客戶很(hen)拽怎么辦？給你(ni)(ni)一個(ge)(ge)(ge)(ge)非常(chang)離譜的要(yao)求，然(ran)后告訴你(ni)(ni)，反正(zheng)東西都差不(bu)(bu)多，你(ni)(ni)們(men)誰給我(wo)便宜(yi)，我(wo)就跟誰簽。話(hua)術：，可(ke)以(yi)以(yi)退為(wei)進，大哥既然(ran)是(shi)這(zhe)樣子，這(zhe)單(dan)(dan)我(wo)放棄，不(bu)(bu)是(shi)我(wo)不(bu)(bu)想(xiang)簽，是(shi)確實這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)價格我(wo)們(men)做不(bu)(bu)下(xia)來，說(shuo)多了你(ni)(ni)也不(bu)(bu)相信，你(ni)(ni)有哪幾家在考(kao)慮(lv)，我(wo)可(ke)以(yi)幫(bang)(bang)你(ni)(ni)分析一下(xia)，畢(bi)竟這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)行(xing)業我(wo)比較熟(shu)，水也很(hen)深，你(ni)(ni)找(zhao)到了我(wo)，單(dan)(dan)子我(wo)可(ke)以(yi)不(bu)(bu)簽，至少不(bu)(bu)能讓你(ni)(ni)被騙了，實在不(bu)(bu)行(xing)，我(wo)陪你(ni)(ni)去那幾家轉(zhuan)(zhuan)轉(zhuan)(zhuan)，給你(ni)(ni)做下(xia)參謀，就當交個(ge)(ge)(ge)(ge)朋友，你(ni)(ni)要(yao)是(shi)覺得我(wo)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)人還可(ke)以(yi)，你(ni)(ni)下(xia)次預算充足的時候啊，你(ni)(ni)再(zai)找(zhao)我(wo)。如(ru)果(guo)你(ni)(ni)有朋友需(xu)要(yao)的話(hua)，你(ni)(ni)幫(bang)(bang)我(wo)介紹(shao)一下(xia)也行(xing)。
一(yi)(yi)(yi)旦你(ni)(ni)說(shuo)不(bu)想簽單子了，這個客(ke)戶立刻就(jiu)會(hui)(hui)對你(ni)(ni)比較尊重，不(bu)會(hui)(hui)那么拽了，然后放松警惕，你(ni)(ni)認真的(de)(de)給客(ke)戶再分析一(yi)(yi)(yi)下各(ge)家的(de)(de)利弊(bi)，很多客(ke)戶最后都會(hui)(hui)感(gan)覺，哎有(you)點(dian)虧欠你(ni)(ni)啊，也會(hui)(hui)感(gan)覺你(ni)(ni)這個人確實(shi)靠譜(pu)，往往轉了一(yi)(yi)(yi)圈都會(hui)(hui)說(shuo)，哎，算(suan)了算(suan)了，還是在你(ni)(ni)這里下單吧(ba)，貴就(jiu)貴點(dian)，這就(jiu)是以退為進，避免(mian)因為一(yi)(yi)(yi)個點(dian)談不(bu)攏，就(jiu)失去了溝(gou)通(tong)客(ke)戶的(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)，先穩住客(ke)戶。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/123975.html
