假如客戶威脅(xie)你(ni)說(shuo)別人家(jia)賣多(duo)少錢，如果(guo)你(ni)不(bu)便宜(yi)，我(wo)(wo)就(jiu)去(qu)別家(jia)買(mai)。那么這個時候啊，你(ni)如何判斷客戶是在嚇唬你(ni)呢(ni)？還是他真要走(zou)呢(ni)？我(wo)(wo)教給大家(jia)一個方(fang)法，你(ni)就(jiu)直(zhi)接問客戶，假如我(wo)(wo)們(men)家(jia)的(de)(de)價格跟您(nin)說(shuo)的(de)(de)那一家(jia)的(de)(de)價格一樣，您(nin)會選(xuan)(xuan)擇購買(mai)誰家(jia)的(de)(de)？如果(guo)客戶說(shuo)啊，當然(ran)選(xuan)(xuan)擇購買(mai)你(ni)們(men)家(jia)了呀。
哎這(zhe)個(ge)(ge)時候我們(men)緊(jin)接著再(zai)問(wen)第二個(ge)(ge)問(wen)題(ti)，那您覺得我們(men)家比他(ta)們(men)家好(hao)(hao)在哪里呢？假如接下來(lai)客(ke)(ke)戶(hu)說的(de)(de)是(shi)(shi)有理有據啊(a)，賣點價(jia)(jia)值說的(de)(de)都極為到位。那么注意(yi)了，這(zhe)個(ge)(ge)時候啊(a)，你不(bu)用(yong)再(zai)給客(ke)(ke)戶(hu)再(zai)降價(jia)(jia)了，因為客(ke)(ke)戶(hu)他(ta)非常(chang)清楚你的(de)(de)價(jia)(jia)值，也非常(chang)清楚他(ta)自己(ji)要(yao)什(shen)么。客(ke)(ke)戶(hu)威脅你只(zhi)是(shi)(shi)想要(yao)再(zai)跟你多要(yao)點好(hao)(hao)處而已，接下來(lai)你只(zhi)要(yao)給客(ke)(ke)戶(hu)一個(ge)(ge)臺階下給他(ta)點好(hao)(hao)處或者贈(zeng)品(pin)，你就(jiu)能夠成功(gong)的(de)(de)把產品(pin)賣出去了。
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