為(wei)什么(me)大(da)部分的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)都活不(bu)(bu)過三個(ge)月(yue)呢(ni)(ni)？那無論您現(xian)在處于(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)哪個(ge)階段哈，接下來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)內容(rong)多(duo)少都會(hui)(hui)對(dui)(dui)(dui)您有些幫助，請您一定(ding)(ding)耐心(xin)看(kan)完了(le)(le)。那最(zui)(zui)近有個(ge)三個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)給我講說自(zi)(zi)己第(di)一個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)時候開(kai)(kai)(kai)了(le)(le)單(dan)，但是后(hou)(hou)兩(liang)個(ge)月(yue)就(jiu)不(bu)(bu)開(kai)(kai)(kai)單(dan)了(le)(le)，現(xian)在特別的(de)(de)(de)(de)焦慮還嚴重懷(huai)疑(yi)自(zi)(zi)己不(bu)(bu)適(shi)(shi)合(he)做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)，那該怎么(me)辦呢(ni)(ni)？那其實啊新人(ren)第(di)一個(ge)月(yue)開(kai)(kai)(kai)單(dan)之后(hou)(hou)，不(bu)(bu)開(kai)(kai)(kai)單(dan)是件(jian)非常正常的(de)(de)(de)(de)事情(qing)。因(yin)為(wei)新人(ren)第(di)一個(ge)月(yue)是靠運氣，再加(jia)(jia)上(shang)(shang)對(dui)(dui)(dui)工作的(de)(de)(de)(de)熱情(qing)往往能(neng)開(kai)(kai)(kai)個(ge)幾單(dan)。但是由于(yu)自(zi)(zi)身銷(xiao)(xiao)售(shou)能(neng)力不(bu)(bu)夠，對(dui)(dui)(dui)客戶把功力不(bu)(bu)足，你(ni)會(hui)(hui)發(fa)現(xian)當(dang)自(zi)(zi)己失誤越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)(de)時候，就(jiu)會(hui)(hui)大(da)大(da)的(de)(de)(de)(de)打擊(ji)，銷(xiao)(xiao)售(shou)新人(ren)的(de)(de)(de)(de)心(xin)態，那會(hui)(hui)大(da)大(da)的(de)(de)(de)(de)打擊(ji)。實際上(shang)(shang)是最(zui)(zui)致命的(de)(de)(de)(de)那這會(hui)(hui)兒新人(ren)呢(ni)(ni)就(jiu)會(hui)(hui)陷入(ru)到(dao)懷(huai)疑(yi)，不(bu)(bu)能(neng)自(zi)(zi)拔。所以(yi)啊狀態不(bu)(bu)好了(le)(le)，激情(qing)沒了(le)(le)，再加(jia)(jia)上(shang)(shang)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)能(neng)力不(bu)(bu)足，肯(ken)定(ding)(ding)是簽(qian)不(bu)(bu)下來(lai)(lai)單(dan)的(de)(de)(de)(de)，然后(hou)(hou)就(jiu)開(kai)(kai)(kai)始覺得自(zi)(zi)己不(bu)(bu)適(shi)(shi)合(he)做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)了(le)(le)。最(zui)(zui)后(hou)(hou)哪怕不(bu)(bu)是被(bei)公司開(kai)(kai)(kai)，也是被(bei)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)心(xin)態搞崩(beng)潰了(le)(le)。那我在這里(li)分享個(ge)我自(zi)(zi)身從低谷走(zou)上(shang)(shang)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)真實案例。
