一(yi)(yi)個(ge)銷售員值多(duo)少錢？重要的(de)(de)不是測(ce)試他的(de)(de)口才，而是測(ce)試他的(de)(de)聽力。我給(gei)你(ni)舉個(ge)例子哈，前面(mian)我跟(gen)小張(zhang)去拜訪(fang)一(yi)(yi)個(ge)客(ke)(ke)戶王總(zong)。寒(han)暄破(po)冰以(yi)后，王總(zong)很興奮(fen)的(de)(de)拍著桌子說，李總(zong)你(ni)們(men)來的(de)(de)太好，這(zhe)個(ge)方案(an)還不動了。小張(zhang)，看到(dao)了客(ke)(ke)戶的(de)(de)期(qi)待，馬上把話(hua)接過來問王總(zong)，那(nei)您看下一(yi)(yi)步(bu)如(ru)何推進呢(ni)？王總(zong)，你(ni)看我們(men)什么時(shi)候可以(yi)簽合同(tong)呢(ni)？如(ru)果你(ni)跟(gen)小張(zhang)一(yi)(yi)樣，聽到(dao)的(de)(de)永遠(yuan)是事(shi)實(shi)和客(ke)(ke)戶對于合作的(de)(de)期(qi)待，那(nei)你(ni)的(de)(de)段(duan)位還不夠高，真正高段(duan)位的(de)(de)銷售永遠(yuan)聽到(dao)的(de)(de)是情緒，他們(men)會立刻問王總(zong)，王總(zong)，為(wei)什么早該(gai)動的(de)(de)方案(an)遲遲沒有(you)動呢(ni)？或者王總(zong)，您為(wei)什么覺得這(zhe)個(ge)方案(an)早該(gai)動的(de)(de)呢(ni)？
哪怕你問王(wang)總，早(zao)該動的(de)(de)(de)方案到今天還(huan)沒有(you)動，是(shi)(shi)遇到什么樣的(de)(de)(de)阻礙(ai)了嗎？這(zhe)些都是(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)跟(gen)進(jin)(jin)。所以(yi)(yi)真(zhen)正高(gao)段段位(wei)銷(xiao)售(shou)聽所的(de)(de)(de)永(yong)遠(yuan)不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)事實，而是(shi)(shi)事實背后的(de)(de)(de)情緒，他(ta)(ta)們也不(bu)(bu)會成為(wei)舞臺(tai)*進(jin)(jin)行(xing)展現自己(ji)個人(ren)(ren)魅力(li)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)。而是(shi)(shi)把舞臺(tai)交給客戶，自己(ji)就(jiu)像那個打(da)追光燈的(de)(de)(de)師傅(fu)，讓所有(you)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)注意力(li)都集(ji)中到客戶的(de)(de)(de)身上，讓客戶沖充分的(de)(de)(de)表(biao)達他(ta)(ta)的(de)(de)(de)想法和(he)情緒，這(zhe)才(cai)叫(jiao)高(gao)段位(wei)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)。他(ta)(ta)們不(bu)(bu)是(shi)(shi)舞臺(tai)*的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，他(ta)(ta)們是(shi)(shi)為(wei)別人(ren)(ren)搭(da)建舞臺(tai)，讓別人(ren)(ren)盡情表(biao)達的(de)(de)(de)那種人(ren)(ren)，這(zhe)才(cai)叫(jiao)高(gao)段位(wei)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)。所以(yi)(yi)一個銷(xiao)售(shou)員(yuan)值多少錢，看(kan)的(de)(de)(de)并(bing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)口才(cai)有(you)多好，而是(shi)(shi)看(kan)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)聽力(li)有(you)多強。
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