首先我們要(yao)明確充卡(ka)免(mian)(mian)單的目的是(shi)(shi)(shi)為了(le)鎖客(ke)，那(nei)(nei)具體充多少(shao)免(mian)(mian)多少(shao)才能(neng)夠(gou)不虧錢(qian)呢(ni)？而(er)且還(huan)能(neng)夠(gou)增加顧客(ke)消(xiao)費的頻次呢(ni)？這(zhe)里(li)你要(yao)根據你的利(li)潤率來定。下面(mian)我給大家(jia)一(yi)(yi)個公式，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)1除上(shang)(shang)一(yi)(yi)個1減毛利(li)率乘上(shang)(shang)一(yi)(yi)個2，得出來的數字，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你要(yao)求顧客(ke)充值(zhi)的額度。例如(ru)顧客(ke)在你的店里(li)面(mian)消(xiao)費了(le)1000塊錢(qian)，而(er)你的毛利(li)率是(shi)(shi)(shi)60%，你就(jiu)可(ke)以計算一(yi)(yi)下，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)除上(shang)(shang)一(yi)(yi)個1減0.6，再乘上(shang)(shang)一(yi)(yi)個2是(shi)(shi)(shi)多少(shao)是(shi)(shi)(shi)五(wu)，對吧？那(nei)(nei)么就(jiu)是(shi)(shi)(shi)充值(zhi)五(wu)倍。
這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時候你就(jiu)可(ke)(ke)(ke)以(yi)告訴顧(gu)客，我們(men)現在店里面有一個(ge)(ge)充值卡活動，你只要充值5000塊錢(qian)(qian)，你這(zhe)(zhe)筆(bi)1000塊錢(qian)(qian)就(jiu)等于免單了(le)(le)(le)。下次你再過來這(zhe)(zhe)充值的5000塊錢(qian)(qian)就(jiu)可(ke)(ke)(ke)以(yi)用來消(xiao)費了(le)(le)(le)，這(zhe)(zhe)里可(ke)(ke)(ke)能會有人(ren)問了(le)(le)(le)，免單的話，我們(men)豈(qi)不是虧大了(le)(le)(le)？但(dan)是你有算過嗎？實(shi)際充值的這(zhe)(zhe)5000塊錢(qian)(qian)，再除上消(xiao)費者的消(xiao)費的6000等于0.83，這(zhe)(zhe)等于顧(gu)客來店，每(mei)次消(xiao)費，你給他打了(le)(le)(le)一個(ge)(ge)八折而已。但(dan)是通過這(zhe)(zhe)樣(yang)的一個(ge)(ge)方法(fa)，你卻可(ke)(ke)(ke)以(yi)鎖定顧(gu)客未來到(dao)店消(xiao)費六(liu)次，而且這(zhe)(zhe)筆(bi)5000塊錢(qian)(qian)是你現在可(ke)(ke)(ke)以(yi)馬上得到(dao)手的。
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