從身無(wu)分(fen)文到年入百萬，一(yi)位從事(shi)(shi)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)材(cai)料行(xing)業的(de)楊(yang)總，用他(ta)獨特的(de)思維(wei)方式顛覆了我(wo)的(de)認(ren)知。他(ta)首先(xian)開發了一(yi)個小(xiao)程序平(ping)臺，并(bing)尋找裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)公司合(he)作(zuo)(zuo)伙伴，他(ta)向他(ta)們(men)(men)訴說(shuo)，我(wo)們(men)(men)是(shi)一(yi)家裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)互(hu)聯網平(ping)臺。如(ru)(ru)果你(ni)愿意與我(wo)們(men)(men)合(he)作(zuo)(zuo)，我(wo)們(men)(men)將(jiang)把每年來自(zi)平(ping)臺的(de)數以萬計的(de)客戶(hu)(hu)引薦給你(ni)們(men)(men)進(jin)行(xing)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)，只需支付訂單總額的(de)百分(fen)之二十作(zuo)(zuo)為提(ti)(ti)成(cheng)。為到如(ru)(ru)此(ci)巨大的(de)商機裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)公司立刻(ke)表(biao)示同(tong)一(yi)合(he)作(zuo)(zuo)，但(dan)我(wo)不禁好奇，楊(yang)總又是(shi)如(ru)(ru)何獲取(qu)這(zhe)么(me)多客戶(hu)(hu)的(de)，難道是(shi)與售樓(lou)處(chu)有關？為了解答這(zhe)疑(yi)問，楊(yang)總親自(zi)前往售樓(lou)處(chu)與他(ta)們(men)(men)進(jin)行(xing)談判(pan)。他(ta)向他(ta)們(men)(men)介紹說(shuo)，我(wo)們(men)(men)是(shi)一(yi)家裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)互(hu)聯網平(ping)臺，難道各種裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)材(cai)料并(bing)提(ti)(ti)供(gong)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)服務。只要你(ni)的(de)客戶(hu)(hu)關注了我(wo)們(men)(men)的(de)平(ping)臺，我(wo)們(men)(men)將(jiang)提(ti)(ti)供(gong)八折優惠，并(bing)且(qie)在交易完成(cheng)后(hou)，給你(ni)們(men)(men)一(yi)定的(de)提(ti)(ti)成(cheng)。楊(yang)總明白，在營銷中最(zui)避免的(de)一(yi)件事(shi)(shi)情，就是(shi)將(jiang)一(yi)戶(hu)(hu)完全轉交給其他(ta)渠道。
為了(le)避免(mian)客(ke)戶(hu)流失，他(ta)(ta)專門舉辦(ban)了(le)一場(chang)活動，為要用(yong)戶(hu)關注小程序(xu)平臺，并點(dian)擊搖(yao)一搖(yao)就(jiu)會百(bai)分百(bai)中獎(jiang)獎(jiang)品，包括免(mian)費(fei)(fei)送裝(zhuang)修(xiu)材料(liao)的(de)紅(hong)包等。然而，最(zui)吸引(yin)人(ren)的(de)是(shi)，如果用(yong)戶(hu)選擇在他(ta)(ta)們指定(ding)的(de)裝(zhuang)修(xiu)公司進(jin)行裝(zhuang)修(xiu)，將(jiang)免(mian)費(fei)(fei)得到(dao)家(jia)電(dian)贈品。大(da)家(jia)想想，楊總(zong)是(shi)不是(shi)最(zui)初沒有客(ke)戶(hu)，但通(tong)過這樣的(de)營銷手法，客(ke)戶(hu)源源不斷涌入呢(ni)？接下來(lai)我們必須銘記一點(dian)，絕不能僅僅賣裝(zhuang)修(xiu)材料(liao)，否則就(jiu)會輸掉競爭。那么(me)我們應該賣些什么(me)呢(ni)？楊總(zong)把他(ta)(ta)的(de)平臺模(mo)式系統產品以(yi)及一大(da)批用(yong)戶(hu)打包總(zong)價值達到(dao)六十(shi)萬(wan)(wan)。他(ta)(ta)要求先(xian)收取二十(shi)萬(wan)(wan)作(zuo)為投資款，剩下的(de)四十(shi)萬(wan)(wan)將(jiang)通(tong)過你(ni)的(de)收益返還給他(ta)(ta)。同(tong)時越(yue)多的(de)人(ren)努力(li)工作(zuo)。在楊總(zong)的(de)平臺上(shang)，意味著平臺收益將(jiang)更大(da)。因此，當你(ni)發現自己所在產業的(de)利潤過于稀薄時，請記住改變模(mo)式的(de)重(zhong)要性(xing)。
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