同(tong)(tong)質(zhi)化的(de)(de)產(chan)品(pin)拿(na)不(bu)出優(you)勢(shi)(shi)，價格(ge)拿(na)不(bu)出優(you)勢(shi)(shi)，所以做銷售也(ye)(ye)好(hao)(hao)，做創始人也(ye)(ye)好(hao)(hao)，就被困在這(zhe)兒了。同(tong)(tong)質(zhi)化的(de)(de)產(chan)品(pin)怎么做大客(ke)戶(hu)，能(neng)破(po)圈只有兩種方式，站(zhan)在銷售的(de)(de)角度也(ye)(ye)好(hao)(hao)，站(zhan)在一個(ge)創始人的(de)(de)角度也(ye)(ye)好(hao)(hao)，應(ying)該怎么做？
一、拿(na)量取勝(sheng)。別人(ren)談十個客戶，別人(ren)有十條獲客線索(suo)，我有一百條，成交的概率就大了。
二、想拿到大客戶要(yao)憑借的(de)(de)(de)就是個(ge)(ge)(ge)人的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)魅力(li)，沒有(you)其他的(de)(de)(de)任何(he)辦法。這(zhe)個(ge)(ge)(ge)個(ge)(ge)(ge)人魅力(li)指(zhi)的(de)(de)(de)不(bu)是你(ni)有(you)多帥，不(bu)是女生顏值有(you)多高，要(yao)的(de)(de)(de)是氣(qi)(qi)(qi)質、氣(qi)(qi)(qi)度和氣(qi)(qi)(qi)場，專業性不(bu)用說了，氣(qi)(qi)(qi)質、氣(qi)(qi)(qi)度、氣(qi)(qi)(qi)場是內在(zai)的(de)(de)(de)格局，個(ge)(ge)(ge)人的(de)(de)(de)魅力(li)，帶給(gei)客戶的(de)(de)(de)第一印象(xiang)。
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