“你給我(wo)個低價(jia)，我(wo)就在你們家定了”，有(you)些客戶習慣性PUA銷售的方式，其實(shi)客戶這句(ju)話背后的潛臺詞(ci)是“我(wo)要的不是便宜，而是占(zhan)便宜的感(gan)覺”。分享如何給客戶占(zhan)便宜的感(gan)覺？
一(yi)、預(yu)期心(xin)(xin)理。在談單(dan)的(de)環節(jie)就(jiu)預(yu)測這樣的(de)心(xin)(xin)理，一(yi)定要認(ren)同顧客都有砍(kan)價(jia)的(de)習(xi)慣，當(dang)你一(yi)開始就(jiu)預(yu)期有砍(kan)價(jia)的(de)心(xin)(xin)理之(zhi)后，你的(de)心(xin)(xin)態就(jiu)會很松弛，談單(dan)思(si)路也就(jiu)更清晰。
二、予以贈品。剛開始的(de)時(shi)候(hou)(hou)不要(yao)說(shuo)你有(you)贈品，在(zai)顧(gu)(gu)客(ke)討價(jia)還價(jia)過程中，需要(yao)做出(chu)退讓的(de)時(shi)候(hou)(hou)，把贈品慢慢的(de)引(yin)導出(chu)來，要(yao)表現出(chu)讓顧(gu)(gu)客(ke)占的(de)上風，在(zai)送顧(gu)(gu)客(ke)贈品的(de)時(shi)候(hou)(hou)，要(yao)說(shuo)出(chu)一個顧(gu)(gu)客(ke)想要(yao)且符合情(qing)況的(de)理由。
三、給附(fu)加(jia)值。不(bu)到萬不(bu)得已(yi)，不(bu)要降低產品價(jia)格(ge)來促單，因為低端(duan)拼價(jia)格(ge)，中端(duan)看品質，高(gao)端(duan)講故事(shi)，增加(jia)服(fu)務和產品的故事(shi)性(xing)，讓客戶覺得為附(fu)加(jia)值買單也是值得。
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