那(nei)(nei)我(wo)(wo)(wo)最開(kai)(kai)始(shi)在華(hua)爾(er)街做(zuo)(zuo)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)時(shi)候呀，第(di)一個月做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)還不(bu)錯(cuo)，那(nei)(nei)運(yun)氣(qi)是一部分(fen)，再(zai)(zai)一個就是熱情。但我(wo)(wo)(wo)第(di)二個月就芭比q了(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)只做(zuo)(zuo)了(le)(le)四(si)(si)萬(wan)的(de)(de)(de)(de)業績。那(nei)(nei)當(dang)時(shi)華(hua)爾(er)街銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)平均業績啊是三十(shi)萬(wan)，銷(xiao)冠呢能做(zuo)(zuo)到(dao)四(si)(si)十(shi)萬(wan)，那(nei)(nei)四(si)(si)萬(wan)業績是個什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)概念哈？就是我(wo)(wo)(wo)們團隊不(bu)算(suan)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)業績都能超額完(wan)成指標(biao)了(le)(le)。那(nei)(nei)我(wo)(wo)(wo)呢是一個特別要強(qiang)的(de)(de)(de)(de)人，當(dang)月底開(kai)(kai)大會的(de)(de)(de)(de)時(shi)候啊，大家(jia)都慶祝(zhu)達標(biao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，那(nei)(nei)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)眼淚呢就在眼眶中(zhong)轉，因為我(wo)(wo)(wo)特別希(xi)望成為團隊中(zhong)的(de)(de)(de)(de)頂梁柱。但那(nei)(nei)一天(tian)我(wo)(wo)(wo)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)是絲毫感覺不(bu)到(dao)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)存在。那(nei)(nei)天(tian)開(kai)(kai)完(wan)會呢，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)師傅就找我(wo)(wo)(wo)談，他(ta)并沒(mei)有說我(wo)(wo)(wo)，而是幫我(wo)(wo)(wo)分(fen)析(xi)了(le)(le)哪(na)些地(di)方，是可以(yi)再(zai)(zai)提高的(de)(de)(de)(de)，最后我(wo)(wo)(wo)們一起(qi)制定了(le)(le)下個月的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售計劃。
最后(hou)(hou)他(ta)就(jiu)(jiu)說了一(yi)句話，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)新人都(dou)是(shi)(shi)這樣(yang)(yang)(yang)過來(lai)的(de)。后(hou)(hou)來(lai)呢(ni)(ni)我(wo)在(zai)第三個(ge)(ge)月(yue)(yue)的(de)時(shi)候做了不(bu)(bu)(bu)到(dao)三十萬。我(wo)第八(ba)個(ge)(ge)月(yue)(yue)的(de)時(shi)候做了七十二萬之后(hou)(hou)，就(jiu)(jiu)一(yi)直是(shi)(shi)銷冠。那(nei)(nei)講這個(ge)(ge)故事呢(ni)(ni)，其實就(jiu)(jiu)想(xiang)想(xiang)告訴新人呢(ni)(ni)，第一(yi)不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)著急，你要(yao)(yao)意(yi)識到(dao)自(zi)己不(bu)(bu)(bu)開單的(de)原因，接納自(zi)己的(de)不(bu)(bu)(bu)足(zu)。心態和能(neng)力是(shi)(shi)一(yi)樣(yang)(yang)(yang)的(de)重(zhong)要(yao)(yao)，都(dou)是(shi)(shi)需要(yao)(yao)通過學(xue)習來(lai)提升的(de)。那(nei)(nei)第二呢(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)只看眼(yan)前的(de)得失，我(wo)們要(yao)(yao)想(xiang)怎樣(yang)(yang)(yang)才能(neng)成功(gong)。那(nei)(nei)當你成功(gong)的(de)時(shi)候呢(ni)(ni)，沒人會記得你是(shi)(shi)菜鳥的(de)事情。你在(zai)別人的(de)眼(yan)里啊，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)個(ge)(ge)不(bu)(bu)(bu)折不(bu)(bu)(bu)扣的(de)銷冠。那(nei)(nei)最后(hou)(hou)一(yi)點呢(ni)(ni)也是(shi)(shi)最為重(zhong)要(yao)(yao)的(de)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)持(chi)續(xu)的(de)學(xue)習永遠不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)放(fang)棄(qi)。
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