今(jin)天說了這個(ge)問(wen)(wen)題可(ke)能(neng)會很打臉(lian)啊(a)，總有老鐵(tie)問(wen)(wen)客戶走了后，我就約不(bu)過來(lai)了，怎么辦？能(neng)不(bu)能(neng)給一個(ge)約客戶的技巧或者話術(shu)。打臉(lian)的時候到了啊(a)，前(qian)期聊的好的，不(bu)需要問(wen)(wen)前(qian)期沒(mei)聊好的，問(wen)(wen)了也(ye)白問(wen)(wen)。
1、但凡(fan)一(yi)個合格(ge)的(de)(de)(de)老(lao)銷(xiao)售都應該(gai)知道啊，談單節奏的(de)(de)(de)推進都是(shi)(shi)和客(ke)戶商量(liang)著來(lai)的(de)(de)(de)。下一(yi)次交流的(de)(de)(de)具體溝(gou)通(tong)時(shi)間(jian)溝(gou)通(tong)內容溝(gou)通(tong)方(fang)式溝(gou)通(tong)地點溝(gou)通(tong)目標等(deng)等(deng)，這(zhe)些都是(shi)(shi)這(zhe)一(yi)次，就(jiu)和客(ke)戶一(yi)起商量(liang)好的(de)(de)(de)，而不是(shi)(shi)因為銷(xiao)售自己想(xiang)簽單，就(jiu)不顧(gu)時(shi)宜，莫(mo)名其妙的(de)(de)(de)給客(ke)戶發信息(xi)，打電話，還想(xiang)約別人來(lai)一(yi)趟，你的(de)(de)(de)臉是(shi)(shi)有多大。
2、如果你(ni)(ni)(ni)確定客(ke)(ke)(ke)戶覺得這個(ge)(ge)產品(pin)是(shi)(shi)他對比過的(de)優(you)選，那(nei)就(jiu)可(ke)以(yi)用(yong)(yong)競爭稀缺(que)和(he)現實活動來約(yue)。雖然不(bu)怎么高級啊(a)，但效果還是(shi)(shi)有的(de)，但如果是(shi)(shi)前期就(jiu)沒(mei)(mei)有溝通好，也沒(mei)(mei)有商(shang)量好，客(ke)(ke)(ke)戶對產品(pin)和(he)價格(ge)也不(bu)怎么感冒。最后一(yi)(yi)考慮(lv)對比等借口走掉(diao)的(de)那(nei)就(jiu)說(shuo)明啊(a)你(ni)(ni)(ni)在(zai)客(ke)(ke)(ke)戶的(de)心(xin)里既沒(mei)(mei)有信任感，也沒(mei)(mei)有價值(zhi)感，只是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)想用(yong)(yong)他不(bu)怎么感冒的(de)產品(pin)來賺他錢的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)推銷員，是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)還會去嗎？這種情況下，你(ni)(ni)(ni)的(de)溝通目標根(gen)本就(jiu)不(bu)應該是(shi)(shi)把客(ke)(ke)(ke)戶約(yue)過來，而是(shi)(shi)以(yi)塑造你(ni)(ni)(ni)的(de)個(ge)(ge)人價值(zhi)為主(zhu)，可(ke)以(yi)是(shi)(shi)幫(bang)客(ke)(ke)(ke)戶梳(shu)理(li)解決(jue)問題的(de)思(si)路避坑(keng)的(de)思(si)路挑(tiao)貨的(de)小技巧你(ni)(ni)(ni)的(de)合作(zuo)理(li)念，以(yi)及你(ni)(ni)(ni)可(ke)以(yi)幫(bang)他爭取的(de)福利等等啊(a)，敲重點啊(a)，先讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶認可(ke)你(ni)(ni)(ni)這個(ge)(ge)人再說(shuo)合作(zuo)的(de)事兒(er)，說(shuo)合作(zuo)的(de)事兒(er)，你(ni)(ni)(ni)得準備一(yi)(yi)個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)戶想要的(de)東(dong)西(xi)，否(fou)則(ze)你(ni)(ni)(ni)的(de)邀約(yue)會被客(ke)(ke)(ke)戶拒絕的(de)內分泌失調。
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