我(wo)(wo)(wo)前幾(ji)天(tian)咳(ke)嗽，去大藥(yao)房去買(mai)咳(ke)嗽藥(yao)，店員(yuan)就(jiu)跟我(wo)(wo)(wo)講某某藥(yao)，治(zhi)療咳(ke)嗽管用，他(ta)(ta)哥哥就(jiu)是(shi)(shi)(shi)因為(wei)(wei)咳(ke)嗽，咳(ke)嗽了(le)(le)(le)半個(ge)(ge)月，吃(chi)了(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)藥(yao)三天(tian)就(jiu)好了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)當時連考慮都沒考慮，直接(jie)就(jiu)購買(mai)了(le)(le)(le)。請問這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)店員(yuan)，他(ta)(ta)介紹這(zhe)(zhe)(zhe)款藥(yao)了(le)(le)(le)嗎？他(ta)(ta)有(you)(you)(you)說(shuo)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)藥(yao)包含了(le)(le)(le)哪(na)些成分嗎？他(ta)(ta)有(you)(you)(you)跟我(wo)(wo)(wo)說(shuo)性價比之類的(de)(de)問題嗎？都沒有(you)(you)(you)，對(dui)吧？但為(wei)(wei)什么我(wo)(wo)(wo)還(huan)是(shi)(shi)(shi)買(mai)了(le)(le)(le)呢？就(jiu)是(shi)(shi)(shi)因為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)買(mai)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)最后(hou)的(de)(de)效(xiao)果(guo)，而(er)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)產(chan)品(pin)。我(wo)(wo)(wo)作為(wei)(wei)顧客(ke)，我(wo)(wo)(wo)根(gen)本不(bu)(bu)(bu)在(zai)乎這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)產(chan)品(pin)是(shi)(shi)(shi)什么，因為(wei)(wei)產(chan)品(pin)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)實現目的(de)(de)的(de)(de)工具，我(wo)(wo)(wo)根(gen)本不(bu)(bu)(bu)關(guan)(guan)心產(chan)品(pin)是(shi)(shi)(shi)如何做到的(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)只(zhi)關(guan)(guan)心我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)咳(ke)嗽哪(na)一(yi)天(tian)能夠治(zhi)好。但是(shi)(shi)(shi)也有(you)(you)(you)人(ren)問了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)賣產(chan)品(pin)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)包效(xiao)果(guo)的(de)(de)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)賣產(chan)品(pin)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)買(mai)回去效(xiao)果(guo)不(bu)(bu)(bu)好，跟我(wo)(wo)(wo)沒關(guan)(guan)系。如果(guo)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)話，在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)看來，誰家(jia)便宜就(jiu)去誰家(jia)買(mai)，就(jiu)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)邏(luo)輯。所以這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時候你(ni)也不(bu)(bu)(bu)要抱怨客(ke)戶(hu)(hu)比價，因為(wei)(wei)客(ke)戶(hu)(hu)他(ta)(ta)害怕(pa)沒效(xiao)果(guo)，所以說(shuo)在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)看來，在(zai)沒有(you)(you)(you)人(ren)保證效(xiao)果(guo)的(de)(de)情況下，他(ta)(ta)只(zhi)能盡量的(de)(de)把(ba)價格壓到*，把(ba)沒有(you)(you)(you)效(xiao)果(guo)的(de)(de)風險(xian)控制在(zai)*。
所以(yi)回過頭來(lai)，你(ni)想把產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)賣(mai)出去，應該怎么(me)賣(mai)？對(dui)了，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)在可控的范圍之內給(gei)(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)承(cheng)諾你(ni)的效(xiao)果(guo)(guo)(guo)。例如你(ni)對(dui)你(ni)們(men)(men)家的產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)非常(chang)自信(xin)(xin)，那么(me)你(ni)就(jiu)可以(yi)這(zhe)樣告(gao)訴客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)每一年服務5000位(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，沒有(you)一位(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)是(shi)(shi)(shi)因為效(xiao)果(guo)(guo)(guo)不(bu)好而不(bu)滿意的，所以(yi)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)對(dui)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)家的產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)(shi)非常(chang)自信(xin)(xin)的。但是(shi)(shi)(shi)你(ni)想要(yao)達(da)到(dao)效(xiao)果(guo)(guo)(guo)，您需(xu)要(yao)配合我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)，只要(yao)您全力(li)配合我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)保(bao)證(zheng)能夠幫助你(ni)拿到(dao)你(ni)想要(yao)的結(jie)果(guo)(guo)(guo)。所以(yi)這(zhe)個(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)我(wo)(wo)(wo)不(bu)是(shi)(shi)(shi)賣(mai)給(gei)(gei)你(ni)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的價格，而是(shi)(shi)(shi)保(bao)證(zheng)您效(xiao)果(guo)(guo)(guo)的價格。別人(ren)家他(ta)(ta)敢(gan)承(cheng)諾嗎？他(ta)(ta)敢(gan)做這(zhe)個(ge)保(bao)證(zheng)嗎？如果(guo)(guo)(guo)您用完了，您不(bu)滿意，我(wo)(wo)(wo)給(gei)(gei)您承(cheng)諾，我(wo)(wo)(wo)直接給(gei)(gei)您退款。這(zhe)里大(da)家覺得到(dao)時候不(bu)滿意來(lai)退款的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)會有(you)嗎？我(wo)(wo)(wo)跟(gen)你(ni)講，*有(you)林子(zi)大(da)了，什(shen)么(me)鳥都有(you)，但是(shi)(shi)(shi)這(zhe)種(zhong)情況會非常(chang)的少(shao)，因為這(zhe)種(zhong)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)是(shi)(shi)(shi)非常(chang)少(shao)的一批(pi)人(ren)，但好處(chu)是(shi)(shi)(shi)呢(ni)好處(chu)是(shi)(shi)(shi)通過賣(mai)效(xiao)果(guo)(guo)(guo)，你(ni)大(da)大(da)提高了成(cheng)交(jiao)的效(xiao)率。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/119251.html
