不(bu)(bu)(bu)要說服客(ke)戶你(ni)(ni)(ni)是(shi)對的(de)(de)(de)(de)，而是(shi)要說服客(ke)戶先去嘗(chang)試。比(bi)方(fang)說啊(a)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶會跟你(ni)(ni)(ni)講說，我(wo)們(men)(men)(men)已經(jing)有(you)(you)穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)供應商(shang)了，暫時不(bu)(bu)(bu)考慮你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)(men)家的(de)(de)(de)(de)產品。這個(ge)時候啊(a)，你(ni)(ni)(ni)要這樣回(hui)應張總啊(a)，我(wo)知(zhi)道咱們(men)(men)(men)有(you)(you)穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)供應商(shang)。但是(shi)我(wo)來找您，是(shi)因為我(wo)認為我(wo)們(men)(men)(men)有(you)(you)長期合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)潛(qian)力，因為我(wo)發(fa)現你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)(men)現在的(de)(de)(de)(de)解決(jue)方(fang)案(an)，不(bu)(bu)(bu)能夠讓你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)業務(wu)達(da)到價值*化。根據你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)(men)現在的(de)(de)(de)(de)規模啊(a)，我(wo)們(men)(men)(men)測(ce)算了一下，我(wo)們(men)(men)(men)認為您至少還有(you)(you)百(bai)分之二十(shi)到百(bai)分之三(san)十(shi)的(de)(de)(de)(de)增長空(kong)間(jian)。當然了，我(wo)并不(bu)(bu)(bu)是(shi)說服你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)(men)一定(ding)要使用我(wo)們(men)(men)(men)家的(de)(de)(de)(de)產品。我(wo)今天只(zhi)是(shi)想(xiang)告訴你(ni)(ni)(ni)啊(a)，你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)(men)未來還有(you)(you)增長的(de)(de)(de)(de)可能。
我(wo)(wo)(wo)之(zhi)(zhi)前跟(gen)許多公(gong)司(si)都有合作，包括某某公(gong)司(si)啊(a)(a)，他(ta)們(men)(men)(men)跟(gen)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)體量是一樣(yang)(yang)大的(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)與他(ta)們(men)(men)(men)合作以(yi)(yi)(yi)后啊(a)(a)半年的(de)(de)(de)時(shi)間我(wo)(wo)(wo)就幫(bang)助他(ta)們(men)(men)(men)提(ti)高(gao)了一點(dian)五倍(bei)的(de)(de)(de)效(xiao)率(lv)(lv)，我(wo)(wo)(wo)希望(wang)您可以(yi)(yi)(yi)嘗試使用(yong)(yong)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，而不需要您現在就停掉跟(gen)之(zhi)(zhi)前供應商的(de)(de)(de)合作。只要你(ni)(ni)劃分出來一部分啊(a)(a)，使用(yong)(yong)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，你(ni)(ni)可以(yi)(yi)(yi)先看看效(xiao)果(guo)(guo)(guo)嘛(ma)，這對你(ni)(ni)沒有任何壞處啊(a)(a)，您可以(yi)(yi)(yi)在比較(jiao)之(zhi)(zhi)后再做(zuo)出決(jue)定。如果(guo)(guo)(guo)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)沒有達到我(wo)(wo)(wo)所說的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)(guo)(guo)，那(nei)么(me)今后我(wo)(wo)(wo)將從你(ni)(ni)眼前消失。但是如果(guo)(guo)(guo)我(wo)(wo)(wo)能夠(gou)幫(bang)助您解決(jue)提(ti)高(gao)效(xiao)率(lv)(lv)的(de)(de)(de)問題(ti)，降(jiang)低成本(ben)的(de)(de)(de)問題(ti)。那(nei)么(me)那(nei)個時(shi)候你(ni)(ni)再考慮逐漸(jian)的(de)(de)(de)去采購我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，那(nei)個時(shi)候也(ye)不遲嘛(ma)。記住啊(a)(a)，想(xiang)要成功，說服客(ke)戶一定要去分析客(ke)戶啊(a)(a)，抓住客(ke)戶身上的(de)(de)(de)痛(tong)點(dian)，只要你(ni)(ni)能夠(gou)幫(bang)助他(ta)解決(jue)痛(tong)點(dian)的(de)(de)(de)問題(ti)啊(a)(a)，這個單子你(ni)(ni)就能夠(gou)拿得下。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124549.html
