同質化(hua)的(de)(de)產品如何才能比同行賣(mai)的(de)(de)更好呢？你不妨試試下面這三個賣(mai)點原則。
1、首先(xian)要學會在相同(tong)中(zhong)求(qiu)差異。舉個例子，各大手機(ji)都在說(shuo)(shuo)自(zi)己(ji)拍(pai)(pai)(pai)照(zhao)(zhao)厲害像素高，但主(zhu)打的卻是(shi)不同(tong)的場(chang)景和(he)人群。比如(ru)oppo用前后(hou)兩千萬率先(xian)說(shuo)(shuo)它拍(pai)(pai)(pai)照(zhao)(zhao)清晰，那(nei)vivo就(jiu)選(xuan)擇了逆光(guang)拍(pai)(pai)(pai)照(zhao)(zhao)這(zhe)個特定場(chang)景。而小米呢則是(shi)用變(bian)焦(jiao)雙攝拍(pai)(pai)(pai)人更(geng)美去主(zhu)攻(gong)喜(xi)歡自(zi)拍(pai)(pai)(pai)的人群，這(zhe)就(jiu)是(shi)同(tong)中(zhong)求(qiu)異，尋(xun)找(zhao)細分點(dian)。
2、其次，要(yao)(yao)有逆向思維產品沒(mei)有缺點(dian)，只有賣(mai)點(dian)，比如(ru)你(ni)賣(mai)的面(mian)膜干的快，那重點(dian)要(yao)(yao)說的是成(cheng)分(fen)一吸收分(fen)子小，才能(neng)快速補(bu)(bu)水(shui)。如(ru)果(guo)面(mian)膜不容易干，那賣(mai)點(dian)就應該(gai)是持久保濕(shi)，精華多才能(neng)更補(bu)(bu)水(shui)，只要(yao)(yao)把弱點(dian)帶給顧客的好處挖(wa)掘(jue)出來，它就變成(cheng)了優點(dian)。
3、最(zui)(zui)后(hou)賣點(dian)要做好前提假設(she)。比如你(ni)(ni)(ni)賣的(de)(de)吸(xi)塵器有吸(xi)力大(da)和噪(zao)(zao)聲小(xiao)兩個優(you)點(dian)，如果(guo)同時說出來(lai)，反而沒(mei)了(le)(le)重點(dian)。你(ni)(ni)(ni)應該說的(de)(de)是吸(xi)力澎湃的(de)(de)雙電機(ji)(ji)卻只(zhi)有四十(shi)分貝的(de)(de)噪(zao)(zao)聲。你(ni)(ni)(ni)看你(ni)(ni)(ni)不僅(jin)先預設(she)了(le)(le)雙電機(ji)(ji)吸(xi)力大(da)這個事實，最(zui)(zui)終還強調了(le)(le)噪(zao)(zao)聲小(xiao)，這就是用一(yi)個優(you)點(dian)做假設(she)，同時還強化了(le)(le)核心賣點(dian)。
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