客(ke)(ke)戶說領(ling)(ling)導(dao)說有點(dian)貴，銷售(shou)最傻的(de)(de)(de)(de)行為(wei)，就是跟眼前的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶講價(jia)值(zhi)，人家都說了，領(ling)(ling)導(dao)說有點(dian)貴，你(ni)跟我(wo)(wo)(wo)說這(zhe)些有什(shen)么用，難道(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)跑去(qu)跟領(ling)(ling)導(dao)幫(bang)你(ni)塑造一下(xia)價(jia)值(zhi)，客(ke)(ke)戶可不(bu)(bu)想為(wei)了你(ni)這(zhe)么積(ji)極(ji)，免(mian)得(de)領(ling)(ling)導(dao)以為(wei)我(wo)(wo)(wo)拿了回扣，當然你(ni)馬上降(jiang)價(jia)更沒用。領(ling)(ling)導(dao)只是說有點(dian)貴，是覺(jue)得(de)你(ni)不(bu)(bu)值(zhi)得(de)，還(huan)是覺(jue)得(de)買不(bu)(bu)起(qi)，你(ni)都還(huan)不(bu)(bu)知(zhi)道(dao)(dao)你(ni)就這(zhe)么著急的(de)(de)(de)(de)降(jiang)價(jia)。那你(ni)讓客(ke)(ke)戶之前給(gei)領(ling)(ling)導(dao)報(bao)的(de)(de)(de)(de)價(jia)是不(bu)(bu)是不(bu)(bu)靠譜，你(ni)要主動降(jiang)價(jia)，他(ta)再(zai)也不(bu)(bu)會聯(lian)系你(ni)。所以正確的(de)(de)(de)(de)話術要先表示理解(jie)，再(zai)獨立客(ke)(ke)戶，謙虛請教，最后送出蜜糖。王哥，我(wo)(wo)(wo)特(te)別(bie)理解(jie)領(ling)(ling)導(dao)對于價(jia)格的(de)(de)(de)(de)關(guan)注哈。說實話，這(zhe)幾年企業賺錢真的(de)(de)(de)(de)特(te)別(bie)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)容易。
我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也知道(dao)您作(zuo)(zuo)(zuo)為采購呢，首先(xian)看中的(de)就是價(jia)值，但領導呢畢竟(jing)沒您專業，就愛比個價(jia)格，搞得你(ni)壓(ya)力也大。這(zhe)些我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)都(dou)(dou)理解，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)確實很想簽下(xia)這(zhe)個單(dan)子哈，跟你(ni)們(men)建立起合作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)關系。所以您從專業的(de)角度幫(bang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)分(fen)析(xi)分(fen)析(xi)唄，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)下(xia)一步該做點什么才更有機會降下(xia)這(zhe)個單(dan)子呢？比如再去盤算一下(xia)價(jia)格，或者爭取一些你(ni)們(men)看中的(de)其他(ta)附加服務。您放心，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)作(zuo)(zuo)(zuo)為學(xue)生，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)*不白請(qing)教，以后您的(de)家人朋友要買我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)產品，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)都(dou)(dou)給您算內部(bu)價(jia)，就當我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)今天(tian)交學(xue)費了哈。把中間傳話的(de)客戶變成(cheng)您請(qing)教的(de)老師，并且給他(ta)帶上重價(jia)值這(zhe)個高帽(mao)。后期他(ta)家人享(xiang)受內部(bu)價(jia)時，他(ta)也會覺(jue)得是他(ta)的(de)學(xue)時換來的(de)，不是你(ni)給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)喲，這(zhe)就是最香的(de)馬屁(pi)。
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