銷售員(yuan)一句話決定了(le)(le)五百(bai)九十八(ba)萬的(de)成交。今天呢給大家分享一個(ge)不錯的(de)成交案(an)例，希望能夠(gou)啟發到(dao)你對銷售成交細(xi)節的(de)這種思考。一位(wei)貴婦走進了(le)(le)法拉利跑車的(de)展(zhan)廳，簡單看了(le)(le)看其中(zhong)最炫的(de)跑車問多少錢(qian)？銷售員(yuan)回答五百(bai)九十八(ba)萬。正掏出卡要刷卡的(de)時候，突然抬頭(tou)問了(le)(le)銷售員(yuan)一個(ge)問題，我這樣做是不是太(tai)沖動？此(ci)時此(ci)刻，如果你是那位(wei)銷售員(yuan)，你會怎么回答？
如果(guo)你(ni)說(shuo)(shuo)不沖動，他(ta)會說(shuo)(shuo)你(ni)在(zai)(zai)(zai)說(shuo)(shuo)假(jia)話。如果(guo)說(shuo)(shuo)你(ni)說(shuo)(shuo)沖動，他(ta)可能就(jiu)不買單(dan)了(le)，最終呢銷(xiao)售員的(de)幾(ji)句話成(cheng)交了(le)這位夫人(ren)(ren)。銷(xiao)售回答說(shuo)(shuo)，夫人(ren)(ren)當這部車在(zai)(zai)(zai)路(lu)上飛奔(ben)的(de)時候，全(quan)世界的(de)人(ren)(ren)都(dou)在(zai)(zai)(zai)為它沖動，但只(zhi)有你(ni)能為您的(de)沖動買單(dan)，而我(wo)們只(zhi)有看的(de)份。小(xiao)小(xiao)的(de)成(cheng)交案例(li)(li)，為你(ni)打開(kai)你(ni)爆發成(cheng)交的(de)思維(wei)，這是(shi)我(wo)們每次分(fen)享(xiang)案例(li)(li)，希望能給(gei)成(cheng)交的(de)銷(xiao)售人(ren)(ren)員帶來真正的(de)啟發，有助于你(ni)的(de)成(cheng)交。
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