(de)(de)做出必會(hui)(hui)(hui)(hui)銷的(de)(de)(de)方法。
三、此外(wai)呢我(wo)們(men)來(lai)看(kan)看(kan)除(chu)了(le)這第(di)一(yi)種第(di)二種呢，想一(yi)想會銷(xiao)除(chu)了(le)要解決這個(ge)市場(chang)流量(liang)的(de)(de)(de)(de)問題，就是(shi)(shi)剛剛這兩個(ge)啊(a)(a)，除(chu)了(le)跟(gen)協會商會合作跟(gen)同(tong)類公司合作，還有第(di)三個(ge)就自己(ji)邀約啊(a)(a)。有了(le)這個(ge)以后接(jie)下來(lai)我(wo)們(men)要解決第(di)二個(ge)問題，就是(shi)(shi)有了(le)相對精準的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶我(wo)們(men)就真的(de)(de)(de)(de)需要好的(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)內(nei)容，怎么能找到(dao)好的(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)內(nei)容，這里面最關鍵是(shi)(shi)那個(ge)講課(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)老(lao)師啊(a)(a)。在講課(ke)(ke)老(lao)師方面我(wo)給大(da)家(jia)的(de)(de)(de)(de)建(jian)議(yi)是(shi)(shi)老(lao)師不一(yi)定是(shi)(shi)最專業的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)你一(yi)定要找那些真的(de)(de)(de)(de)比(bi)較懂客(ke)戶和(he)銷(xiao)售有影響(xiang)力(li)有驅動力(li)的(de)(de)(de)(de)這種老(lao)師啊(a)(a)，這是(shi)(shi)非(fei)常重要的(de)(de)(de)(de)。另外(wai)打磨課(ke)(ke)程(cheng)呢大(da)家(jia)一(yi)定要耐得下性子，要反(fan)復打磨，一(yi)定要把(ba)這個(ge)東西打磨到(dao)別人聽(ting)了(le)以后都(dou)覺得很好，所(suo)以要在這上面花苦(ku)功夫。
四、那大(da)(da)家肯(ken)定(ding)會(hui)問說(shuo)(shuo)我都不(bu)知道選什么(me)題(ti)目來(lai)講來(lai)吸(xi)引自己的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)、那關于選題(ti)呢(ni)因為我以(yi)(yi)前是大(da)(da)量(liang)做(zuo)推(tui)銷(xiao)出身的(de)(de)(de)，所以(yi)(yi)在(zai)選題(ti)方(fang)面呢(ni)我給大(da)(da)家三個(ge)(ge)(ge)建議、第一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)呢(ni)你(ni)找好的(de)(de)(de)選題(ti)可(ke)以(yi)(yi)大(da)(da)量(liang)看中同行的(de)(de)(de)文章內(nei)(nei)容(rong)視頻(pin)啊(a)(a)(a)(a)等等的(de)(de)(de)熱點，看哪些的(de)(de)(de)瀏(liu)覽量(liang)和大(da)(da)家的(de)(de)(de)需求(qiu)度(du)反饋度(du)是比較好的(de)(de)(de)，你(ni)就去(qu)找這(zhe)方(fang)面主題(ti)啊(a)(a)(a)(a)、第二個(ge)(ge)(ge)是十分熱點啊(a)(a)(a)(a)，這(zhe)當然也會(hui)影響很多企業的(de)(de)(de)需求(qiu)的(de)(de)(de)變(bian)化(hua)，第二個(ge)(ge)(ge)呢(ni)你(ni)要(yao)直接(jie)和你(ni)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝通，我們經常(chang)說(shuo)(shuo)要(yao)聽(ting)(ting)一(yi)(yi)(yi)線啊(a)(a)(a)(a)聽(ting)(ting)見(jian)(jian)炮(pao)火的(de)(de)(de)聲音聽(ting)(ting)見(jian)(jian)一(yi)(yi)(yi)線的(de)(de)(de)人(ren)的(de)(de)(de)聲音啊(a)(a)(a)(a)，所以(yi)(yi)你(ni)要(yao)多問一(yi)(yi)(yi)線銷(xiao)售是怎么(me)思(si)考一(yi)(yi)(yi)線銷(xiao)售的(de)(de)(de)需求(qiu)是什么(me)、第三個(ge)(ge)(ge)呢(ni)一(yi)(yi)(yi)定(ding)是要(yao)梳(shu)理服務(wu)的(de)(de)(de)痛(tong)點啊(a)(a)(a)(a)，就是過去(qu)我們的(de)(de)(de)那些客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)手(shou)里客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)在(zai)服務(wu)的(de)(de)(de)時候你(ni)會(hui)發現這(zhe)些客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)原(yuan)來(lai)是因為什么(me)原(yuan)因所以(yi)(yi)導致了這(zhe)樣的(de)(de)(de)結(jie)果、那在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)過程(cheng)中你(ni)能不(bu)能找到一(yi)(yi)(yi)些好的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)角度(du)去(qu)做(zuo)內(nei)(nei)容(rong)，所以(yi)(yi)只(zhi)有好的(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)好的(de)(de)(de)老師和足(zu)夠(gou)精準的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)最后就是一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)好的(de)(de)(de)銷(xiao)售團(tuan)隊啊(a)(a)(a)(a)。
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