有(you)人(ren)問我(wo)，他說在你(ni)(ni)帶領的(de)(de)(de)銷(xiao)售團隊里(li)面，你(ni)(ni)最(zui)不(bu)(bu)(bu)喜歡哪(na)一(yi)類呢(ni)？我(wo)思考(kao)了(le)一(yi)下，其實我(wo)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)喜歡那(nei)(nei)種(zhong)對客戶(hu)(hu)唯命(ming)(ming)是(shi)(shi)從(cong)的(de)(de)(de)銷(xiao)售，為(wei)什么(me)(me)呢(ni)？你(ni)(ni)越對客戶(hu)(hu)唯命(ming)(ming)是(shi)(shi)從(cong)，客戶(hu)(hu)越不(bu)(bu)(bu)當(dang)你(ni)(ni)一(yi)回事，最(zui)多就只是(shi)(shi)認為(wei)你(ni)(ni)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)好人(ren)。俗話說叫會哭的(de)(de)(de)孩(hai)子有(you)奶(nai)吃，有(you)必要(yao)的(de)(de)(de)時候(hou)，你(ni)(ni)一(yi)定要(yao)表明自(zi)己的(de)(de)(de)觀(guan)點和立場(chang)。同時對客戶(hu)(hu)提出要(yao)求(qiu)。如(ru)果你(ni)(ni)連要(yao)求(qiu)都不(bu)(bu)(bu)敢提，那(nei)(nei)客戶(hu)(hu)都不(bu)(bu)(bu)知道你(ni)(ni)要(yao)什么(me)(me)，怎么(me)(me)給你(ni)(ni)什么(me)(me)，是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)？所(suo)以學(xue)會提要(yao)求(qiu)，這(zhe)是(shi)(shi)做銷(xiao)售的(de)(de)(de)基(ji)本功夫。
那被人拒絕(jue)其(qi)實也是常(chang)態(tai)，不用怕。如果(guo)說(shuo)你(ni)連提要求的(de)膽量都沒有，那很(hen)可悲，就意味著你(ni)對(dui)自(zi)己(ji)(ji)，對(dui)產品(pin)，對(dui)公司(si)極度(du)的(de)不自(zi)信。在否(fou)定(ding)在間接的(de)否(fou)定(ding)自(zi)己(ji)(ji)，說(shuo)白了就在等待客戶的(de)良心發現來施舍你(ni)。所以(yi)膽大心細，臉皮(pi)厚是做銷售的(de)七字箴言。在戰略上，我們對(dui)待客戶要以(yi)客為中，要熱(re)情(qing)禮(li)貌(mao)服務好(hao)。但是在戰略上我們一定(ding)要學會(hui)表(biao)明(ming)立場，提要求，這樣(yang)才能跟自(zi)己(ji)(ji)給自(zi)己(ji)(ji)爭取更多的(de)主動權，機會(hui)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/121066.html
