顧(gu)客想(xiang)買的(de)并(bing)不是(shi)產(chan)品(pin)(pin)，而是(shi)一(yi)(yi)種感覺(jue)。而產(chan)品(pin)(pin)只(zhi)是(shi)實(shi)現顧(gu)客感覺(jue)的(de)道(dao)具，比如(ru)一(yi)(yi)款祛斑產(chan)品(pin)(pin)，女人關心的(de)并(bing)不是(shi)什么材(cai)料成分(fen)，她(ta)想(xiang)要(yao)的(de)可能只(zhi)是(shi)在喜歡的(de)男生面前更加自信。所以(yi)你(ni)(ni)一(yi)(yi)定要(yao)先(xian)說出(chu)他心里想(xiang)要(yao)的(de)這個結果(guo)，然后再證(zheng)明你(ni)(ni)是(shi)如(ru)何幫他實(shi)現這個結果(guo)的(de)，這才是(shi)正確的(de)順序。而不是(shi)從頭到尾，圍(wei)繞(rao)產(chan)品(pin)(pin)強(qiang)調材(cai)料成分(fen)那(nei)些，她(ta)并(bing)不想(xiang)聽(ting)，所以(yi)化妝品(pin)(pin)的(de)廣告(gao)都(dou)是(shi)你(ni)(ni)值得擁有，把(ba)顧(gu)客可感知到的(de)結果(guo)，形象的(de)描繪出(chu)來，顧(gu)客的(de)購買欲望會增強(qiang)好(hao)幾倍。
再比如跆拳道館拉業(ye)務(wu)，假(jia)說我(wo)們的教(jiao)練(lian)(lian)(lian)都(dou)是(shi)(shi)(shi)從體院出來的，非常(chang)專業(ye)，保(bao)證把您(nin)的孩(hai)子訓(xun)練(lian)(lian)(lian)好(hao)。是(shi)(shi)(shi)這么說的，我(wo)們之(zhi)所(suo)以(yi)要(yao)從體驗聘請專業(ye)教(jiao)練(lian)(lian)(lian)過(guo)來，是(shi)(shi)(shi)因(yin)為(wei)他(ta)們受過(guo)專業(ye)訓(xun)練(lian)(lian)(lian)，懂得(de)為(wei)孩(hai)子制定科(ke)學訓(xun)練(lian)(lian)(lian)方式，不會因(yin)為(wei)錯誤的訓(xun)練(lian)(lian)(lian)而傷(shang)害到(dao)孩(hai)子的身體，而且更懂得(de)如何挖掘(jue)孩(hai)子特長(chang)，讓(rang)孩(hai)子在訓(xun)練(lian)(lian)(lian)中越來越自(zi)信(xin)。你看(kan)如果你是(shi)(shi)(shi)家長(chang)，你會選擇誰，我(wo)相信(xin)你會選擇后者通過(guo)訓(xun)練(lian)(lian)(lian)提升自(zi)信(xin)，不傷(shang)害身體，這都(dou)是(shi)(shi)(shi)家長(chang)渴望得(de)到(dao)的結果。所(suo)以(yi)低級(ji)(ji)的銷(xiao)售賣特性*的銷(xiao)售，賣好(hao)處，高級(ji)(ji)的銷(xiao)售則(ze)是(shi)(shi)(shi)賣感覺。
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