客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)覺得你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)產品貴，或者客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)向(xiang)(xiang)你(ni)(ni)(ni)(ni)砍價，到(dao)(dao)底(di)有(you)沒有(you)百試百靈(ling)的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)肯定是(shi)(shi)(shi)(shi)沒有(you)的(de)(de)(de)。因(yin)為客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)背后的(de)(de)(de)原因(yin)，他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)一(yi)樣的(de)(de)(de)，大體分為五種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)。第一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)呢(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)認(ren)為買不(bu)(bu)起。第二(er)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)呢(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)認(ren)為他(ta)(ta)不(bu)(bu)值。第三種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)呢(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)慣性的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)想占(zhan)點(dian)便(bian)(bian)宜，所(suo)以(yi)想讓你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)便(bian)(bian)宜一(yi)點(dian)啊(a)，這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)比(bi)較習(xi)慣性思維，那很多(duo)人(ren)都有(you)。第五種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)呢(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)認(ren)準(zhun)了(le)，你(ni)(ni)(ni)(ni)能(neng)(neng)便(bian)(bian)宜，他(ta)(ta)只(zhi)要(yao)認(ren)準(zhun)你(ni)(ni)(ni)(ni)能(neng)(neng)便(bian)(bian)宜，他(ta)(ta)肯定會(hui)向(xiang)(xiang)你(ni)(ni)(ni)(ni)砍價，這(zhe)(zhe)里面(mian)不(bu)(bu)涉及到(dao)(dao)他(ta)(ta)買得起買不(bu)(bu)起。第五種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)呢(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)隨便(bian)(bian)問(wen)(wen)(wen)(wen)一(yi)問(wen)(wen)(wen)(wen)啊(a)，很多(duo)人(ren)在消(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)時(shi)候就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)還能(neng)(neng)便(bian)(bian)宜嗎？順口一(yi)問(wen)(wen)(wen)(wen)。所(suo)以(yi)說針對這(zhe)(zhe)五種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)方(fang)式，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)也會(hui)不(bu)(bu)一(yi)樣的(de)(de)(de)。很多(duo)人(ren)會(hui)問(wen)(wen)(wen)(wen)了(le)，說我(wo)判斷不(bu)(bu)出(chu)到(dao)(dao)底(di)是(shi)(shi)(shi)(shi)哪個原因(yin)，那你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)用遞減(jian)法(fa)，什么(me)(me)叫遞減(jian)法(fa)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)排除法(fa)嘛(ma)。第四種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)呢(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)先跟他(ta)(ta)說，比(bi)如說客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)能(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)便(bian)(bian)宜，我(wo)說不(bu)(bu)能(neng)(neng)便(bian)(bian)宜，確實我(wo)們這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)*價了(le)。那么(me)(me)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)情況(kuang)你(ni)(ni)(ni)(ni)會(hui)發現，你(ni)(ni)(ni)(ni)把(ba)第五種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)隨便(bian)(bian)問(wen)(wen)(wen)(wen)一(yi)問(wen)(wen)(wen)(wen)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)搞定了(le)，因(yin)為他(ta)(ta)已經確定購買了(le)，你(ni)(ni)(ni)(ni)只(zhi)他(ta)(ta)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)嘗試一(yi)下，所(suo)么(me)(me)下一(yi)句話是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)(me)？還有(you)一(yi)些(xie)四種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)沒有(you)解(jie)決。
對(dui)，那(nei)(nei)你(ni)(ni)下(xia)(xia)一句話就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)(yao)客(ke)(ke)客(ke)(ke)知知你(ni)(ni)確實不(bu)(bu)能(neng)(neng)便(bian)宜(yi)(yi)宜(yi)(yi)了(le)，確實不(bu)(bu)能(neng)(neng)便(bian)宜(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)可(ke)以(yi)用(yong)。比(bi)如說你(ni)(ni)以(yi)客(ke)(ke)戶(hu)別的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)一些打款證明啊，合同的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)些款項證明要(yao)(yao)證明啊，這(zhe)(zhe)(zhe)確實不(bu)(bu)能(neng)(neng)便(bian)宜(yi)(yi)了(le)。這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)情況下(xia)(xia)，你(ni)(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)解(jie)決(jue)那(nei)(nei)種(zhong)(zhong)認準(zhun)你(ni)(ni)能(neng)(neng)便(bian)宜(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)。那(nei)(nei)么(me)還有(you)(you)一種(zhong)(zhong)呢(ni)是(shi)(shi)想占便(bian)宜(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)，想占便(bian)宜(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)到(dao)底用(yong)不(bu)(bu)用(yong)降(jiang)(jiang)價(jia)去解(jie)決(jue)。我(wo)不(bu)(bu)建(jian)議用(yong)降(jiang)(jiang)價(jia)優(you)先贈(zeng)送你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務，增值(zhi)服(fu)務或者(zhe)小禮品，或者(zhe)是(shi)(shi)使用(yong)年限。因(yin)為你(ni)(ni)贈(zeng)送的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)些東西遠比(bi)你(ni)(ni)降(jiang)(jiang)價(jia)的(de)(de)(de)(de)成本要(yao)(yao)低(di)得(de)多，所以(yi)優(you)先去做這(zhe)(zhe)(zhe)些事情，讓客(ke)(ke)戶(hu)覺(jue)得(de)占便(bian)宜(yi)(yi)了(le)，就(jiu)能(neng)(neng)解(jie)決(jue)他(ta)的(de)(de)(de)(de)問題。那(nei)(nei)么(me)最(zui)后還有(you)(you)呢(ni)，就(jiu)是(shi)(shi)覺(jue)得(de)不(bu)(bu)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)，覺(jue)得(de)不(bu)(bu)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)。它是(shi)(shi)一個(ge)立體化的(de)(de)(de)(de)問題，就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)談(tan)單場景價(jia)值(zhi)痛點，包括客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)緊迫性，有(you)(you)沒有(you)(you)傳達出來，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)不(bu)(bu)是(shi)(shi)一個(ge)方式方法，一個(ge)話術就(jiu)能(neng)(neng)解(jie)決(jue)的(de)(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)你(ni)(ni)要(yao)(yao)去修煉你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)內功，把你(ni)(ni)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)談(tan)單，整個(ge)要(yao)(yao)升華才能(neng)(neng)解(jie)決(jue)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)客(ke)(ke)戶(hu)。而針(zhen)對(dui)最(zui)后一種(zhong)(zhong)就(jiu)是(shi)(shi)買不(bu)(bu)起(qi)的(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)種(zhong)(zhong)客(ke)(ke)戶(hu)，買不(bu)(bu)起(qi)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)呢(ni)，不(bu)(bu)要(yao)(yao)浪(lang)費太多時間。嗯，經常會遇到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)客(ke)(ke)戶(hu)，那(nei)(nei)么(me)你(ni)(ni)只要(yao)(yao)保持尊重，保持聯系就(jiu)好了(le)，不(bu)(bu)要(yao)(yao)太費太多精(jing)力。
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