賣什(shen)(shen)么(me)就吆喝什(shen)(shen)么(me)這可能是(shi)賣產品最(zui)愚蠢(chun)的方式(shi)，來看(kan)(kan)看(kan)(kan)下面這兩種情況是(shi)不(bu)是(shi)也出現在了你的身(shen)上(shang)。
1、只(zhi)會講(jiang)(jiang)(jiang)產(chan)品(pin)功(gong)能(neng)(neng)，不會說顧(gu)客利(li)益(yi)講(jiang)(jiang)(jiang)功(gong)能(neng)(neng)講(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)質，你(ni)(ni)(ni)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)產(chan)品(pin)，講(jiang)(jiang)(jiang)利(li)益(yi)，講(jiang)(jiang)(jiang)好處，你(ni)(ni)(ni)才是(shi)(shi)(shi)一個(ge)商(shang)品(pin)。比如你(ni)(ni)(ni)賣(mai)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)洗碗(wan)機，你(ni)(ni)(ni)不能(neng)(neng)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)去強調智能(neng)(neng)科技洗的(de)(de)干(gan)凈，這都(dou)無關痛(tong)癢。你(ni)(ni)(ni)更應該說的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，能(neng)(neng)讓媽媽每天(tian)多陪孩子(zi)一小時(shi)同樣帶收納功(gong)能(neng)(neng)的(de)(de)兒童(tong)床，與其(qi)講(jiang)(jiang)(jiang)收納空間(jian)有(you)多大，讓房間(jian)更整潔，就不如說的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)能(neng)(neng)從小培養(yang)孩子(zi)的(de)(de)收納習慣，賣(mai)產(chan)品(pin)得有(you)利(li)他思維要把產(chan)品(pin)功(gong)能(neng)(neng)轉化為顧(gu)客利(li)益(yi)。
2、不(bu)會跳出品(pin)類(lei)價(jia)值，找核心(xin)賣(mai)點。比如你賣(mai)的(de)是(shi)(shi)洗(xi)潔(jie)精，你不(bu)能(neng)還在說洗(xi)的(de)干凈無殘留(liu)。因為(wei)這是(shi)(shi)所有洗(xi)潔(jie)精都具備的(de)品(pin)類(lei)價(jia)值，并不(bu)是(shi)(shi)你的(de)獨特(te)賣(mai)點，你更應(ying)該主(zhu)打(da)的(de)是(shi)(shi)不(bu)傷手(shou)，或者是(shi)(shi)呵護女人的(de)雙手(shou)。同樣作為(wei)飲料的(de)氣泡(pao)水，她賣(mai)的(de)不(bu)是(shi)(shi)口感(gan)和味道(dao)好(hao)，而是(shi)(shi)零糖零脂零卡快樂無負擔食用油賣(mai)的(de)不(bu)是(shi)(shi)營(ying)養豐(feng)富，而是(shi)(shi)5s物理(li)壓(ya)榨，沒有化學(xue)添加。只有跳出品(pin)類(lei)去找賣(mai)點，你才有可(ke)能(neng)避(bi)免內卷。如果你不(bu)懂得(de)如何把產品(pin)賣(mai)點轉化為(wei)顧(gu)客(ke)買點。
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