客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)會采(cai)用借刀殺(sha)人(ren)的(de)(de)策略，拿你(ni)(ni)(ni)同(tong)行的(de)(de)價格不斷(duan)的(de)(de)去砍你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)利潤。這個(ge)時(shi)候你(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)掌握一(yi)(yi)(yi)個(ge)技(ji)巧，就是客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)在給(gei)你(ni)(ni)(ni)砍價的(de)(de)時(shi)候，你(ni)(ni)(ni)每一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)的(de)(de)讓(rang)步都要(yao)(yao)比上一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)的(de)(de)讓(rang)步更小一(yi)(yi)(yi)點。例(li)如少5%到15%。例(li)如一(yi)(yi)(yi)開始你(ni)(ni)(ni)報100塊(kuai)(kuai)錢，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)第(di)一(yi)(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)給(gei)你(ni)(ni)(ni)砍價，你(ni)(ni)(ni)可以讓(rang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)15%就是85塊(kuai)(kuai)錢給(gei)他，那么客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)第(di)二次(ci)(ci)(ci)給(gei)你(ni)(ni)(ni)砍價，你(ni)(ni)(ni)可以讓(rang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)10%77塊(kuai)(kuai)錢給(gei)他，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)第(di)三次(ci)(ci)(ci)給(gei)你(ni)(ni)(ni)砍價，你(ni)(ni)(ni)再讓(rang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)5%73塊(kuai)(kuai)錢給(gei)他。
這里(li)要注(zhu)意(yi)了，就(jiu)是(shi)砍價的(de)(de)目的(de)(de)不是(shi)說客(ke)戶他隨(sui)便(bian)砍，你(ni)就(jiu)不停的(de)(de)往后退(tui)。你(ni)要明白(bai)客(ke)戶想要拿*價，他必(bi)須要拿東西來換的(de)(de)。也就(jiu)是(shi)說你(ni)的(de)(de)價格可以(yi)降，但是(shi)換回來的(de)(de)條件是(shi)必(bi)須要促進成交的(de)(de)。要跟(gen)客(ke)戶講清楚，就(jiu)是(shi)降價可以(yi)，但是(shi)你(ni)也要答應我某(mou)一些條件，例如與(yu)決策者見(jian)面，或者是(shi)與(yu)使用者見(jian)面溝通需求等(deng)等(deng)等(deng)等(deng)，只(zhi)有(you)這樣(yang)，你(ni)的(de)(de)降價才有(you)意(yi)義。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/119249.html
