敢于向客(ke)(ke)戶(hu)(hu)耍*，記住啊(a)，專業就是銷售(shou)的底氣。我(wo)見到(dao)的絕大多數的銷售(shou)*，他(ta)們(men)*不(bu)會當(dang)舔狗，他(ta)們(men)在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)面(mian)前*是理直氣壯的要求客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。比(bi)如我(wo)有一個設計(ji)師(shi)朋(peng)友(you)，你知(zhi)(zhi)道他(ta)是怎么銷售(shou)設計(ji)的嗎？或者是更嚴格(ge)一點來講，他(ta)是如何銷售(shou)自己的嗎？他(ta)在跟任何客(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝(gou)通(tong)的時候，他(ta)都會給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)傳遞兩個信息(xi)。第一個信息(xi)呢是我(wo)今(jin)天還有多少客(ke)(ke)戶(hu)(hu)要見，所(suo)以我(wo)們(men)的溝(gou)通(tong)時間只有四十五分鐘。那么他(ta)這句話的目的就是讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)知(zhi)(zhi)道，我(wo)根(gen)本(ben)不(bu)缺(que)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)有一堆人找我(wo)做設計(ji)。
那(nei)(nei)么(me)第(di)二(er)個(ge)信息呢，是要(yao)(yao)他讓(rang)客戶知道他的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)性(xing)，他會這(zhe)樣講，您(nin)來(lai)找(zhao)我(wo)(wo)(wo)(wo)做設(she)計(ji)。那(nei)(nei)么(me)您(nin)就(jiu)是認(ren)可(ke)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)價值，雖(sui)然我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)費只收(shou)幾(ji)十(shi)萬(wan)(wan)(wan)，但(dan)是我(wo)(wo)(wo)(wo)卻能(neng)夠幫(bang)助你(ni)們賺到上千萬(wan)(wan)(wan)。例(li)如某某公司的(de)(de)(de)(de)熱銷產(chan)品(pin)，它的(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)啊就(jiu)是我(wo)(wo)(wo)(wo)做的(de)(de)(de)(de)去年這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)在(zai)淘寶上的(de)(de)(de)(de)銷售量是一百(bai)多萬(wan)(wan)(wan)套(tao)，您(nin)可(ke)以去查閱(yue)一下(xia)他們的(de)(de)(de)(de)用戶評價，你(ni)就(jiu)能(neng)夠看(kan)到用戶買的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)。那(nei)(nei)么(me)您(nin)來(lai)找(zhao)我(wo)(wo)(wo)(wo)做設(she)計(ji)，這(zhe)就(jiu)說明啊，您(nin)認(ren)可(ke)我(wo)(wo)(wo)(wo)，但(dan)是我(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)提前(qian)給您(nin)講好(hao)，所(suo)有人(ren)找(zhao)我(wo)(wo)(wo)(wo)做設(she)計(ji)啊，我(wo)(wo)(wo)(wo)都(dou)會有三個(ge)要(yao)(yao)求(qiu)。如果您(nin)同意這(zhe)三個(ge)要(yao)(yao)求(qiu)了(le)(le)，那(nei)(nei)我(wo)(wo)(wo)(wo)們就(jiu)繼續談。
1、呢就(jiu)是我(wo)從來不(bu)比(bi)稿(gao)啊，比(bi)稿(gao)的設計項目，我(wo)從來不(bu)做。
2、當我(wo)們(men)在溝通的(de)(de)時候(hou)，您(nin)可以提出任何的(de)(de)需求和建(jian)議啊，我(wo)會(hui)(hui)按(an)照您(nin)的(de)(de)需求，按(an)照您(nin)的(de)(de)建(jian)議去修改設計(ji)(ji)。但是(shi)如果設計(ji)(ji)一旦確定下來，我(wo)們(men)就不(bu)會(hui)(hui)改動了(le)。除非您(nin)另(ling)付設計(ji)(ji)費，我(wo)們(men)才會(hui)(hui)給你設計(ji)(ji)第二(er)個方(fang)案(an)，因為我(wo)們(men)的(de)(de)時間是(shi)非常寶貴(gui)的(de)(de)，我(wo)們(men)的(de)(de)時間不(bu)是(shi)按(an)照小(xiao)時去計(ji)(ji)費，我(wo)們(men)是(shi)按(an)照分鐘去計(ji)(ji)費。
3、如(ru)果(guo)您需要我(wo)們(men)給你做設計，那(nei)么你就(jiu)按照我(wo)們(men)的(de)(de)付(fu)款(kuan)比例來(lai)付(fu)費用(yong)，我(wo)們(men)的(de)(de)首(shou)付(fu)款(kuan)呢是(shi)百分(fen)(fen)之(zhi)三(san)十，中(zhong)期款(kuan)呢是(shi)百分(fen)(fen)之(zhi)五十，尾款(kuan)的(de)(de)比例呢是(shi)百分(fen)(fen)之(zhi)二十。如(ru)果(guo)您不(bu)支(zhi)付(fu)首(shou)款(kuan)，我(wo)們(men)就(jiu)不(bu)討論方案。如(ru)果(guo)您不(bu)出中(zhong)期款(kuan)啊，我(wo)們(men)就(jiu)不(bu)出設計。你知道嗎(ma)？或(huo)許在(zai)很多人(ren)看(kan)來(lai)，這種就(jiu)有點像霸王條款(kuan)了，但是(shi)這個設計師在(zai)業績里面非常的(de)(de)受歡(huan)迎，因為(wei)他(ta)真的(de)(de)能夠幫助客戶拿到結(jie)果(guo)，因為(wei)他(ta)的(de)(de)專業性就(jiu)是(shi)與(yu)別人(ren)與(yu)眾不(bu)同。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124563.html
