有時(shi)產(chan)品(pin)賣不(bu)(bu)出去，并不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)員(yuan)工不(bu)(bu)努力的(de)(de)(de)問題(ti)。實際上這(zhe)(zhe)(zhe)可能是(shi)(shi)因為商業模(mo)式(shi)出現了(le)問題(ti)。如果你還不(bu)(bu)相信這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)點，接下來我將分享一(yi)(yi)(yi)種(zhong)強(qiang)大(da)的(de)(de)(de)銷售模(mo)式(shi)，被稱(cheng)為二級(ji)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)客(ke)(ke)(ke)(ke)循環裂(lie)變(bian)模(mo)式(shi)。一(yi)(yi)(yi)位江西的(de)(de)(de)李(li)老板，他(ta)(ta)在開了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)酒(jiu)莊，并投入了(le)二百(bai)(bai)(bai)多(duo)(duo)萬的(de)(de)(de)資金后(hou)(hou)，前(qian)十個(ge)月不(bu)(bu)斷(duan)虧損。然而他(ta)(ta)隨后(hou)(hou)采用(yong)了(le)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)模(mo)式(shi)，在半年內(nei)將五千多(duo)(duo)名創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)客(ke)(ke)(ke)(ke)吸引到酒(jiu)莊，使公司的(de)(de)(de)盈利倍增。那么什(shen)么是(shi)(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)客(ke)(ke)(ke)(ke)呢？創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)客(ke)(ke)(ke)(ke)相當于是(shi)(shi)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)業務(wu)推廣(guang)員(yuan)，他(ta)(ta)們(men)(men)是(shi)(shi)兼職的(de)(de)(de)。首先，他(ta)(ta)們(men)(men)發展一(yi)(yi)(yi)級(ji)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)客(ke)(ke)(ke)(ke)，也就是(shi)(shi)找到了(le)二百(bai)(bai)(bai)多(duo)(duo)個(ge)飯(fan)店老板，讓這(zhe)(zhe)(zhe)些老板幫助他(ta)(ta)們(men)(men)推廣(guang)，他(ta)(ta)們(men)(men)如何推廣(guang)呢？他(ta)(ta)們(men)(men)發起(qi)了(le)充(chong)(chong)值活動(dong)，即充(chong)(chong)多(duo)(duo)少(shao)(shao)送多(duo)(duo)少(shao)(shao)返多(duo)(duo)少(shao)(shao)的(de)(de)(de)活動(dong)。通過這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)，他(ta)(ta)們(men)(men)幫助飯(fan)店老板鎖定(ding)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶提升業績(ji)，例如充(chong)(chong)值四百(bai)(bai)(bai)元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)會員(yuan)卡(ka)，可以送三(san)百(bai)(bai)(bai)九(jiu)十九(jiu)元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)酒(jiu)，同時(shi)還贈送四百(bai)(bai)(bai)元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)資金后(hou)(hou)，這(zhe)(zhe)(zhe)四百(bai)(bai)(bai)元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)儲值在飯(fan)店里可用(yong)于抵扣(kou)客(ke)(ke)(ke)(ke)費，這(zhe)(zhe)(zhe)有助于鎖定(ding)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶。
當(dang)這四百(bai)元(yuan)用完(wan)后(hou)，他們還返(fan)還四百(bai)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)紅包給客(ke)(ke)戶，這樣(yang)大(da)大(da)提高(gao)了(le)(le)飯店老板鎖定客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)能力(li)。那么這個加(jia)油(you)卡(ka)怎么領取呢？顧(gu)客(ke)(ke)需要親(qin)自到(dao)酒(jiu)莊領取，這也幫助(zhu)酒(jiu)莊引流了(le)(le)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)。到(dao)了(le)(le)酒(jiu)莊之(zhi)后(hou)，酒(jiu)莊采用了(le)(le)發(fa)展付費會(hui)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式，將顧(gu)客(ke)(ke)轉變成二(er)級創客(ke)(ke)。從而實現了(le)(le)二(er)次裂變。那么如(ru)(ru)何(he)將這些顧(gu)客(ke)(ke)發(fa)展成二(er)級創客(ke)(ke)呢？同樣(yang)是采用了(le)(le)鎖定成交的(de)(de)(de)(de)方(fang)法，將多(duo)少(shao)送多(duo)少(shao)返(fan)多(duo)少(shao)通(tong)？如(ru)(ru)充(chong)值三(san)(san)百(bai)九(jiu)十(shi)九(jiu)元(yuan)成為(wei)酒(jiu)莊的(de)(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)，不(bu)(bu)僅送三(san)(san)百(bai)九(jiu)十(shi)九(jiu)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)酒(jiu)，還送四百(bai)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)加(jia)油(you)卡(ka)。此外，如(ru)(ru)果他們推(tui)薦朋(peng)友到(dao)酒(jiu)莊辦(ban)理會(hui)員(yuan)，他們還能獲得一級百(bai)分(fen)之(zhi)三(san)(san)十(shi)和二(er)級百(bai)分(fen)之(zhi)二(er)十(shi)的(de)(de)(de)(de)返(fan)利。通(tong)過這種方(fang)式，消費者愿意不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)推(tui)薦更多(duo)的(de)(de)(de)(de)朋(peng)友來(lai)領取加(jia)油(you)卡(ka)，成為(wei)會(hui)員(yuan)，從而形成了(le)(le)一個循環裂員(yuan)。通(tong)過這種方(fang)式，李老板在三(san)(san)年內裂變了(le)(le)超過五千(qian)名創客(ke)(ke)，實現了(le)(le)盈(ying)利的(de)(de)(de)(de)倍(bei)增。這種模(mo)式可以適(shi)用于各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)，這就是創客(ke)(ke)循環裂變盈(ying)利模(mo)式。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125286.html
