我的(de)(de)(de)學生跟我說，老師客戶說要在(zai)一(yi)年內(nei)考下(xia)二級建造師證，我找到了(le)(le)他的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)，他也自帶緊(jin)迫性了(le)(le)，我是(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)可以介紹產品(pin)報價收單了(le)(le)呢(ni)(ni)？停(ting)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)他真正的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)嗎？請你花一(yi)分鐘(zhong)聽我講(jiang)完這(zhe)(zhe)個故事。那(nei)這(zhe)(zhe)個故事呢(ni)(ni)將告訴你什(shen)么是(shi)(shi)(shi)(shi)需求(qiu)(qiu)，什(shen)么是(shi)(shi)(shi)(shi)目標，看懂(dong)了(le)(le)你的(de)(de)(de)業績不提(ti)升都(dou)難(nan)。前天看了(le)(le)一(yi)個電(dian)影，講(jiang)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)火(huo)(huo)(huo)星(xing)，人(ren)類(lei)(lei)和地(di)球人(ren)類(lei)(lei)的(de)(de)(de)戰(zhan)爭故事。火(huo)(huo)(huo)星(xing)上有個中(zhong)衛，叫alex是(shi)(shi)(shi)(shi)極端(duan)的(de)(de)(de)好戰(zhan)分子。他的(de)(de)(de)使(shi)命(ming)就是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)未來的(de)(de)(de)火(huo)(huo)(huo)星(xing)和地(di)球之戰(zhan)中(zhong)，帶領火(huo)(huo)(huo)星(xing)人(ren)類(lei)(lei)取得壓倒性的(de)(de)(de)勝利(li)。他為了(le)(le)這(zhe)(zhe)個目標準(zhun)備了(le)(le)很久，正當星(xing)系之間(jian)的(de)(de)(de)矛盾愈演(yan)愈烈，戰(zhan)爭隨機爆發之時，地(di)球人(ren)類(lei)(lei)拋出(chu)了(le)(le)橄欖枝(zhi)，邀請火(huo)(huo)(huo)星(xing)軍(jun)方(fang)來地(di)球商討星(xing)系和平(ping)發展的(de)(de)(de)大忌。
火星這邊派遣了(le)alex的(de)(de)(de)(de)(de)赴會，但說好的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)爭怎么就不(bu)(bu)(bu)打了(le)呢？盡管alex心中(zhong)一萬個(ge)不(bu)(bu)(bu)愿意，但是(shi)(shi)迫(po)于無奈，還是(shi)(shi)參(can)加了(le)會議。影片(pian)結尾處。alex參(can)加完了(le)會議，穿越了(le)樹林，走到海(hai)邊脫掉(diao)衣物，縱身入海(hai)，呼(hu)吸(xi)著地(di)球(qiu)(qiu)上的(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)氣，盡情享受著大(da)海(hai)。原來(lai)火星和地(di)球(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)緊張局(ju)勢已經(jing)很久了(le)。火星軍(jun)方呢一直把地(di)球(qiu)(qiu)上所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源都用在(zai)(zai)(zai)了(le)軍(jun)備上，而(er)不(bu)(bu)(bu)能發展火星的(de)(de)(de)(de)(de)生態(tai)系統(tong)。而(er)alex的(de)(de)(de)(de)(de)夢想就是(shi)(shi)想讓火星在(zai)(zai)(zai)戰(zhan)爭中(zhong)取得勝利(li)，然后把火星資(zi)源用在(zai)(zai)(zai)生態(tai)系統(tong)上，他希望在(zai)(zai)(zai)有(you)(you)生之年能在(zai)(zai)(zai)火星上看到和地(di)球(qiu)(qiu)一樣的(de)(de)(de)(de)(de)森林大(da)海(hai)。表(biao)面上看，alex的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)是(shi)(shi)戰(zhan)爭的(de)(de)(de)(de)(de)勝利(li)，但alex真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)卻是(shi)(shi)發展火星生態(tai)圈，讓火星人類可(ke)以摘下太(tai)空(kong)服的(de)(de)(de)(de)(de)面具，去(qu)呼(hu)吸(xi)在(zai)(zai)(zai)海(hai)洋里去(qu)游泳。我(wo)們在(zai)(zai)(zai)做銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)也經(jing)常(chang)把客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)當成了(le)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)呢？那故(gu)事(shi)中(zhong)呢alex的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)是(shi)(shi)戰(zhan)爭勝利(li)，但是(shi)(shi)他真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)是(shi)(shi)生態(tai)家(jia)園的(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)立。
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